與企業(yè)建立自媒體渠道是為了宣傳不同，個人建立自媒體渠道，每天花大量時間寫文章，目的肯定不只是為了宣傳。當(dāng)然會有一部分人是心血來潮建立的自媒體渠道，但靠這種心血來潮是堅持不了太久，還是需要有收入才行。

   目前包括今日頭條、網(wǎng)易自媒體、企鵝自媒體在內(nèi)好幾個自媒體平臺都已經(jīng)推出自己的廣告分成計劃，但能通過平臺廣告分成達到規(guī)模收入的自媒體作者，畢竟是少數(shù)。幫企業(yè)植入廣告的收入，仍然是自媒體主要收入之一。

   對于企業(yè)自媒體而言，自然不需要擔(dān)心收入的問題，但企業(yè)做自媒體的主要目的就是為了宣傳。直接的宣傳，用戶不愿意接受，最好的辦法是將營銷植入自媒體內(nèi)容中。

   所以今天坤鵬論聊一聊怎么將廣告很好的植入到內(nèi)容中，在不引起用戶反感的情況下達到廣告效果。

一、人文關(guān)懷

   人文關(guān)懷是廣告植入非常好的方式，這一點從每年春節(jié)晚會上各大企業(yè)愿意花大價錢祝大家春節(jié)快樂就可以看得出來。

   坤鵬論印象比較深的是，招商銀行平時也會發(fā)一些活動促銷短信，每次收到的時候，確實都很煩，但在坤鵬論過生日的當(dāng)天，招商銀行發(fā)了一條生日祝福短信，雖然都是短信，但瞬間對招商銀行的好感就提高了許多。

   由此可見，將廣告融合在人文關(guān)懷中是不太容易引起用戶反感的。不管是企業(yè)還是個人，在做自媒體的時候，這一點是需要利用好的。

   坤鵬論在2016年春節(jié)之前寫過一篇《宇宙最全 2016年春節(jié)搶紅包攻略大全》的文章，用的其實就是這種方式。

二、人物訪談

  人物訪談可以很好的將廣告融入內(nèi)容當(dāng)中。從國家領(lǐng)導(dǎo)到商業(yè)帝國的掌門人，從中小企業(yè)主到創(chuàng)業(yè)者，都愿意做訪談。甚至于很多電影、電視劇，在宣傳的時候，主創(chuàng)人員也會頻繁上幾個訪談類節(jié)目。

  企業(yè)可以通過人物訪談的形式，來傳遞一些企業(yè)的信息。比如：

  通過訪談客戶，向用戶傳遞我們的產(chǎn)品效果等信息；

  通過訪談合作伙伴，讓用戶了解我們的實力；

  通過訪談內(nèi)部員工、高管，讓用戶了解我們的企業(yè)文化。

  這種通過第三人稱將企業(yè)信息傳遞出去的方式，更容易讓用戶接受。如果企業(yè)自己站在那里說自己的產(chǎn)品效果怎么好，說我們的實力怎么強，我們的企業(yè)文化有多好，這種公信力就要差很多。

  針對個人自媒體，其實也可以做訪談，可以訪談個人，也可以訪談企業(yè)，把自己作為一名采訪記者，或者作為一種訪談類節(jié)目主持人。這樣還減少了自己寫原創(chuàng)文章的壓力了。之前坤鵬論寫過一篇教大家如何寫原創(chuàng)文章的內(nèi)容，其中有一個辦法就是做訪談。

三、媒體報道

  就像上一條說的，我們不能做自己夸自己的事情，沒有公信力。但我們可以轉(zhuǎn)載某媒體對我們的正面報道嘛。這樣相當(dāng)于告訴用戶：不是我自己在說自己好，而是媒體在說我好，我只是讓你知道媒體在說我好而已。

  這方面的應(yīng)用，如果大家之前有留意的話，可以看到有些傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站都會有一個叫“媒體報道”的欄目，其實想達到的就是這個目的。

企業(yè)可以把一些比較直接的宣傳資料，以媒體報道的形式呈現(xiàn)，比如讓第三方權(quán)威媒體報道我們，然后我們進行轉(zhuǎn)載。

  當(dāng)然，并不是所有企業(yè)都能得到權(quán)威媒體報道，那是不是就沒有辦法了呢？當(dāng)然不是。我們還可以主動找權(quán)威媒體合作，所以可以看到很多傳統(tǒng)品牌跑去找CCTV某個不那么貴的頻道打點廣告，然后就可以堂而皇之地打著“CCTV合作品牌”的廣告語，到處在其他地方做廣告了。不明就理的用戶一看，居然和CCTV都有合作，那肯定值得信賴。

  至于互聯(lián)網(wǎng)上的權(quán)威媒體就更容易操作了，先自己準(zhǔn)備幾篇新聞稿，然后找門戶網(wǎng)站給發(fā)布一下就OK，然后自己再轉(zhuǎn)載門戶網(wǎng)站的報道。

  個人自媒體操作方式也是一樣的。我們經(jīng)?？梢钥吹秸f某某自媒體又取得了多大的成績等等，這其中有多少是真實的呢？

四、有獎活動

  有獎活動也是非常好的一種廣告植入方式，比如所有活動都是按目標(biāo)用戶喜歡的方式進行的，只是獎品是由某企業(yè)提供的，然后在活動說明里加上幾句對企業(yè)的感謝之類的。甚至如果獎品豐富的話，還可以對中獎用戶進行一些采訪，讓中獎用戶說一些對企業(yè)感謝的話，這樣既可以吸引用戶，又可以為企業(yè)做宣傳。

  當(dāng)然，有獎活動也是要好好策劃一下的，千萬不要整出像“KFC秒殺門事件”這樣的結(jié)果。本來是想做用戶有獎活動，結(jié)果做成了考驗企業(yè)危機公關(guān)能力的活動了。

五、客戶案例

  將廣告以案例的形式植入到內(nèi)容中是最好的方式，隨著文章閱讀量的提高，效果也會越來越明顯。之前坤鵬論做過一次測試，在一篇文章里把朋友的項目作為一個案例講解，給朋友帶去了幾十個客戶。

  針對客戶案例這個操作方法，坤鵬論認(rèn)為，最成功的當(dāng)屬“桂林山水甲天下”和“老舍茶館”了。不管是有心還是無意，這兩句話植入到我們義務(wù)教育階段的語文課本中，起到的效果實際上要比其他企業(yè)投入多少億的廣告費達到的效果還要好。試想想，現(xiàn)有80后一代人，甚至于90年代初的，有多少人不知道“桂林山水甲天下”這一說法的？當(dāng)想要在國內(nèi)找個旅游地點時，桂林是多少人腦中閃現(xiàn)出現(xiàn)“一定要去看看”的地方？

  千萬不要小看“客戶案例”的效果。

六、名人效應(yīng)

  如果能借名人效應(yīng)，是再好不過的，就像為什么這么多企業(yè)都愿意花大價錢請明顯當(dāng)代言人一樣，名人本身就有粉絲。如果能把名人效應(yīng)與廣告很好的融合，達到的效果就更理想了。

  當(dāng)年本山大叔那句經(jīng)典臺詞：“走一走比較大的城市，去趟鐵嶺”，讓鐵嶺一下子成為全國知名的城市了，在此之前，除了遼寧人，有多少人會知道鐵嶺是干啥的？

  現(xiàn)在講網(wǎng)紅，講IP創(chuàng)業(yè)，實際上也是要把自己先塑造成名人，然后以此變現(xiàn)。由此可見，名人效應(yīng)在這方面是非常有優(yōu)勢的。

版權(quán)信息：江禮坤，的一個在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷，目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會。