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江禮坤:江禮坤:在這個(gè)品牌人性化有溫度的時(shí)代 如何打造你的自品牌
2016-05-18 1872

   其實(shí)做營銷的目標(biāo)是品牌,因?yàn)槠放剖瞧髽I(yè)最大的核心競爭力,企業(yè)要持久發(fā)展,一定要做品牌。但正如古人所云:“知易行難”,“品牌”說起來容易,做起來難,尤其是沒有什么實(shí)力和背景的小企業(yè)、新企業(yè),更是難上加難。

   那有沒有什么相對容易些的技巧或捷徑?答案是肯定的!今天坤鵬論就來聊聊自品牌的問題。

一、品牌進(jìn)入個(gè)性化、人性化時(shí)代,要有喜怒哀樂,要有溫度

   在以前全球統(tǒng)一大市場的時(shí)代,地球的另一邊,或者是出了一個(gè)省后,就沒有人知道你是誰,所以你個(gè)人不能給品牌做背書。因此企業(yè)品牌和品牌文化非常重要,比如:諾基亞、寶潔這些企業(yè)的品牌管理做得非常優(yōu)秀,像寶潔有幾十個(gè)子品牌,所以它的品牌管理做得最好。但到了喬布斯和iPhone的時(shí)代,蘋果已經(jīng)不再是我們手里拿的、嘴里吃的蘋果了,粉絲心目中的蘋果是一個(gè)叫喬布斯的人拿著一個(gè)iPhone4,以及背后有一個(gè)被咬了一口的Logo。

   前兩年所有人都說褚橙好吃,酸甜有底蘊(yùn),厚重,其實(shí)絕大多數(shù)吃的是那個(gè)故事,一個(gè)七十多歲的老人自己保外就醫(yī)種了幾千畝橙子的故事。

二、每個(gè)老板都應(yīng)該成為企業(yè)的品牌

   之前,企業(yè)追求的品牌往往是企業(yè)自身的品牌或是產(chǎn)品的品牌,這個(gè)確實(shí)比較難。但如果換個(gè)思路或者說是按當(dāng)下流行的思路走,先打造企業(yè)中“人”的品牌,卻相對容易得多。因?yàn)椤叭恕庇醒腥?,“人”有感情有靈魂,“人”更容易讓大眾接受。不像產(chǎn)品,冷冰冰的,不容易拉近與用戶之間的距離和產(chǎn)生情感上的共鳴。所以我們可以曲線求國,先樹立企業(yè)中“人”的品牌,當(dāng)人有了品牌后,再用人來帶動(dòng)企業(yè)或產(chǎn)品的品牌。

   這里說的“人”,可以是老板,也可以是企業(yè)中的高管或員工,不過老板效果最佳。其實(shí)每個(gè)企業(yè)的老板,都應(yīng)該成為企業(yè)的代言人和品牌,因?yàn)槔习迨瞧髽I(yè)的靈魂,最了解企業(yè),最能代表企業(yè),老板應(yīng)該成為企業(yè)最大的宣傳員。

   這種先做企業(yè)中“人”的品牌,再通過人來帶動(dòng)企業(yè)品牌的策略,我們管他叫自品牌策略。這個(gè)策略非常好用,容易復(fù)制,而且成本還比較低,符合當(dāng)下時(shí)代的流行趨勢,那就是品牌要有人性、有個(gè)性、有溫度。

三、自品牌的策略如何做

1、定位

欲成品牌,定位先行,無定位,不品牌。具體從那個(gè)方向進(jìn)行定位,根據(jù)自己的實(shí)際情況及行業(yè)特點(diǎn)來。在這里說幾種適用性比較強(qiáng)的定位,給大家一些參考:

行業(yè)專家:這個(gè)是指在某個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域,通過自己的專業(yè)能力或經(jīng)驗(yàn),成為本行業(yè)的專家。此定位適合在某個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)或沉淀的人。

意見領(lǐng)袖:這個(gè)是通過自己獨(dú)特的觀點(diǎn),去影響別人,繼而成為行業(yè)領(lǐng)袖,比如微博中的公知等,均屬此列。此定位適合有獨(dú)特的思想或觀點(diǎn),且擅于將它們表達(dá)出來的人。

創(chuàng)業(yè)先鋒:這個(gè)是指通過自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或成績,去影響別人,繼而成為品牌。此定位適合創(chuàng)業(yè)路上有一定成績或代表性的人。

勵(lì)志人物:這個(gè)是指通過自己的故事去感染人,繼而成為品牌。此定位適合有故事、有經(jīng)歷,且非常有代表性、能夠感染受眾的人。

圈子達(dá)人:這個(gè)是指在某一個(gè)圈子中,成為熱點(diǎn)人物。這個(gè)圈子可以是某個(gè)行業(yè)、某個(gè)領(lǐng)域、某個(gè)組織、某片地區(qū)等。此定位適合無法通過以上幾種手段成為品牌,但卻有一定的時(shí)間和精力,且擅長社交、擅長經(jīng)營圈子的人。

2、手段

    定位是指導(dǎo)思想,是為了指明方向。但有了方向后,具體通過哪種形式和手段打造品牌呢?下面再說幾種適用性非常強(qiáng)的手段。

(1)自媒體

    通過寫文章做自媒體來打造品牌,是坤鵬論非常喜歡和推崇的一種方式。因?yàn)槲恼碌膫鞑ツ芰κ欠浅?qiáng)且非常持久的。一篇好文章,可能會(huì)被許多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載,可能會(huì)流傳數(shù)年。而現(xiàn)在是自媒體的黃金時(shí)代,不僅資本推崇,而且可以發(fā)布文章的渠道也非常眾多,并且全部免費(fèi),就等給了你大量的免費(fèi)廣告入口,何樂而不為?

    另外,在做自媒體時(shí)一定要注意的是,千萬不要忽視PC的平臺(tái),比如:博客等,它們在百度搜索的權(quán)重往往很高,在它們上面發(fā)布文章,你會(huì)獲得不錯(cuò)的搜索展現(xiàn)。而且根據(jù)最新的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,PC端的搜索轉(zhuǎn)化率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于移動(dòng)端。

    不過這個(gè)方法也有一定門檻,主要適合具有一定文字表達(dá)能力的人。

(3)社群

    通過建立社群組織的形式來做品牌,也是非常不錯(cuò)的方式。比如坤鵬論有個(gè)好朋友在2013年通過微信建立了一個(gè)社群,本來初衷就是將自己的朋友聚在一起,結(jié)果沒想到短短三個(gè)月,就通過微信在全國300多個(gè)城市建立了分會(huì),會(huì)員達(dá)到了幾十萬人。正是這個(gè)社群的崛起,也讓這位朋友的知名度得到快速提升,同時(shí)還為他積累了大量資源。2014年下旬,社群得到500萬投資,并正式成立公司。

這種方式適合交際能力強(qiáng),喜歡與人打交道的人。

(4)活動(dòng)

    對于有一定組織能力,喜歡組織活動(dòng)的朋友,通過組織活動(dòng)的形式做品牌,也是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。像坤鵬論中的老江,他最早在圈子內(nèi)有一定知名度,就是通過組織活動(dòng)的形式。老江在2006末來到北京,從2007年開始,每年末都會(huì)組織一場幾百人的行業(yè)交流會(huì),而平常小活動(dòng)也不斷。結(jié)果不到3年,就在圈子小有知名度了。

   通過這種方式做品牌,有幾個(gè)注意事項(xiàng),隨著時(shí)間的積累,活動(dòng)規(guī)模就會(huì)越來越大,操作的難度也會(huì)越來越高,要有心理準(zhǔn)備;二是活動(dòng)要有持續(xù)性,比如像當(dāng)初老江的活動(dòng),每年一屆;三是名字要統(tǒng)一,比如“第X屆某某行業(yè)交流會(huì)”,所有活動(dòng),名字都一樣,只是期數(shù)變化,這樣才會(huì)沉淀出品牌。

(5)演講

   一提演講,很多人可能感覺這是一件很難的事,其實(shí)不然。我們坤鵬論的成員就經(jīng)常站在臺(tái)上,從我們自己的經(jīng)歷來看,其實(shí)人人都可以 成為演講高手,而成為演講高手唯一的途徑就是多練。而以前由于通訊、交通、信息、科技等均不是很發(fā)達(dá),所以就算你擁有一定的演講能力,也并不一定有機(jī)會(huì)去施展。但現(xiàn)在不一樣了,各種線下沙龍、交流會(huì)非常多,如果不愿意出門,那互聯(lián)網(wǎng)上還有YY、微信等語音交流工具,隨時(shí)可以去嘗試。

   此外,這里說的演講,也只是一個(gè)統(tǒng)稱,具體形式可以是授課、可以是經(jīng)驗(yàn)分享、可以是講故事,具體根據(jù)自己情況來,鼓勵(lì)靈活多變,但不要拘于一格。

(6)論壇

   有人說論壇已經(jīng)隨著PC網(wǎng)站們沒落了,但是如果是非常垂直的領(lǐng)域,如果是非常小眾的愛好人群,目前移動(dòng)端還沒有更好的產(chǎn)品可以完全替代PC的論壇。

   如果你想在剛才所說的領(lǐng)域和人群中打造自己的品牌,那么這些相關(guān)的論壇或社區(qū)是你建立品牌的不錯(cuò)選擇。

   坤鵬論曾經(jīng)有一位好友老D,他就是通過在論壇建立品牌,繼而創(chuàng)業(yè)成功。在老D還是一個(gè)普通技術(shù)人員的時(shí)候,偶爾進(jìn)入到了一個(gè)剛建立不久的技術(shù)論壇。進(jìn)入論壇后,老D如獲至寶,有時(shí)間就泡在這個(gè)論壇學(xué)習(xí),同時(shí)經(jīng)常和論壇里的網(wǎng)友互動(dòng)。時(shí)不時(shí)還針對論壇里其它網(wǎng)友提出的問題進(jìn)行解答。由于老D很活躍且愿意幫助人,于是很快獲得了論壇網(wǎng)友及管理員的認(rèn)可,繼而成為了版主。

   成為版主后,老D再接再厲,幾乎對論壇網(wǎng)友提的問題做到了有問必答。于是老D在論壇的威望越來越高,級(jí)別也越來越高,幾年后,老D在論壇的級(jí)別和權(quán)限,僅次于論壇創(chuàng)始人。

    與此同時(shí),論壇經(jīng)過幾年發(fā)展,會(huì)員達(dá)到幾十萬,成為了該領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的大論壇,在行業(yè)內(nèi)非常有知名度和影響力。而老D是這個(gè)論壇中最有知名度和影響力的人,也因此成為了整個(gè)行業(yè)中的名人。而在這個(gè)過程中,老D的技術(shù)水平,也得到了突飛猛進(jìn)提升,同時(shí)還積累了一堆的資源。于是幾年前,老D正式辭職創(chuàng)業(yè),而且做的還非常成功。

   其實(shí)在早些年微博還火爆的時(shí)候,寫微博也是一個(gè)打造自品牌的不錯(cuò)途徑,因?yàn)椴恍枰M(fèi)腦子寫文章,最多就140個(gè)字,尤其是對于不擅長文字表達(dá)的人,真的容易的多。但正因?yàn)槿菀?,所以想通過微博做品牌,比較辛苦,因?yàn)橹挥形⒉┻_(dá)到一定粉絲量后,才能產(chǎn)生影響力,而粉絲的積累,是需要長時(shí)間的運(yùn)營和積累的,這是個(gè)辛苦活。當(dāng)然,如果在微博中發(fā)的觀點(diǎn)特別的犀利和有特點(diǎn),也可能會(huì)快速產(chǎn)生影響力。但這個(gè)就需要有獨(dú)特的思想和觀點(diǎn)了。

版權(quán)信息:江禮坤,的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵,擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷,目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型,歡迎各種交流與思想上的碰撞,微信:27342537。若想看作者更多文章,可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信:坤友會(huì)。

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