坤鵬論一直認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)銷售最有幫助的工具之一就是微信朋友圈，因?yàn)橛辛怂?，你可以輕松地向自己的客戶進(jìn)行營銷、關(guān)懷、維護(hù)等。但是朋友圈也不能濫用，做得不好，別人就會(huì)直接拉黑你喲。

一、揭秘朋友圈的價(jià)值

   微信朋友圈的出現(xiàn)，可以說幫助我們解決了一大銷售上的難題，什么難題呢？就是人多了怎么溝通和維護(hù)的問題。

   比如當(dāng)你有5000個(gè)重要客戶時(shí)，如何維護(hù)？當(dāng)你和一個(gè)意向客戶溝通完成后，但對(duì)方卻沒有成交，后繼如何繼續(xù)影響？其實(shí)不僅是銷售，生活中也一樣，當(dāng)你有500個(gè)好朋友時(shí)，如何保持關(guān)系？

   傳統(tǒng)的方法是登門拜訪、打電話或發(fā)短信，但一個(gè)人一天能拜見幾個(gè)人？能打多少個(gè)電話？群發(fā)短信倒是覆蓋的范圍廣，但央視春晚里唱了，群發(fā)的我不回。有了互聯(lián)網(wǎng)后，出現(xiàn)了QQ、電子郵件等新形式的工具，但是和傳統(tǒng)方式一樣，如果一對(duì)一溝通，人多了維護(hù)不過來；如果是群發(fā)，有垃圾信息和騷擾的嫌疑，反而容易讓人反感。

   而一旦維護(hù)不當(dāng)，或溝通不暢，關(guān)系就會(huì)疏遠(yuǎn)。那怕你們是大學(xué)里同住一個(gè)宿舍的鐵哥們，恨不得同穿一條褲子，但如果10年不聯(lián)系，關(guān)系也會(huì)變談。

   那兩個(gè)人怎樣才能保持關(guān)系呢？通俗地說，相互能經(jīng)?？吹綄?duì)方最新的信息、經(jīng)?？吹綄?duì)方的身影，時(shí)不時(shí)聊幾句。但是當(dāng)朋友、用戶多了后，真的很難達(dá)到這種狀態(tài)和效果。

    微信朋友圈的出現(xiàn)，解決了這個(gè)問題。因?yàn)槲⑿排笥讶κ撬矫艿?，只有互為好友方可見；朋友圈的信息是被?dòng)可見，而不是主動(dòng)群發(fā)；而朋友圈的到達(dá)率卻非常好，發(fā)在朋友圈的信息，對(duì)方經(jīng)常能看到。

   如果我們將溝通完了不成交的用戶、成交過的老用戶、平常不經(jīng)常聯(lián)系的朋友，統(tǒng)統(tǒng)加為微信好友，然后經(jīng)常在朋友圈發(fā)信息的話，那我們的身影，就會(huì)經(jīng)常在這些客戶、朋友面前出現(xiàn)；他們第一時(shí)間了解我們最新的生活及工作動(dòng)態(tài)；如果再時(shí)不時(shí)的相互贊一下、評(píng)一下，保持互動(dòng)聯(lián)系，關(guān)系自然不會(huì)斷。

   當(dāng)然，這個(gè)道理很簡單，但是實(shí)施起來，也是有一定技巧的。如果朋友圈信息發(fā)的得當(dāng)，可能在不聊天的情況下，都能直接成交。但是如果發(fā)的不得當(dāng)，甚至還會(huì)得罪人。

二、千萬不要犯的錯(cuò)誤

   實(shí)際上，現(xiàn)在許多企業(yè)，都有利用微信朋友圈做銷售，尤其是微商。但是這么好的工具和方法，許多人卻把他做爛了，不但沒有效果，甚至還得罪了人。比如下面這四個(gè)錯(cuò)誤，就是經(jīng)常有人犯的：

1.大量轉(zhuǎn)載

   有些人特別喜歡轉(zhuǎn)載，當(dāng)然，偶爾轉(zhuǎn)載一些優(yōu)質(zhì)的信息沒問題。但是如果朋友圈全是轉(zhuǎn)發(fā)，沒有原創(chuàng)，或是轉(zhuǎn)載的過多，就不太好了。因?yàn)檫@樣會(huì)顯得自己很沒有內(nèi)涵。

2.大量刷屏

   比轉(zhuǎn)載更加不可取的，是大量刷屏，尤其是刷一些沒意義的內(nèi)容甚至是純刷廣告。轉(zhuǎn)載的內(nèi)容，好歹還有點(diǎn)質(zhì)量和可看性，而刷屏，尤其是刷廣告，除了令人反感外，也就剩下惡心了。這其中尤其是以一些做微商的為代表。

3.傳播負(fù)能量

   還有的人，雖然不發(fā)廣告，也不亂轉(zhuǎn)載，但是卻總喜歡發(fā)一些負(fù)能量的內(nèi)容。這樣做，只會(huì)給自己的形象減分，降低別人對(duì)自己的認(rèn)知。比如下面這幅圖中的簽名，并不會(huì)讓自己看起來很幽默，除了破壞自己在別人心目中的形象外，別無它用。

三、朋友圈內(nèi)容的核心

  朋友圈究竟應(yīng)該發(fā)什么呢？答案是什么能夠塑造形象就發(fā)什么。朋友圈的作用，是通過一系列內(nèi)容，來塑造我們的形象，凸顯我們的人格魅力，通過人格魅力，來長期影響別人。這才是朋友圈內(nèi)容的核心和根本！

  具體要塑造什么樣的形象、凸顯什么樣的魅力，根據(jù)自己的特點(diǎn)來。比如可以是成熟穩(wěn)重的，或是積極向上的，或是時(shí)尚前衛(wèi)的，或是年輕而有活力的，也可以是工作狂的或是某方面的達(dá)人等等。

注意，無論塑造什么樣的形象，都一定是正面的，無論發(fā)什么樣的內(nèi)容，都一定是充滿正能量的。絕不要胡亂的轉(zhuǎn)發(fā)一些段子、勵(lì)志故事、心靈雞湯，或是沒事在朋友圈發(fā)騷擾，吐槽，這種內(nèi)容塑造出來的形象，是正面不起來的。

四、朋友圈內(nèi)容的類型

下面，再給大家一些具體的內(nèi)容類型作為參考。

1.愛學(xué)習(xí)

如果你愛學(xué)習(xí)，或是平常生活中與學(xué)習(xí)有關(guān)的內(nèi)容較多，那可以經(jīng)常在朋友圈曬一些參加培訓(xùn)、活動(dòng)的現(xiàn)場圖片及心得感言，也可以曬一些正在閱讀的書以及感悟等。

2.愛生活

如果你是一個(gè)更加偏重生活的人，那可以經(jīng)常發(fā)一些做家務(wù)、做菜做飯的成果照；發(fā)一些對(duì)熱鬧電影電視的感言；曬曬自己的興趣愛好、生活趣事等等。

3.愛工作

如果你是一個(gè)事業(yè)心較重，經(jīng)常沉醉于工作的人，那可以多發(fā)一些工作時(shí)的狀態(tài)、工作上的成績、感悟，也可以多曬曬公司的文化、工作環(huán)境等等。

4.懂感恩

坤鵬論認(rèn)為，做為一個(gè)純粹的“人”、合格的“人”，必須具備感恩之心，否則連一些低級(jí)動(dòng)物都不如。如果你是一個(gè)非常懂得感恩的人，那就應(yīng)該在朋友圈表達(dá)出來。比如對(duì)各種幫助過你的人的感謝等等。

5.人緣好

如果你是一個(gè)朋友較多、人緣很好的人，那可以在朋友圈經(jīng)常曬曬與朋友們相聚的瞬間。

6.正能量

這里發(fā)的正能量，并不是指轉(zhuǎn)發(fā)一些所謂正能量的內(nèi)容，更多的是指將自己身上的正能量傳播出去。比如你做的一些好人好事、原創(chuàng)的一些正能量的內(nèi)容、言論等。

7.引互動(dòng)

發(fā)一些能夠引發(fā)大家主動(dòng)與你交流、溝通、互動(dòng)的內(nèi)容。比如說提問、有獎(jiǎng)問答、有趣的事等等。

比如有一次坤鵬論出差到湖南某市，半夜才到。一早晨推開窗，發(fā)現(xiàn)窗戶外就是一條特別漂亮的大江，于是乎發(fā)了一條朋友圈，問此江名字。結(jié)果大家給出了各種不同的、非常有意思的答案。有人說湘江、有人說是牡丹江。

8.多原創(chuàng)

個(gè)生活中的趣事，都叫原創(chuàng)。只有原創(chuàng)的內(nèi)容，才夠真實(shí)，才能凸顯和塑造出自己的形象。

版權(quán)信息：江禮坤，的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷，目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會(huì)。