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江禮坤:江禮坤:主播亂象,解密直播行業(yè)那些黑幕
2016-06-28 2335

一、“阿怡代打”揭露直播行業(yè)冰山一角

? ?最近整個直播行業(yè)整體火了一把,起因源于“阿怡代打”事件,本來只是雙方撕逼,阿怡死活不承認。沒想到王思聰半路殺出來,直接把事件給定性了。本來死扛著不承認的阿怡出來承認錯誤,緊接著直播平臺斗魚tv也出來承認錯誤,稱將嚴懲,以后會加強管理。

? ?其實出這樣的事情,完全可以理解,主播們一方面要漂亮,另一方面又要游戲水平高,真正能把游戲玩到一定水平的美女玩家本就是稀有動物,再加上又要在直播的時候表現(xiàn)好,這些要求重合在一起,很難找到這么合適的人。

? ?所以最方便的做法就是找個高顏值的美女,在攝像頭前面盡擺POSE,然后雇一個游戲高手在游戲中大殺四方,一出好的雙簧,美女愿意演,觀眾愿意看,雙方都得到了滿足。

? ?事件本身到此基本就結束了,但這個事件卻拉開了直播行業(yè)的黑幕,坤鵬論今天就來挖一挖直播圈的亂象,聊聊那些不為大眾所知的黑幕。

二、主播并沒有看上去那么美

? ?現(xiàn)在很多文章都在說主播收入多,什么年入千萬不是夢,甚至月入千萬也都有可能。針對這個傳言,坤鵬論了解了一下。

? ?月入千萬的有沒有呢?確實有,但這個錢并不都揣進主播自己兜里了,實際上與明星一樣,主播只拿到了其中一部分,甚至是一小部分,大多數(shù)有名的主播后面,也是有一個團隊的,或者也是靠著某經(jīng)紀公司,很大一部分收入,也是需要分給經(jīng)紀公司或團隊的。如果沒有經(jīng)紀公司,主播靠自己想火是非常難的。所以我們看到有劍走偏鋒的,也才有了監(jiān)管部門的嚴加監(jiān)管。

? ?新人想火,得混圈子,交人脈,至少你得先認識幾個富商吧?如果沒有經(jīng)紀公司做依靠,又沒有土豪富商的力捧,即使靠露的多,也很難火起來。新人即使稍有點收入,一般也是把所有收入都用在美容、保養(yǎng)、健身等方面。這方面的辛苦程度,比演員、模特有過之無不及。

? ? 據(jù)直播圈里的人反應,最開始的時候,主播并不是靠露的多博出位,自從東莞整頓以后,直播圈里就多了很多靠露肉吸引眼球的主播。人家露,你不露,在這些以男性用戶占絕對比例的直播平臺上,用腳也能想出來粉絲會去看誰。所以各經(jīng)紀公司也會要求主播們盡可能少穿,而且是越少越好??蓱z了那些賣藝不賣身的主播了。

? ? 除了這方面,平臺拖欠主播工資這種事情也時常傳出。由于各大平臺和主播之間的財產(chǎn)分配也一直是處于無人監(jiān)管、無法監(jiān)管的狀態(tài),所以大部分情況下,主播占不到平臺什么便宜,唯一能做的就是換到別的平臺從頭再來。

三、沒有什么數(shù)據(jù)是不能刷的

? ? 要說“刷”這個事情,坤鵬論是絕對相信中國互聯(lián)網(wǎng)用戶能力的,只要是個數(shù)字、但凡是個排名,就沒有不能刷的,從淘寶到京東、從微博到微信、從賣iPhone手機到賣房子,各行各業(yè),沒有我刷單大軍搞不定的。直播作為當前火爆的行業(yè),又被這么多投資機構和大佬們看好,怎么能放過呢?

? 1、經(jīng)紀公司和平臺串通刷交易額

? 刷交易額這個事情,從來不是什么新鮮事,網(wǎng)上流傳最廣的版本是獵云網(wǎng)創(chuàng)始人靳繼雷公布的方法:

? ?經(jīng)紀公司花2000萬向某直播平臺沖值,直播平臺贈送等額虛擬貨幣,這樣經(jīng)紀公司拿到手的就是4000萬可以在直播平臺上消費的虛擬貨幣,經(jīng)紀公司會把這些錢全部花在旗下主播身上,然后與平臺五五分賬,2000萬又重新回到經(jīng)紀公司賬上。直播平臺的流水多了4000萬,主播也被捧起來了,經(jīng)紀公司又沒花啥錢。

? 有網(wǎng)友比較較真,認為這么刷一次,經(jīng)紀公司是虧錢的,因為收到賬上的2000萬是要交稅的。這么考慮問題完全沒錯,但坤鵬論告訴大家,這種刷流水的方式不單經(jīng)紀公司在做,很多游戲公司也在這么做,甚至于投資人也默認這種做法。不把流水做起來,怎么忽悠下家接盤?相比融資估值的增長,交的那點稅錢實在不值一提。

? 所以坤鵬論相信大把的經(jīng)紀公司會使用這種方式刷。一是經(jīng)紀公司的流水也多了,另外我們要考慮到刷單的連帶效果。

? 有過淘寶經(jīng)營經(jīng)驗的都知道,淘寶也刷單,刷單的目的是什么?是為了沖銷量,做大數(shù)量然后吸引真實買家購買,直播刷單也是這個路數(shù)。

? 正像一位網(wǎng)友說的“在那個世界里,只要你花錢,你就是王者,這是看明星視頻根本不會有的感覺。女主播會一直和你互動,當著上萬人叫你名字,說感謝你、愛你之類的話,那種滿足感你無法體會。這讓我有權勢感,也有很強的優(yōu)越感,讓我覺得比房間內(nèi)所有的男人都強,特別有尊嚴感,好像掌控了全世界?!?

? 看到了吧?直播刷單另一個重要的作用就是激發(fā)雄性動物的攀比心理,這種心理被激發(fā)起來,消費的沖動堪比賭博。據(jù)說,福州閩侯12歲男生偷媽媽3萬元給網(wǎng)絡主播送禮物。

? 2、平臺主動刷觀眾人數(shù)

? 刷觀眾人數(shù),網(wǎng)上被曝光最多的是映客,每個真實用戶會自帶幾十個機器人觀眾,比如直播剛開始的時候,會有一個基礎的觀眾數(shù),這些都是機器人。當有一個真實用戶進來以后,機器人會隨機增加一部分,比如增加到60人,當真實用戶退出以后,增加上來的機器人不會減少,只是真實用戶減少了,也就是觀眾數(shù)變成59人。這些機器人不只是圍觀,還會搶紅包,所以有人反應為什么搶不到紅包,坤鵬論在這里告訴大家,因為紅包都被機器人觀眾搶走了,論搶紅包的速度,人是沒有辦法和機器人比的,所以有時候我們會發(fā)現(xiàn)機器人觀眾居然也有映票。

? 其實我們也沒必要譴責映客,其他直播平臺相信也好不到哪去。

? 平臺刷機器人觀眾,坤鵬論認為,這是一個再正常不過的事情。試想一下,如果你正在直播,但一個觀眾也沒有,你還有心情繼續(xù)直播下去么?如果有10W+的觀眾在觀看呢?你又會怎么做?

? 所以平臺刷機器人觀眾,這個事情用腳都能想象出來。只是坤鵬論建議直播平臺把機器人觀眾做的再像一點,比如虛擬貨幣該給還是要給點的,觀眾進進出出的數(shù)量變化該有還是要有的,彈幕內(nèi)容該發(fā)還是要發(fā)一點的,禮品該送還是要送一些的,既然設計了機器人,就敬業(yè)一點嘛。在這方面,直播平臺真要學學網(wǎng)頁游戲的玩法了,看看只有100個真實用戶同時在線的情況下,人家是怎么玩出20000人場面的。

? 3、第三方刷數(shù)據(jù)

? 萬能的淘寶,沒有什么是淘寶上不賣的,特別是“刷”這個事情。

? ?隨便搜一下就一大堆,刷粉絲數(shù)、刷分、刷觀眾數(shù)、刷榜,但凡你能想到的直播平臺與數(shù)字相關的信息,基本都能刷,一元起價,量大優(yōu)惠。不僅映客的信息可以刷,各種主流直播平臺像虎牙直播、斗魚直播、熊貓TV等基本都可以刷。而且賣家都刷出經(jīng)驗了,哪些平臺的什么數(shù)據(jù)應該刷到多少不會出問題,刷到多少容易被抓,他們也研究的門清。

? ?所以經(jīng)紀公司在捧旗下主播的時候,不要只刷交易額,這些數(shù)據(jù)也要一起刷一刷。比如先把關注粉絲數(shù)刷上去,直播的時候刷一下觀眾數(shù)、分數(shù),然后再通過上面的方法刷一些禮品,效果要比單刷一個要好很多。

? 其實除了直播平臺,其他產(chǎn)品上的數(shù)據(jù)也都是可以刷的。像微博的粉絲數(shù)、轉發(fā)數(shù)、評論數(shù)這種早就被刷爛了的咱就不提了,各大視頻網(wǎng)站的播放數(shù)、評論數(shù)刷起來也沒多少錢。微信公眾號的粉絲數(shù)、閱讀量,花10塊錢刷的量,夠運營人員苦逼干半個月的。

? 4、刷攀比心理

? 坤鵬論找了好多資料,居然沒有人提這個事情的,是真沒有人這么干?還是沒有人拿出來說呢?

? 坤鵬論認為,肯定有平臺在這么干,刷土豪的攀比心理。大家較著勁給主播送禮物,針對那些土豪,你不是想追求心理上的滿足么?你不是想有尊嚴么?那咱就比比看誰送的東西好,誰花的錢多,反正我的虛擬貨幣是系統(tǒng)生成的,土豪的虛擬貨幣是RMB兌換的,還怕他?坑死人不償命。

? 是不是覺得這種方式比較缺德?作為一個一直以來的陰謀論者,坤鵬論相信一定有平臺在這么干,或者即使平臺沒在做,經(jīng)紀公司也會這么做,要不然他那2000萬的稅錢白交了呀?總得產(chǎn)生點附加值吧?如果經(jīng)紀公司刷了4000萬還不知道可以刷攀比心理,那他們的運營人員也可以下崗了。

? 坤鵬論也覺得刷攀比心理是不道德的,但商業(yè)從來就不是一個講道德的地方。

? 相對比知識共享經(jīng)濟,坤鵬論更看好視頻直播的發(fā)展前景,不僅我們看好,360、BAT、小米等互聯(lián)網(wǎng)公司更是用實際行動證明他們也看好這個領域。

? 如果能將VR/AR技術結合進去,相信視頻直播未來的發(fā)展更將不可限量。


版權信息:江禮坤,的一個在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵,擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷,目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉型,歡迎各種交流與思想上的碰撞,微信:27342537。若想看作者更多文章,可以百度搜索江禮坤的博客或關注公眾微信:坤友會。


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