最近坤鵬論一直在深入地研究滴滴和優(yōu)步,也寫(xiě)了一些文章,都獲得了不菲的閱讀量,不少朋友私下也找來(lái)進(jìn)行探討,今天就再來(lái)聊聊更深入些的感悟。
一、對(duì)標(biāo)一下阿里,何其相似
其實(shí)只要靜下來(lái)心來(lái)仔細(xì)分析一下,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),滴滴和優(yōu)步與阿里的發(fā)展何其相似。
1.都讓不合法的事能夠正大光明地掙錢
按照法律法規(guī)來(lái)說(shuō),滴滴和優(yōu)步其實(shí)都是黑車平臺(tái),他們讓原來(lái)東躲西藏的黑車可以正大光明地成為平臺(tái)司機(jī)來(lái)拉活接活。
同樣,阿里當(dāng)年的淘寶不也一樣,讓原來(lái)東躲西藏的地?cái)偀o(wú)照小販可以正大光明地成為淘寶賣家正大光明地來(lái)賣東西嗎?
2.都是個(gè)人成就了平臺(tái)
滴滴和優(yōu)步,阿里的淘寶,他們都利用了個(gè)人的付出和力量成就了其平臺(tái)的發(fā)展、壯大。
3.都抓住了人最本質(zhì)的弱點(diǎn)
這個(gè)弱點(diǎn)是什么?那就是貪小便宜心理,司機(jī)貪圖的是補(bǔ)貼,乘客貪圖的是省錢,起初甚至是免費(fèi)。
4.滴滴優(yōu)步接下來(lái)的步驟將和淘寶一模一樣
積累到再也沒(méi)有人可以撼動(dòng),已經(jīng)成為出行最大的流量入口時(shí),開(kāi)始抽成,這個(gè)已經(jīng)開(kāi)始了,而且抽成比例還不低;再接著是可能還會(huì)收保證金。
再然后就是加強(qiáng)專車的力度,到時(shí)會(huì)打著提升服務(wù)等口號(hào)來(lái)操作,沒(méi)準(zhǔn)還會(huì)大量安排快車負(fù)面消息,讓專車成為平臺(tái)的最大支柱,到時(shí)即使用戶叫的是快車,也可能會(huì)用各種手段讓用戶選擇專車。
這時(shí)平臺(tái)還會(huì)大大提高專車保證金,抽成力度更大。
再過(guò)一段時(shí)間,開(kāi)始逐漸弱化快車,也就是個(gè)人司機(jī),就像淘寶當(dāng)年開(kāi)了天貓商城后,瘋狂吸血淘寶店鋪流量,平臺(tái)操縱流量,最終把商家向天貓引,再后來(lái)就是通過(guò)提升品質(zhì)的借口,淘汰中小賣家,完成平臺(tái)轉(zhuǎn)型。
二、滴滴優(yōu)步的野心
馬云顛覆了傳統(tǒng)商業(yè),讓其成為中國(guó)最牛逼的企業(yè)家,但坤鵬論認(rèn)為,滴滴和優(yōu)步野心是什么樣的呢?先來(lái)聽(tīng)聽(tīng)柳青怎么說(shuō)的:
今天如果你選擇買車、開(kāi)車的話,那我們希望我們提供的服務(wù)能夠好到可以讓你放棄去買車,去開(kāi)車。
解讀:未來(lái)不要自己買車和開(kāi)車了,那汽車廠商的車買給誰(shuí)?不言而喻,當(dāng)然是滴滴呀!汽車廠商到時(shí)要看我的眼色,跪舔吧!
再聽(tīng)聽(tīng)程維怎么說(shuō)的:
未來(lái)中國(guó)消費(fèi)者的用車方式會(huì)發(fā)生改變,第一波是共享汽車,第二波是智能汽車,第三波是無(wú)人駕駛,它們會(huì)更加深刻地改變?nèi)藗兂鲂械姆绞?,改變整個(gè)城市的交通?!盁o(wú)人駕駛會(huì)使得用車成本進(jìn)一步降低60%左右,一定會(huì)在未來(lái)5到10年成為改變生活的技術(shù)變革?!?
解讀:共享汽車只是第一波,這時(shí)候我們需要把更多人忽悠進(jìn)來(lái),成為最大的平臺(tái),那么未來(lái)智能汽車,甚至到無(wú)人駕駛才是我們最看重的。為什么?請(qǐng)看看坤鵬論之前寫(xiě)的《何滴滴Uber能融資不斷 自動(dòng)駕駛時(shí)代是它們的天下》。
對(duì)了,坤鵬論再介紹個(gè)背景,汽車工業(yè)絕對(duì)是現(xiàn)代工業(yè)的明珠,例如:2015年中國(guó)汽車工業(yè)三十強(qiáng)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入就達(dá)到了近3.9萬(wàn)億元,而且據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,未來(lái)中國(guó)汽車后市場(chǎng)也有近萬(wàn)億的規(guī)模,再加上滴滴和優(yōu)步都不是將自己定位在本國(guó),而是全球化,那所面對(duì)的盤(pán)子更加巨大。
通過(guò)對(duì)柳青和程維的發(fā)言解讀,再換位思考一下,如果你擁有了像滴滴這樣的流量入口平臺(tái),你會(huì)怎么做?最起碼你要做下面這三件事:
第一,只有自己全掌控的生意才是利潤(rùn)最大化的,所以自己做類似于出租車公司的生意才是最劃得來(lái)的,而且也只有這樣才能保證服務(wù)質(zhì)量。他們叫出租車司機(jī),你就叫專車司機(jī),更高大上吧?
第二,車輛將統(tǒng)一從廠商購(gòu)買,當(dāng)然這個(gè)錢是不能自己掏腰包的,得讓專車司機(jī)們自己買,利用金融手段來(lái)完成,讓司機(jī)每個(gè)月拿出來(lái)一部分錢來(lái)租,美其名曰,融資租賃。對(duì)于所選擇的汽車廠商,我肯定還得入股。
第三,包括二手車在內(nèi)的汽車后市場(chǎng),既然采用了融資租賃的方式,那么二手車市場(chǎng)是必須要進(jìn)入的,不進(jìn)入天理不容。
怎么樣?滴滴和優(yōu)步其實(shí)也在做閉環(huán)生態(tài),以平臺(tái)為核心,打造一個(gè)圍繞人們出行的閉環(huán)生態(tài)。而且他們兩家已經(jīng)將江山基本打下,倒掉基本不可能了,不管是合并還是并存,都有著極好的前景預(yù)期。因此,資本紛紛進(jìn)入,以期未來(lái)能夠共同享用巨大的蛋糕。
三、滴滴優(yōu)步的司機(jī)們你們要想好未來(lái)
正像前面分析所說(shuō),不管是從政策角度的生存,還是滴滴優(yōu)步未來(lái)發(fā)展,專車將是他們最終的目標(biāo),所以平臺(tái)的司機(jī)同志們,你們可要想好了未來(lái),因?yàn)槲磥?lái)真的不太遠(yuǎn),就在這兩三年,坤鵬論勸你千萬(wàn)別琢磨著在更長(zhǎng)時(shí)間里靠著快車來(lái)養(yǎng)家糊口,因?yàn)榭燔囀堑蔚慰隙ㄒ趸?,到時(shí)候就會(huì)像阿里對(duì)待淘寶和天貓中小賣家那樣,不明說(shuō)讓你離開(kāi),但卻會(huì)用各種方法讓你生不如死。
說(shuō)得不好聽(tīng)點(diǎn),現(xiàn)在的快車司機(jī)們其實(shí)就是為滴滴優(yōu)步成就大業(yè)的炮灰的角色,或者是那個(gè)著名笑話中的宮里的藥渣,用完了,用夠了,最終被放棄、被拋棄。絕對(duì)不會(huì)心慈手軟的!
而且滴滴優(yōu)步比阿里還更加不如,因?yàn)榘⒗镞€能夠讓一些人依靠平臺(tái)賺了大錢,成了事業(yè),比如那些做得不錯(cuò)的淘品牌。
你該怎么辦?一是如果能有更好的工作,那趁早轉(zhuǎn)行,二是努力開(kāi)好快車,爭(zhēng)取未來(lái)成為一個(gè)專車司機(jī)吧。
四、滴滴優(yōu)步請(qǐng)你們不要侮辱“共享經(jīng)濟(jì)”
坤鵬論一直非常反感滴滴優(yōu)步使用共享經(jīng)濟(jì)這個(gè)詞,如果真是共享經(jīng)濟(jì),為什么只讓司機(jī)們共享自己的汽車和時(shí)間,你們?yōu)槭裁床粊?lái)共享你們的財(cái)富呢?
共享!共享!很顯然“共享”就是把你擁有的車、房屋、空間和其他可以想象的所有物“共享”給陌生人,但在一般共享的情景里,人們出于好意而不求回報(bào)。
坤鵬論堅(jiān)決地認(rèn)為,共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)淪為大公司欺騙性的推廣策略,他們借共享之名來(lái)實(shí)現(xiàn)自身商業(yè)利益。
同時(shí),各位專家也不要再給滴滴優(yōu)步的模式添油加醋地鼓吹為共享經(jīng)濟(jì)了,他們的目標(biāo)無(wú)非是做個(gè)更加牛逼的出租車公司,錯(cuò)了,不能這么說(shuō),按他們的說(shuō)法應(yīng)該叫專業(yè)公司,如果非要加個(gè)定語(yǔ)的話就是:未來(lái)可能會(huì)上下通吃擁有生態(tài)鏈的專車公司,而已!
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