與企業(yè)建立自媒體渠道是為了宣傳不同,個(gè)人建立自媒體渠道,每天花大量時(shí)間寫文章,目的肯定不只是為了宣傳。當(dāng)然會(huì)有一部分人是心血來潮建立的自媒體渠道,但靠這種心血來潮是堅(jiān)持不了太久,還是需要有收入才行。
目前包括今日頭條、網(wǎng)易自媒體、企鵝自媒體在內(nèi)好幾個(gè)自媒體平臺(tái)都已經(jīng)推出自己的廣告分成計(jì)劃,但能通過平臺(tái)廣告分成達(dá)到規(guī)模收入的自媒體作者,畢竟是少數(shù)。幫企業(yè)植入廣告的收入,仍然是自媒體主要收入之一。
對于企業(yè)自媒體而言,自然不需要擔(dān)心收入的問題,但企業(yè)做自媒體的主要目的就是為了宣傳。直接的宣傳,用戶不愿意接受,最好的辦法是將營銷植入自媒體內(nèi)容中。
所以今天坤鵬論聊一聊怎么將廣告很好的植入到內(nèi)容中,在不引起用戶反感的情況下達(dá)到廣告效果。
一、人文關(guān)懷
人文關(guān)懷是廣告植入非常好的方式,這一點(diǎn)從每年春節(jié)晚會(huì)上各大企業(yè)愿意花大價(jià)錢祝大家春節(jié)快樂就可以看得出來。
坤鵬論印象比較深的是,招商銀行平時(shí)也會(huì)發(fā)一些活動(dòng)促銷短信,每次收到的時(shí)候,確實(shí)都很煩,但在坤鵬論過生日的當(dāng)天,招商銀行發(fā)了一條生日祝福短信,雖然都是短信,但瞬間對招商銀行的好感就提高了許多。
由此可見,將廣告融合在人文關(guān)懷中是不太容易引起用戶反感的。不管是企業(yè)還是個(gè)人,在做自媒體的時(shí)候,這一點(diǎn)是需要利用好的。
坤鵬論在2016年春節(jié)之前寫過一篇《宇宙最全 2016年春節(jié)搶紅包攻略大全》的文章,用的其實(shí)就是這種方式。
二、人物訪談
人物訪談可以很好的將廣告融入內(nèi)容當(dāng)中。從國家領(lǐng)導(dǎo)到商業(yè)帝國的掌門人,從中小企業(yè)主到創(chuàng)業(yè)者,都愿意做訪談。甚至于很多電影、電視劇,在宣傳的時(shí)候,主創(chuàng)人員也會(huì)頻繁上幾個(gè)訪談?lì)惞?jié)目。
企業(yè)可以通過人物訪談的形式,來傳遞一些企業(yè)的信息。比如:
通過訪談客戶,向用戶傳遞我們的產(chǎn)品效果等信息;
通過訪談合作伙伴,讓用戶了解我們的實(shí)力;
通過訪談內(nèi)部員工、高管,讓用戶了解我們的企業(yè)文化。
這種通過第三人稱將企業(yè)信息傳遞出去的方式,更容易讓用戶接受。如果企業(yè)自己站在那里說自己的產(chǎn)品效果怎么好,說我們的實(shí)力怎么強(qiáng),我們的企業(yè)文化有多好,這種公信力就要差很多。
針對個(gè)人自媒體,其實(shí)也可以做訪談,可以訪談個(gè)人,也可以訪談企業(yè),把自己作為一名采訪記者,或者作為一種訪談?lì)惞?jié)目主持人。這樣還減少了自己寫原創(chuàng)文章的壓力了。之前坤鵬論寫過一篇教大家如何寫原創(chuàng)文章的內(nèi)容,其中有一個(gè)辦法就是做訪談。
三、媒體報(bào)道
就像上一條說的,我們不能做自己夸自己的事情,沒有公信力。但我們可以轉(zhuǎn)載某媒體對我們的正面報(bào)道嘛。這樣相當(dāng)于告訴用戶:不是我自己在說自己好,而是媒體在說我好,我只是讓你知道媒體在說我好而已。
這方面的應(yīng)用,如果大家之前有留意的話,可以看到有些傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站都會(huì)有一個(gè)叫“媒體報(bào)道”的欄目,其實(shí)想達(dá)到的就是這個(gè)目的。
企業(yè)可以把一些比較直接的宣傳資料,以媒體報(bào)道的形式呈現(xiàn),比如讓第三方權(quán)威媒體報(bào)道我們,然后我們進(jìn)行轉(zhuǎn)載。
當(dāng)然,并不是所有企業(yè)都能得到權(quán)威媒體報(bào)道,那是不是就沒有辦法了呢?當(dāng)然不是。我們還可以主動(dòng)找權(quán)威媒體合作,所以可以看到很多傳統(tǒng)品牌跑去找CCTV某個(gè)不那么貴的頻道打點(diǎn)廣告,然后就可以堂而皇之地打著“CCTV合作品牌”的廣告語,到處在其他地方做廣告了。不明就理的用戶一看,居然和CCTV都有合作,那肯定值得信賴。
至于互聯(lián)網(wǎng)上的權(quán)威媒體就更容易操作了,先自己準(zhǔn)備幾篇新聞稿,然后找門戶網(wǎng)站給發(fā)布一下就OK,然后自己再轉(zhuǎn)載門戶網(wǎng)站的報(bào)道。
個(gè)人自媒體操作方式也是一樣的。我們經(jīng)??梢钥吹秸f某某自媒體又取得了多大的成績等等,這其中有多少是真實(shí)的呢?
四、有獎(jiǎng)活動(dòng)
有獎(jiǎng)活動(dòng)也是非常好的一種廣告植入方式,比如所有活動(dòng)都是按目標(biāo)用戶喜歡的方式進(jìn)行的,只是獎(jiǎng)品是由某企業(yè)提供的,然后在活動(dòng)說明里加上幾句對企業(yè)的感謝之類的。甚至如果獎(jiǎng)品豐富的話,還可以對中獎(jiǎng)用戶進(jìn)行一些采訪,讓中獎(jiǎng)用戶說一些對企業(yè)感謝的話,這樣既可以吸引用戶,又可以為企業(yè)做宣傳。
當(dāng)然,有獎(jiǎng)活動(dòng)也是要好好策劃一下的,千萬不要整出像“KFC秒殺門事件”這樣的結(jié)果。本來是想做用戶有獎(jiǎng)活動(dòng),結(jié)果做成了考驗(yàn)企業(yè)危機(jī)公關(guān)能力的活動(dòng)了。
五、客戶案例
將廣告以案例的形式植入到內(nèi)容中是最好的方式,隨著文章閱讀量的提高,效果也會(huì)越來越明顯。之前坤鵬論做過一次測試,在一篇文章里把朋友的項(xiàng)目作為一個(gè)案例講解,給朋友帶去了幾十個(gè)客戶。
針對客戶案例這個(gè)操作方法,坤鵬論認(rèn)為,最成功的當(dāng)屬“桂林山水甲天下”和“老舍茶館”了。不管是有心還是無意,這兩句話植入到我們義務(wù)教育階段的語文課本中,起到的效果實(shí)際上要比其他企業(yè)投入多少億的廣告費(fèi)達(dá)到的效果還要好。試想想,現(xiàn)有80后一代人,甚至于90年代初的,有多少人不知道“桂林山水甲天下”這一說法的?當(dāng)想要在國內(nèi)找個(gè)旅游地點(diǎn)時(shí),桂林是多少人腦中閃現(xiàn)出現(xiàn)“一定要去看看”的地方?
千萬不要小看“客戶案例”的效果。
六、名人效應(yīng)
如果能借名人效應(yīng),是再好不過的,就像為什么這么多企業(yè)都愿意花大價(jià)錢請明顯當(dāng)代言人一樣,名人本身就有粉絲。如果能把名人效應(yīng)與廣告很好的融合,達(dá)到的效果就更理想了。
當(dāng)年本山大叔那句經(jīng)典臺(tái)詞:“走一走比較大的城市,去趟鐵嶺”,讓鐵嶺一下子成為全國知名的城市了,在此之前,除了遼寧人,有多少人會(huì)知道鐵嶺是干啥的?
現(xiàn)在講網(wǎng)紅,講IP創(chuàng)業(yè),實(shí)際上也是要把自己先塑造成名人,然后以此變現(xiàn)。由此可見,名人效應(yīng)在這方面是非常有優(yōu)勢的。
版權(quán)信息:江禮坤,的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵,擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷,目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型,歡迎各種交流與思想上的碰撞,微信:27342537。若想看作者更多文章,可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信:坤友會(huì)。