在自媒體出現(xiàn)之前，企業(yè)做營銷幾乎是沒有自主空間和話語權(quán)的，都是被各種媒體牽制著，比如電視媒體、廣播媒體、紙質(zhì)媒體、戶外媒體等。而自媒體的出現(xiàn)，使企業(yè)自主空間越來越大，越來越有話語權(quán)，不用再受制于媒體。

   關(guān)于自媒體，之前坤鵬論已經(jīng)寫了好幾篇文章，但針對企業(yè)怎么利用自媒體進行營銷，并沒有太多涉及，所以今天專門拿出一篇文章來聊聊。

   相信大家對自媒體并不陌生，但很多人對自媒體的理解其實并不到位，以為建個微信公眾號、申請個今日頭條就叫自媒體了，其實這種理解是很片面的。公眾號、今日頭條等，只是自媒體的表現(xiàn)形式，是工具和平臺，但是如果僅僅是形式上的東西，還不能叫真正的自媒體。就好像一個人拿著倚天劍，并不一定是劍客，因為倚天劍只是工具，需要掌握倚天劍的用法才可以。

   企業(yè)想做一個真正有效的自媒體，首先要具備自媒體的思維和策略：

一、企業(yè)媒體化

    在自媒體時代，每個企業(yè)都應(yīng)該多少具備一點媒體的思維，在營銷層面，應(yīng)該將自己的企業(yè)當(dāng)作一個媒體來經(jīng)營。那媒體是怎么經(jīng)營的呢？先讓我們來了解一下媒體的作用和特性。具體如下：

l 監(jiān)測社會環(huán)境；

l 協(xié)調(diào)社會關(guān)系；

l 傳承文化；

l 提供娛樂；

l 教育市民大眾；

l 傳遞信息；

l 引導(dǎo)群眾價值觀。

   通過了解媒體的這些功能特性，再對比企業(yè)自身，能夠發(fā)現(xiàn)。企業(yè)在做營銷時，更多的是為了突出和宣傳自己的產(chǎn)品，目的是為了賣產(chǎn)品；而媒體更多的是為了傳播信息，去影響受眾。

    基于此，企業(yè)在具體操作時，應(yīng)如何表現(xiàn)呢？這個表現(xiàn)主要是體現(xiàn)在企業(yè)對外的窗口和言行上。比如以前的企業(yè)網(wǎng)站，只是單純地放一些企業(yè)的介紹、產(chǎn)品介紹、客戶案例等；以前的企業(yè)官方微博、微信，只是單純地轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)的消息、活動等。而現(xiàn)在，則需要把自己的網(wǎng)站和微博、微信等這些對外窗口當(dāng)成媒體去經(jīng)營，要像媒體一樣，去表達一些觀點，或者娛樂大眾，或者傳遞思想等。

      說起企業(yè)媒體化的典型代表，就不得不提杜蕾斯，當(dāng)很多同行還在發(fā)愁這類產(chǎn)品不好營銷的時候，杜蕾斯已經(jīng)玩成名副其實的微博大V了，很多經(jīng)典的營銷事件也都是由杜蕾斯官微發(fā)起的。很多熱門事件，杜蕾斯的反應(yīng)都是最快，結(jié)合效果也是最好的。作為一個企業(yè)自媒體，杜蕾斯值得每一個企業(yè)學(xué)習(xí)。

二、產(chǎn)品媒體化

    企業(yè)在做營銷時，都希望能夠找到一個適合自己，且性價比高的媒體或渠道。其實最適合自己的媒體，就在自己身邊，只是很多人對其熟視無睹，這個媒體就是企業(yè)自身的產(chǎn)品。

    在一個企業(yè)中，產(chǎn)品與終端用戶的接觸是最多的，如果在設(shè)計產(chǎn)品的外觀、包裝時，融入營銷理念，想一想是什么樣的效果。實際上一些企業(yè)已經(jīng)這么做了，比如在產(chǎn)品包裝上印上微信二維碼，或者將企業(yè)的來歷、背景故事等印在包裝上等，效果都非常不錯。但是坤鵬論認為還可以更深入，比如是否可以將企業(yè)的文化、背景、故事等，用四格漫畫的形式體現(xiàn)在產(chǎn)品外觀或包裝上，而且是以連載的形式，每個月的故事都不同！

    在這方面做的比較好的，當(dāng)屬三只松鼠，細心的人可以觀察一下三只松鼠的外包裝設(shè)計。除了三只松鼠外，也可以關(guān)注一下加多寶，也是產(chǎn)品媒體化做的比較好的企業(yè)。

三、員工媒體化

   在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的每一個員工都是企業(yè)最佳的宣傳員。因為這些員工都有微博、微信，他們每一個人都是一個小小的媒體，他們在網(wǎng)上的一言一行都會對企業(yè)產(chǎn)生影響。而且從公信力上來說，消費者對于企業(yè)員工的言行可能更加信任。

   當(dāng)然，可能有人會說，一個員工的微博和微信能有多大影響力？沒錯，一個人的影響力有限，一條信息的影響力也有限，但是如果內(nèi)容多了呢？比如一個員工長期不斷地在微博、微信里抱怨企業(yè)，會有多大的影響？如果人數(shù)再上去的話，有10個人，或者100個人加入其中，影響又會有多大？反過來說，所有的員工都去傳播企業(yè)正面的信息，又會有什么樣的影響？

    所以在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)應(yīng)該讓所有的員工都成為企業(yè)的對外窗口，應(yīng)該引導(dǎo)員工在自己的微博、微信中多去傳播企業(yè)正面的信息和內(nèi)容。雖然看起來他們的影響貌似不大，但是就怕堅持，一旦堅持做，就有可能會產(chǎn)生量變到質(zhì)變的效果。

  這里說的內(nèi)容，不是指硬性的廣告，而是讓員工用自己的角度、用生活的語言表達真實的看法。比如企業(yè)在搞團建時，做個有獎集贊小活動，讓員工在微博、微信中傳播；企業(yè)在內(nèi)訓(xùn)時，讓員工在微博、微信中寫一下學(xué)習(xí)心得；企業(yè)在開年會，表彰先進時，讓員工在微博、微信中記錄一下難忘的瞬間等。

四、老板媒體化

   員工都媒體化了，企業(yè)的高管和老板更加責(zé)無旁貸。老板是企業(yè)的靈魂，最了解企業(yè)，最能代表企業(yè)，老板應(yīng)該成為企業(yè)最大的宣傳員，每個老板都應(yīng)該自覺成為企業(yè)的代言人。其實這方面國內(nèi)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做的都不錯，比如阿里的馬云、小米的雷軍、360的周鴻祎等。各行各業(yè)都需要網(wǎng)紅，企業(yè)也需要有一個網(wǎng)紅的老板，老板媒體化可以為企業(yè)節(jié)省大量PR成本。

版權(quán)信息：江禮坤，的一個在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷，目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會。