這周對于坤鵬論來說，意義非凡，想通了很多事，未來也更加清晰，今天就和大家分享一下。

一、得流量得天下，錯錯錯！

  1.移動互聯(lián)網(wǎng)的碎片化，流量卻更加壟斷化了

  相信90%以上的人都知道商業(yè)的核心：

  收入=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價

  99%的人也知道轉(zhuǎn)化率和客單價是自己可以努力的，流量是基礎(chǔ)，也是最難的。

  這個公式是誰給普及的，對！電商，或者就是阿里給咱們普及的。

  于是我們在之前一直陷在了這個“得流量得天下”的電商模式里面，純純粹粹、義無反顧地追求著流量，總覺得擁有更大規(guī)模，更多用戶，價值就越高，而被創(chuàng)業(yè)者奉為神明般的投資機構(gòu)們，也如烏合之眾一樣推波助瀾，除了讓創(chuàng)業(yè)者去花大錢換流量，甚至不惜暗示創(chuàng)業(yè)項目刷單、作假跑流量。

   這里面還牽扯到創(chuàng)業(yè)項目的講故事，因為有了人，有了用戶，不管你這個項目本身是做什么的，都能編出來圍繞滿足人所有需求的故事，即使你是個找?guī)膭?chuàng)業(yè)項目，也能給你編出用戶拉完肚子空了，馬上要去找美食的故事。

   得流量得天下在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，有道理，因為基于PC，屏幕大，瀏覽舒爽，用的時候基本就是單位或是家里，坐在那兒，一杯茶，不急也不慌。所以有了大流量，你可以邊邊角角，天天地地，犄角旮旯到處都擱上廣告，因為屏幕夠大，絕對不會影響到主體，所以用戶也不會反感，沒準看到一些自己喜歡的，點點真就能賺到廣告費了，免費獲得流量，然后從流量以外賺錢，這就是PC互聯(lián)網(wǎng)時代最著名的羊毛出在豬身上的邏輯。

   但到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，屏幕一下子變小了，瀏覽器、網(wǎng)站、搜索引擎不再是核心入口了，一個個APP成了入口，人們也不再只集中在公司或家里上網(wǎng)，到處都是碎片化，碎片化時間，碎片化社交，碎片化閱讀......

  流量被大大碎片化了，而且還更加集中了，數(shù)據(jù)顯示，全國平均每部移動設(shè)備上安裝了34款應(yīng)用，其中20款每天都會打開。看看各家市場的排行榜，其中BAT家族的占據(jù)了20個還要多。所以，除了BAT還能比較穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)流量（當然阿里和百度的流量占比也比PC互聯(lián)網(wǎng)時代下滑了不少）外，誰也不那么容易獲得流量了。

  2.獲取流量的金錢大戰(zhàn)卻引來大量垃圾流量

  于是我們就看到了去年O2O的補貼大戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)金融的土豪大戰(zhàn)，看到了各種APP的贈品大戰(zhàn)，這些大戰(zhàn)的目的就是獲得用戶和流量，隨著大戰(zhàn)的不斷升級，流量成本也越來越高，但是悲哀的是，大把的錢花出去了，獲得最多的卻是逐利的屌絲，他們是世界上最沒有忠誠度的用戶，有奶便是娘，誰便宜，誰給紅包，誰有贈品就站在誰一邊，甚至還組著團來薅你的羊毛，一旦不優(yōu)惠了，沒贈品了，沒紅包了，不僅會立即離你而去，還是罵著娘走的！

  而你得到了什么？燒錢和虧損！

  從商業(yè)本質(zhì)看，不能變現(xiàn)的流量都是垃圾！

而這些屌絲流量基本就是垃圾流量！

  坤鵬論相信，小米和雷軍現(xiàn)在已經(jīng)追悔莫及，他們最大的失誤就是在小米火熱時，推了更便宜的紅米，而不是進一步升級拉高到中高端手機。又或者在那個時候，小米手機已經(jīng)被屌絲們裹脅，不敢越雷池一步，這樣的結(jié)果就是流量進一步垃圾化，不得不面對現(xiàn)在的傷悲。

  而且從現(xiàn)實上看，即將成為社會主力軍的90后、00后，也不會成為小米手機的主力，因為他們的消費觀念和消費層次和小米的定位完全不匹配。為什么近來消費升級這么火？為什么消費金融這么火？這些都是奔著90后和00后來的，他們是寧可不買房，也不吃好喝好用好的兩代人，于是我們看到的現(xiàn)實是，農(nóng)村的90后、00后用的是iPhone最新款，90后、00后的藍領(lǐng)工人用的大多是iPhone最新款。

  辛辛苦苦打下的粉絲經(jīng)濟最終成了純純的屌絲經(jīng)濟，曾經(jīng)山呼小米萬歲的粉絲其實就是一群罵自己罵得最恨的，甚至還要跳著腳踩幾下，捅幾刀的屌絲！

   所以我們要搞清楚的是，沒有變現(xiàn)的流量都是成本，這樣的流量越高，成本越是巨大，再加上如果是巨大的垃圾流量，那么你根本不用考慮還有機會用廣告等其他形式變現(xiàn)，本身移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品能有幾個廣告位？有了這些流量幾乎也不會去點，當然如果你上廣告可能會不一樣，但是你敢嗎？

   有人會說，流量大也有好處呀，就算流量再垃圾，也會有些真正的用戶吧，只不過轉(zhuǎn)化率低了而已。

   但是坤鵬論認為，現(xiàn)在流量成本實在太高了，轉(zhuǎn)化率又超低，這個轉(zhuǎn)化成本過高，花那么多錢做這種事，真不如把它們花在做好你的產(chǎn)品，去圈你的精準用戶上面。

   亦或者多在影響用戶思想方面的事情上下功夫，例如做內(nèi)容，回顧一下，凡是有內(nèi)容、有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容網(wǎng)站、工具或是APP都還活著。正像某位投資人所說的：“當你的產(chǎn)品有了用戶后，就要考慮如何留住用戶，增強粘性。內(nèi)容肯定是重中之重?！?

二、那它們?yōu)槭裁催€在沖流量？

  既然流量成本如此高，而且在經(jīng)歷了O2O大戰(zhàn)之后，為什么創(chuàng)業(yè)者們還要在新的所謂風(fēng)口--網(wǎng)絡(luò)直播等上刷單呢？而聰明絕頂?shù)耐顿Y人們卻在聽之任之？

  坤鵬論在這里就陰謀論一下吧！

  1.什么是投資人和LP，這個很關(guān)鍵！

   第一，投資人拿到了LP的錢是一定要投資出去的，如果把LP金主們的錢放在賬上貶值，那投資人就是失職。

   這里坤鵬論給大家普個及，我們一般說的投資人在投資機構(gòu)中叫GP，是普通合伙人（General Partner, GP），他們要以自己個人財產(chǎn)對合伙組織的債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任，什么意思？就是如果投資機構(gòu)欠了債，機構(gòu)的錢不夠還，GP就要拿自己個人財產(chǎn)來還。夠狠吧？其中的原因在于，這樣才能讓LP放心呀，LP其實才是投資機構(gòu)背后的金主，他們叫有限合伙人（Limited Partner, LP），掏了錢，如果機構(gòu)欠了債，也不會追索到他們的個人財產(chǎn)，頂多是把給機構(gòu)投進去的錢賠掉。

   LP會在經(jīng)過一連串手續(xù)后，把自己的錢交由GP去打理，而GP們則會將LP的錢拿去投資項目，從中獲取利潤，雙方再對這個利潤進行分成。這是現(xiàn)實生活中經(jīng)典的“你（LP）出錢，我（GP）出力”的情況。

   所以那些市面上高大上的不行的投資人（GP），說白了，就是個幫助LP們打理錢財?shù)墓芾砣?，他們?%的管理費，還有20%的額外收益，而且現(xiàn)在并不是所有公司都有收2%的管理費用。但20%的額外收益費是基本一致的（最低的曾經(jīng)到了15%并且無2%管理費，但資金規(guī)模并沒有太大，估計勉強接近一個億）。

   所以我們所說的投資人真不是你想那樣，風(fēng)光無限，手握大把鈔票。

   因此，投資人要想賺20%額外收益，同時還要保證LP們愿意讓他們管錢，那就得讓LP賺大錢才行。

   2.風(fēng)口就這么搞起來了！

   那在經(jīng)濟蕭條，創(chuàng)業(yè)環(huán)境凄淡的時候，怎么辦？百般無奈之下，最簡單的辦法就是制造風(fēng)口出來，而且造起來很簡單，投資圈真的很小，不是老鄉(xiāng)就是前同事，大家經(jīng)常在一起，例如某天三家投資機構(gòu)的投資人小牛、大牛、老牛在一起吃飯，大家沒有了以前的歡笑和打趣，為什么？沒風(fēng)口，沒好項目呀！突然，媒體出身的老牛說：“這么下去不是個辦法呀，咱們得想想辦法突破一下！”小牛和大牛一聽，趕緊豎起了耳朵，“投資的關(guān)鍵是什么？那就是風(fēng)口中的項目！所以關(guān)鍵因素是風(fēng)口，有了風(fēng)口自然就有了項目，那幫子找不到工作，或者天天做夢創(chuàng)業(yè)的人，自然會跟上！”老?？磥泶_實思考良久了！

“風(fēng)口怎么造？簡單呀，一定要優(yōu)先選擇2C

   的項目，這塊人多錢傻，容易形成大規(guī)模效應(yīng)。對了，網(wǎng)絡(luò)直播可以，之前PC互聯(lián)網(wǎng)直播就不錯，再往前這不就是個聲訊點播臺嗎？不解釋，大家都會認可?！毙∨：痛笈ｎl頻點頭！

“對了，還有那個搞什么知識共享經(jīng)濟的，不是一直半死不活的嗎？但名聲在外了，讓他轉(zhuǎn)個型，有了以前聲訊點播臺的網(wǎng)絡(luò)直播模式了，再來個語音熱線模式的翻版！咱們幾個人再攢些朋友，讓那些名人去站站臺，以這樣的資源入股，不花錢，估個1億美金沒問題！”

“怕沒有量？扯！刷單不會呀？這兩個都是虛擬的，而且都是平臺，刷起來輕松無壓力，直播那個做活動，充1萬送1萬！錢在這里就是個轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的事情，你的腰包到我的腰包，再給那些主播之類的點分成，不把他們給樂得屁顛屁顛的？”

“對了，那個知識共享的更好辦，知道演戲的真諦嗎？演員是瘋子，觀眾是傻子，好演員的性秘聞之類的肯定會有大批傻子會去偷聽的！”

   投資人用的是投行思維，坤鵬論以前就曾經(jīng)介紹過，他們的資源整合能力是超強的！

   于是直播火了，一下子100多個項目蜂擁而上！大牛和小牛又開始眉開眼笑了！

   這時老牛打來電話，“那個知識共享的趕緊出文章宣傳，讓那些大V、小V們都寫，這個項目必須要盡快找到接盤俠，否則很快會穿幫，雖然咱們都沒出錢就出了點資源，但如果有傻錢接下來，咱們不更樂了？”

   小提示

   當我們在網(wǎng)上或媒體上開始看到某個項目的文章突然多起來時，那么一般就是它正在融錢的節(jié)奏了。

   在聽到大牛和小牛的遵命之后，老牛輕輕放下電話，對坐在會議室主要席位的三位互聯(lián)網(wǎng)壟斷霸主的代言人點點頭，“都安排好了！還是大大老板高瞻遠矚??！這幫傻逼投資人還真以為風(fēng)口是他們造出來，他們來控制呢！嘿嘿！”

   三位一直沒有說話的代言人也咧嘴輕輕笑了笑，“那幫土鱉LP們也快被忽悠得差不多了，到時候策略些！”

版權(quán)信息：江禮坤，的一個在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷，目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會。