樂視一直以來都是坤鵬論不太敢寫的廠商，因?yàn)閷?shí)在是看不太懂，看不太透，曾經(jīng)以為它是個(gè)大騙子，曾經(jīng)以為它是個(gè)龐氏大騙局，但走到現(xiàn)在，它卻越來越清晰地顯現(xiàn)出，它仿佛確實(shí)在真心實(shí)意地做企業(yè)。這不禁讓我們想到了經(jīng)常看到的穿越小說，記得最清楚的就是一本寫主人公從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代穿越到VCD時(shí)代的小說，而賈躍亭對(duì)樂視的種種布局，真的有些讓人感覺他是自未來穿越過來的人。

    今天坤鵬論就試著聊聊樂視吧，不對(duì)之處還請(qǐng)大家見諒，先聲明一下，我們不是樂視水軍，也不是米黑，更不是海軍。

一、當(dāng)年馬云也被人稱做騙子，賈躍亭是不是也一樣呢？

    還記得當(dāng)年馬云說在互聯(lián)網(wǎng)上能買賣東西的時(shí)候，許多人都對(duì)其嗤之以鼻，大罵這是個(gè)大騙子，但今天的馬云依然成為中國(guó)最牛逼的企業(yè)家，最高貴的人生導(dǎo)師了。

    坤鵬論認(rèn)為，如果一個(gè)商業(yè)模式大家都能看懂，那么這個(gè)商業(yè)模式就一定不是新興模式，越牛逼、越宏大的未來一定意味著現(xiàn)代人不太容易看懂，一定要搞出一個(gè)新的東西?？床欢鋵?shí)是當(dāng)下的常態(tài)，因?yàn)槲磥淼臋C(jī)會(huì)總是屬于少數(shù)人的，如果10%以上人都能看懂，那基本這個(gè)方向就沒有什么意義了。因?yàn)樵缇陀写罅勘饶愀绣X、更有資源的人跑在前頭，讓你跑死了也追不上。

    所以馬云曾說過：你剛開始看不見，看見了看不懂，看懂了來不及了。

    對(duì)于樂視是不是龐氏騙局，坤鵬論認(rèn)為，龐氏騙局的標(biāo)準(zhǔn)不是非黑即白，如果把樂視作為龐氏騙局的標(biāo)準(zhǔn)，那么大部分不盈利的獨(dú)角獸公司也都算是龐氏騙局。而且從歷史上看，不少偉大的公司在創(chuàng)立之初也曾背過“騙子”的黑鍋。所以龐氏騙局在某種程度上是成者王侯敗者賊最容易理解的詮釋和案例。

二、看看歷史，賈躍亭做視頻簡(jiǎn)直是積累已久

   坤鵬論好好研究了一下賈總的歷史，發(fā)現(xiàn)他在2004年就成立了樂視網(wǎng)信息技術(shù)(北京)股份有限公司，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)，之后他更早創(chuàng)建的另一家公司在2007年到新加坡上市，而樂視網(wǎng)則在2010年國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市。從這么多年就在股市中摸爬滾打，坤鵬論相信，賈躍亭對(duì)于資本運(yùn)作早就研究并實(shí)踐得很透徹了。

    賈躍亭在2008年創(chuàng)建樂視電影公司——樂視影業(yè)，主要為樂視網(wǎng)打通影視劇上游資源和關(guān)系。2009年他領(lǐng)導(dǎo)推出第一款樂視TV，采用linux系統(tǒng)，算是智能TV了。并且在其后一直不斷升級(jí)，可以說，樂視對(duì)電視真的非常熟悉了，積累也挺深厚。所以咱們不能瞧不起人家的電視喲！

    因此，我們可以這樣總結(jié)：樂視是第一個(gè)進(jìn)入電影行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，是第一家囤積版權(quán)的視頻網(wǎng)站，是第一家擁有自制劇的公司，所以樂視在視頻方面的積累相當(dāng)深厚。

三、從內(nèi)容開始的生態(tài)閉環(huán)打造

   這兩天一些著名投資人突然開始大喊：內(nèi)容將是未來5大投資方向之一，曾幾何時(shí)這些大佬們是多么瞧不起內(nèi)容，比如現(xiàn)在如此看好內(nèi)容的IDG熊曉鴿。

   坤鵬論一直認(rèn)為，人類的存在根源在于思想的存在，思想被名叫“內(nèi)容”的邏輯符號(hào)表現(xiàn)出來的，思想推動(dòng)了人類社會(huì)的發(fā)展，而它的工具就是內(nèi)容，因此不管科技發(fā)展到什么階段，技術(shù)多么先進(jìn)，都離不開內(nèi)容，人類失去思想，世界將不存在！只有內(nèi)容才能把人吸引到一起，連接在一起。因此，賈躍亭從最根源的部分--內(nèi)容入手，囤積版權(quán)，生產(chǎn)自制劇，來打造了自己的生態(tài)核心競(jìng)爭(zhēng)力和壁壘，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們還在明里暗里嘲笑他時(shí)，樂視已經(jīng)完成了內(nèi)容的原始積累，形成了基于海量的內(nèi)容生態(tài)。

   客觀講，樂視是行業(yè)內(nèi)最早注重內(nèi)容和版權(quán)的公司，樂視起家于幫助運(yùn)營(yíng)商分發(fā)內(nèi)容以及部分壟斷上游內(nèi)容向各家視頻網(wǎng)站分發(fā)，那個(gè)時(shí)候的情形還是盜版漫天飛而且各家網(wǎng)站還在血拼帶寬，可見樂視在整個(gè)行業(yè)內(nèi)也是先知先覺敢在內(nèi)容花血本。因此樂視在內(nèi)容的投入可謂是駕輕就熟而且是遍地開花。話說，坤鵬論當(dāng)年在做媒體的時(shí)候接觸過視頻的版權(quán)，那時(shí)候真是便宜到了極點(diǎn)，花很少的錢就能買到大量?jī)?yōu)秀的視頻版權(quán)。

   甚至有人認(rèn)為，正是因?yàn)闃芬曉谡嬗耙晝?nèi)容方面所取得的成就，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)才掀起一輪優(yōu)質(zhì)IP爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

   而且隨著行業(yè)發(fā)展，你是不是發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在已沒多少人去爭(zhēng)議樂視“忽悠”的事情了，醒悟過來的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也越來清晰地認(rèn)識(shí)到這種“垂直整合的閉環(huán)生態(tài)鏈和橫向擴(kuò)展的開放生態(tài)圈共同構(gòu)成的生態(tài)系統(tǒng)”的真正意義和其顛覆性，他們終于承認(rèn)樂視生態(tài)的價(jià)值，并開始模仿。

四、用戶買電視和手機(jī)，不是為了硬件而是為了內(nèi)容

   坤鵬論在研究了樂視的硬件后，突然明白了樂視的邏輯，在它看來，電視的本質(zhì)只是一個(gè)介質(zhì)，而用戶購買電視的目的并不是放在家里當(dāng)做擺設(shè)，而是要為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與服務(wù)消費(fèi)買單，簡(jiǎn)言之，買電視的目的是為看內(nèi)容，不是為了看電視機(jī)。

   因?yàn)闃芬曈袃?nèi)容，這些內(nèi)容是以數(shù)字化存在的，生產(chǎn)后就不會(huì)再增加物理成本，只要不斷被用戶購買觀看，就會(huì)不斷攤薄成本，最終在某個(gè)點(diǎn)成本為0，那么再往后的觀看收入就是純利潤(rùn)，所以觀看量就是關(guān)鍵了，怎樣才能把這個(gè)量迅速提升上去呢？最好的辦法就是免費(fèi)給用戶觀看入口設(shè)備，目前也就是電視了，不過白送成本有點(diǎn)高，那么換個(gè)概念，交多長(zhǎng)時(shí)間的會(huì)員費(fèi)送電視，這個(gè)噱頭不錯(cuò)呀，而且一般而言，現(xiàn)在電視的更換期限一般是7年，送2年，后面5年90%的用戶還是要交會(huì)員費(fèi)的，那么既覆蓋了電視的成本，同時(shí)還會(huì)有不錯(cuò)的利潤(rùn)。根據(jù)媒體測(cè)算，樂視在硬件上平均每臺(tái)電視虧損400元，真不多。而且你發(fā)現(xiàn)沒有，樂視的電視都是盡量超前設(shè)計(jì)制造的，比如：50寸、60寸、高清等，這些指標(biāo)在生產(chǎn)成本上增加不多， 但卻可以較大程度延長(zhǎng)電視的使用壽命，將更換期再往后延1~3年，這延長(zhǎng)出來的都是利潤(rùn)。

   電視行業(yè)已經(jīng)變成了一個(gè)紅海沒落行業(yè)，TCL旗下電視業(yè)務(wù)“TCL多媒體”總營(yíng)收273.84億元，凈利潤(rùn)0.25億元，同比下降86.8%；長(zhǎng)虹業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)凈虧損19.75億元；深康佳A預(yù)報(bào)12-14億元的虧損……

   自從樂視在2013年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)后，樂視已多次腰斬電視機(jī)價(jià)格，硬生生把互聯(lián)網(wǎng)電視變成了“低值易耗品”。并在2015年銷售300萬臺(tái)，今年，樂視為600萬臺(tái)，這樣一下子樂視就擁有了近1000萬個(gè)家庭用戶，一戶按三口人計(jì)算，也就是近3000萬個(gè)用戶。

如果2016年這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，樂視將成為國(guó)內(nèi)銷量最大的智能電視企業(yè)，而且是在盈利的情況下完成的。如果考慮樂視持有TCL多媒體20.1%股權(quán)的情況，樂視迅速成為了國(guó)內(nèi)智能電視的“頭牌”。

   正是因?yàn)橛辛藘?nèi)容這個(gè)核心，樂視不太會(huì)擔(dān)心用戶未來會(huì)跑掉，只要它不斷鞏固這個(gè)核心，即使別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在加強(qiáng)內(nèi)容建設(shè)，但由于它有著更強(qiáng)的超前優(yōu)勢(shì)，未來完全可以拿出一部分內(nèi)容來交叉授權(quán)獲得別人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而保證自己的內(nèi)容是最全面的。

   到這里，可能有人會(huì)質(zhì)疑坤鵬論是不是樂視的五毛，這個(gè)真沒法辯解得清楚，那就看看市場(chǎng)的反應(yīng)吧！

  上一周，傳統(tǒng)彩電巨頭創(chuàng)維宣布凡是購買創(chuàng)維四個(gè)系列的中高端產(chǎn)品，除了原有內(nèi)容之外，贈(zèng)送2年的騰訊視頻VIP會(huì)員內(nèi)容。

   海信的VIDAA互聯(lián)網(wǎng)電視在銷售初期也是給購買海信電視的用戶贈(zèng)送一年的愛奇藝VIP和連續(xù)兩年半價(jià)續(xù)費(fèi)的特權(quán)。

   TCL和樂視合作，康佳和微鯨合作、長(zhǎng)虹和騰訊企鵝TV也宣布在智能電視內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上進(jìn)行深入合作。媒體為這些廠商的行為定的標(biāo)題是“被樂視逼瘋了嗎？彩電巨頭竟然都開始‘硬件免費(fèi)’”。

   4月10日，賈躍亭發(fā)表致全球樂迷及生態(tài)伙伴的一封信。號(hào)召并引領(lǐng)硬件進(jìn)入免費(fèi)時(shí)代，推動(dòng)全球消費(fèi)習(xí)慣變革、重新定義商業(yè)關(guān)系，引領(lǐng)全新生態(tài)消費(fèi)時(shí)代到來。

   在這封題為《從博傻到硬件免費(fèi)：414約你進(jìn)入生態(tài)消費(fèi)時(shí)代》的信件中，賈躍亭表示，工業(yè)時(shí)代企業(yè)幾乎掌控了一切，一些硬件企業(yè)利用、甚至不惜透支消費(fèi)者信任和期待，用“博傻”式消費(fèi)誘導(dǎo)不夠理性的用戶為品牌、渠道、硬件支付天量溢價(jià)。

   賈躍亭在信中表示，“他們可以去嘲笑他們的嘲笑，但我們一定會(huì)堅(jiān)持我們的堅(jiān)持?！?

五、樂視的生態(tài)圈

   樂視的手機(jī)基本和彩電的路數(shù)差不多，手機(jī)從去年開始也基本進(jìn)入到了紅海，中國(guó)的智能手機(jī)增長(zhǎng)率甚至低于世界平均水平，技術(shù)非常成熟，多少錢的成本就能配置出什么樣的手機(jī)，即使小米等再怎么宣傳黑科技，其實(shí)只要用用心整點(diǎn)不明覺利的專業(yè)術(shù)語，或者加一點(diǎn)點(diǎn)成本就都可以實(shí)現(xiàn)。就連周鴻祎都認(rèn)為智能硬件不同于軟件，軟件可以免費(fèi)，智能硬件則不具備這個(gè)條件，但除了手機(jī)。

   到這里，我們基本明白了樂視的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)模式，通過巨資購買娛樂節(jié)目、體育賽事等版權(quán)，下游與消費(fèi)者直接連接，然后中間通過電視、手機(jī)、汽車、VR等等智能硬件打造了一個(gè)完整的生態(tài)圈?？v觀國(guó)內(nèi)各大公司，樂視算是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域目前擁有最完整生態(tài)的科技公司，沒有之一。而且這個(gè)生態(tài)圈還是以閉環(huán)模式呈現(xiàn)的，縱觀下來，也只有閉環(huán)的生態(tài)體系是最賺錢，最穩(wěn)固的，目前世界上最成功的閉環(huán)是蘋果，以其智能手機(jī)為中心，打通軟件、平臺(tái)等環(huán)節(jié)，構(gòu)建了一個(gè)閉環(huán)，而這個(gè)閉環(huán)之所以能夠給蘋果帶來巨大的盈利，前提條件就是手機(jī)硬件的絕對(duì)過硬和在市場(chǎng)上占有率的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這使蘋果具有了非常核心的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣即便其在閉環(huán)中的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，也不至于使整個(gè)閉環(huán)就此崩塌覆滅。

   小米之前一直在學(xué)習(xí)蘋果，希望通過硬件手機(jī)來打造自己的閉環(huán)生態(tài)圈，但它卻忘記了作為一個(gè)沒有技術(shù)和專利底蘊(yùn)的公司，將硬件當(dāng)成核心是多么困難。

   坤鵬論相信樂視之前也做過深入分析，即使它在電視上已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)姆e累，也沒有貿(mào)然選擇硬件，而是選擇了內(nèi)容作為生態(tài)的核心，甚至已經(jīng)完全放棄了硬件的利潤(rùn)。

   另外，近日媒體終于確認(rèn)了聯(lián)想控股參與樂視超級(jí)汽車的首輪融資。

   坤鵬論認(rèn)為這一新聞?dòng)袔讉€(gè)需要關(guān)注的點(diǎn)：

    第一、再次證明了柳傳志對(duì)于中國(guó)未來汽車市場(chǎng)的野心和布局，因?yàn)榱业诙呀?jīng)分別掌控了滴滴和優(yōu)步，而聯(lián)想就是神州專車的大股東。而樂視之前把專業(yè)市場(chǎng)的易到用車收入麾下。通過這次投資，柳傳志將國(guó)內(nèi)專車市場(chǎng)一網(wǎng)打盡了。

    第二、柳傳志這么大的佬，跟人精兒似的，如果樂視真是個(gè)大忽悠，他根本就不會(huì)投資，從這個(gè)側(cè)面也證明了樂視的生態(tài)模式已被大佬們認(rèn)可，并參與進(jìn)來想分得一杯羹。

六、資本運(yùn)作的高手

    正像開始所說的，龐氏騙局的標(biāo)準(zhǔn)不是非白即黑，只要資金源源不斷，那么就會(huì)離成功越來越近，而樂視真要實(shí)現(xiàn)它的宏大藍(lán)圖，龐大的資金必不可少，而這種橫跨整個(gè)生態(tài)圈的模式國(guó)內(nèi)外都沒有成功先例，因此能否成功現(xiàn)在確實(shí)無法下定論，這里面最重要的元素之一就是錢，如果沒有足夠的資金支撐，這個(gè)夢(mèng)很可能會(huì)半路夭折。賈躍亭在之前的股市騰挪、以及他的布局都已經(jīng)充分證明了他是一位資本運(yùn)作高手，甚至讓人懷疑他背后是不是還站著一些神秘的大人物在指揮。

    正如我們前兩天在《為什么你苦窮累還賺不到錢 只因現(xiàn)在已是玩資本的時(shí)代》中寫到的，2010年到現(xiàn)在，已經(jīng)進(jìn)入到了資本致富的時(shí)代，而資本就是喜歡樂視這樣的，就像投資人投創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一樣，投資人一般會(huì)給那些會(huì)講故事，會(huì)畫餅，講未來有多少的創(chuàng)業(yè)者，還有一個(gè)關(guān)鍵因素就是踩在風(fēng)口，或者是在風(fēng)口來之前就已經(jīng)站在那里的，那么我們來看看樂視：

    第一家囤版權(quán)的視頻網(wǎng)站、第一家擁有自制劇的公司、第一家進(jìn)入電影行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，而且在中國(guó)現(xiàn)代的汽車行業(yè)，賈躍亭和樂視也是第一家提出超級(jí)汽車的互聯(lián)網(wǎng)公司，非常牛，每個(gè)節(jié)奏都掐得非常準(zhǔn)。這樣的項(xiàng)目絕對(duì)是投資人的最愛，對(duì)于早期投資人來說，就是沒有產(chǎn)品都要追著投，更何況樂視已經(jīng)有了生態(tài)圈的核心了。

    同樣，在股市中這樣的企業(yè)股票被稱為“成長(zhǎng)?！保彩潜蛔放醯?，這樣樂視就可以不斷地從股市里圈錢，花股民的錢，花資本的錢。

最后用老羅的一段話結(jié)束：

    當(dāng)二三十個(gè)伙伴來到一個(gè)山洞，迷路了，如果糧食足夠，就會(huì)一直想著要出去，他們會(huì)把糧食給誰呢？有可能是最帥的、性格最親和的、可能是最會(huì)開發(fā)布會(huì)的。這個(gè)市場(chǎng)就像山洞，資本就是擁有糧食的人，資本一定要找到新的出路，就是找到市場(chǎng)中最想能找到出路的人，然后把糧食給他。

    樂視和暴風(fēng)影音，他們一半是產(chǎn)業(yè)，一半是資本。新物種出現(xiàn)的時(shí)候，不需要獲得我們的首肯和歡迎，他就這樣出現(xiàn)在我們面前，資本給糧食就是他們?nèi)ゴ┰竭吔@就是市場(chǎng)上全新的存在。當(dāng)談到暴風(fēng)影音和樂視，不要用傳統(tǒng)的視角去看它。這個(gè)新物種的存在一定會(huì)改變我們的環(huán)境，我建議大家要觀察、結(jié)緣，學(xué)會(huì)做PPT。新物種就這樣到來了，我們要學(xué)會(huì)接受它的存在。

版權(quán)信息：江禮坤，的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會(huì)。