坤鵬論已經(jīng)寫了幾篇關(guān)于資本寒冬的文章，不少朋友私聊問(wèn)，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)還靠譜嗎？還能找到投資嗎？那今天咱們就說(shuō)說(shuō)創(chuàng)業(yè)新動(dòng)向吧。

一、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少

   只要打開(kāi)手機(jī)，看一看滿屏的APP圖標(biāo)，到底還有幾個(gè)不屬于BAT，或者是BAT沒(méi)有染指的？

   6月2日，互聯(lián)網(wǎng)女皇凱鵬華盈合伙人瑪麗·米克發(fā)布了2016年互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告。報(bào)告稱，2016年4月，每個(gè)中國(guó)用戶日均移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上使用時(shí)長(zhǎng)200分鐘。騰訊、阿里巴巴、百度的產(chǎn)品，占到了總時(shí)長(zhǎng)的71%，其中微信占35%，QQ占10%。

  1.模式創(chuàng)新基本已經(jīng)創(chuàng)遍了

  坤鵬論認(rèn)為，之前消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)更多的是模式創(chuàng)新，在中國(guó)看到100個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有時(shí)連一個(gè)有技術(shù)含量的都沒(méi)有。

  中國(guó)在前兩年就是模式創(chuàng)新靠杠桿，直白點(diǎn)說(shuō)，就是沒(méi)有太多技術(shù)含量，將原本有的某個(gè)模式套上互聯(lián)網(wǎng)的光環(huán)，再加上投資這個(gè)杠桿，這件事在瘋狂的前兩年絕對(duì)叫好又叫座，要不然那么多O2O能夠融到錢呢！

  但現(xiàn)在，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，能想到的模式基本也給創(chuàng)新了個(gè)遍，行的通的都被BAT壟斷了或者投資收購(gòu)了，行不通已經(jīng)被用人堆用錢堆也堆不通了，起碼在下一個(gè)技術(shù)革命來(lái)臨之前，依然行不通了。

  再者，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的核心是什么？收入=流量*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率，流量扼住了收入的咽喉要道，而中國(guó)的流量都在誰(shuí)手里？用腳都知道！

   2.每年騰訊和阿里的投資超過(guò)任何一家VC

   那句俗話怎么說(shuō)的來(lái)著，就怕流氓有文化！換在這里，就怕BAT玩投資，國(guó)內(nèi)在最近幾年的VC投資中，每年投資金額最多的兩家機(jī)構(gòu)不是任何一家VC，而是騰訊和阿里，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)意外。因?yàn)轵v訊和阿里早已明白自己發(fā)展到了超大型公司，這類大公司反而是創(chuàng)新力最弱的，因?yàn)閯?chuàng)新的另一面就是失敗，而且這個(gè)面往往出現(xiàn)最多，同時(shí)，創(chuàng)新還意味著要顛覆公司整體來(lái)配合才能完成，這些都與大公司完全不在一個(gè)調(diào)性上。

   船大難掉頭，尾大不掉都是BAT最實(shí)在的寫照，而他們最不缺的是錢，最缺的創(chuàng)新能力，為什么不用錢去投資和收購(gòu)創(chuàng)新呢？在這個(gè)世界上，能用錢解決的問(wèn)題，都不是問(wèn)題。

   另外，需要線下閉環(huán)的商業(yè)模式都比較重，無(wú)法形成壟斷，以輕著稱的BAT互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)現(xiàn)以一己之力做不了，因此轉(zhuǎn)向了投資布局，騰訊也就從“狗日的”抄襲變成了投資的“爸爸”。

  3.互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)最強(qiáng)點(diǎn)都被BAT壟斷了

  綜觀BAT三家的發(fā)展與基因，可以總結(jié)出：阿里重運(yùn)營(yíng)，騰訊重產(chǎn)品，百度重技術(shù)。而這樣的基因也決定了阿里占據(jù)了商業(yè)端口，騰訊占據(jù)了社交端口，百度占據(jù)了信息端口（這個(gè)優(yōu)勢(shì)在漸失中）。

  在女皇米克的報(bào)告中稱，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn)主要來(lái)自于旅游業(yè)、服務(wù)、金融等方面。

  我們看到的是：

  旅游業(yè)OTA領(lǐng)域，擅長(zhǎng)搜索重視技術(shù)的百度更加具有發(fā)言權(quán)，被百度收入囊中的去哪兒和攜程幾乎占據(jù)了OTA的絕大多數(shù)市場(chǎng)份額。

  產(chǎn)品內(nèi)容方面，騰訊技高一籌，游戲、文學(xué)、動(dòng)漫、影視，再加上圍繞微信平臺(tái)打造的公眾號(hào)，所以騰訊系的應(yīng)用使用時(shí)間占據(jù)了國(guó)人使用手機(jī)時(shí)間的一半還多。

  金融領(lǐng)域，阿里絕對(duì)的老大，盡管現(xiàn)在受到了不少以騰訊為代表的沖擊，但至今仍然無(wú)法寒冬其老大地位。支付寶、淘寶、天貓都是統(tǒng)治級(jí)表現(xiàn)。

   4.世界上最殘酷的721法則

  現(xiàn)在中國(guó)的現(xiàn)狀是，只要是互聯(lián)網(wǎng)輕模式，必然要遵循殘酷的721叢林法則，老大占7、老二占2，其他占1。

即一個(gè)超級(jí)公司占據(jù)市場(chǎng)70%的份額，老二會(huì)占據(jù)20%左右的份額，剩余的10%由幾家小公司分食。

這個(gè)法則已經(jīng)在電商、搜索市場(chǎng)、社交市場(chǎng)等領(lǐng)域被阿里、騰訊、百度等公司驗(yàn)證了一次又一次。

  所以在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)如果要做得很輕，那就是偏向互聯(lián)網(wǎng)公司模式，于是也就陷入到了互聯(lián)網(wǎng)的721法則，但這種721式的發(fā)展，最終其實(shí)就是導(dǎo)資金導(dǎo)流量，拼的是錢！但縱觀現(xiàn)在的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，那絕對(duì)、唯一、一定是BAT的機(jī)會(huì)！

  721法則一樣在美國(guó)存在，但絕對(duì)沒(méi)有殘酷到中國(guó)這種程度。

  5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利已經(jīng)沒(méi)有了

  之前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展很大程度靠的是人口紅利，之前在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人要上網(wǎng)，需要一臺(tái)電腦，還要裝有線寬帶，還得會(huì)用電腦，這些都是門檻。但自從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)臨后，只要有手機(jī)就能上網(wǎng)，只要是智能手機(jī)，立馬就成了網(wǎng)民，呼拉拉的人就涌進(jìn)來(lái)了，他們中很多就像是劉姥姥進(jìn)了大觀園，看啥都新奇，要求特別低，所以哪怕粗糙一點(diǎn)、成本高一點(diǎn)都不要緊，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)幾年都是以兩位數(shù)的速度在激增，互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)跟著水漲船高。

  但是從2016年開(kāi)始，中國(guó)智能手機(jī)的滲透率到達(dá)了90%以上，增長(zhǎng)速度降至了個(gè)位數(shù)，就跟過(guò)山車似的，相應(yīng)的用戶增長(zhǎng)速度也急轉(zhuǎn)直下，驟降！

   所以，對(duì)于草根最容易進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，機(jī)會(huì)越來(lái)越少了！

二、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里？

  1.回歸精英創(chuàng)業(yè)

   回顧互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)史，我們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的特征呈現(xiàn)了這樣的變化：創(chuàng)業(yè)參與者從精英創(chuàng)業(yè)，到大眾創(chuàng)業(yè)，再回歸到目前為止精英創(chuàng)業(yè)。

  坤鵬論一直認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)這件事情真沒(méi)有那么好玩。尤其是做老大，做CEO，如果你沒(méi)有想好想清楚，特別是想到如果失敗你會(huì)接受嗎？如果賠光了所有家產(chǎn)你會(huì)接受嗎？如果天天睡不著覺(jué)或者是天天不能睡覺(jué)你會(huì)接受嗎？如果常年不能休息你能授受嗎？如果你忙到根本沒(méi)有時(shí)間談戀愛(ài)照顧家庭你能接受嗎？

   ......

   這些都是你需要在創(chuàng)業(yè)前做好的心理準(zhǔn)備，真不是開(kāi)玩笑。

   另外，如果你留意一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)投資人從2015年底對(duì)于創(chuàng)始人的選擇標(biāo)準(zhǔn)也變了。

   易凱資本的王冉說(shuō)：“如果你正在考慮創(chuàng)業(yè)方向，除非你有非常特殊的個(gè)人背景(比如谷歌或Facebook的技術(shù)大?；駼AT的核心骨干)，否則盡量避免需要大額資金投入才能啟動(dòng)且需要持續(xù)燒錢的領(lǐng)域?！?

   心元資本的鄭博仁則直接給自己設(shè)置了熟人戰(zhàn)略，如果創(chuàng)業(yè)者不屬于他二度人脈里面的，基本不投，而他30%~40%的錢都投給了清華幫。

   其實(shí)細(xì)細(xì)品味許多投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者的評(píng)價(jià)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，早期投人這是一個(gè)鐵一般的定律，有位投資人說(shuō)的很實(shí)在：“事情和人，事情誰(shuí)也不敢說(shuō)靠不靠譜，但人卻可以通過(guò)各種方法判斷出來(lái)，所以二者之間自然會(huì)選擇人?！边€有位投資人表示：“靠譜的人和靠譜的團(tuán)隊(duì)，即使他們做的事是二流的，我也愿意投，在做的過(guò)程中可以轉(zhuǎn)換方向呀?！薄叭绻窃缙陧?xiàng)目，我一般先看團(tuán)隊(duì)，如果團(tuán)隊(duì)沒(méi)有好的背景，項(xiàng)目再好我也不投。”這是另一位投資人私下說(shuō)的，但卻代表了99%投資人的心聲。

  那么你怎么才能讓投資人覺(jué)得你靠譜呢？光是匆匆的見(jiàn)面溝通就能判斷出來(lái)嗎？除了那位業(yè)界著名的靠算生辰八字的投資人敢這么說(shuō)，其他投資人還是相信你曾經(jīng)的履歷是否光鮮，在圈內(nèi)有沒(méi)有背書(shū)等。

  話說(shuō)，你一個(gè)草根，能有多少機(jī)會(huì)呢？

  2.和線下強(qiáng)結(jié)合，強(qiáng)改造線下的項(xiàng)目會(huì)受青睞

   前兩年，雖然都在說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)+，但真正做到+的有多少？大部分都在做的是坐在電腦前，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)的生意。正像前一段時(shí)間王興在內(nèi)部所說(shuō)的“我們做了O2O，但從開(kāi)始到現(xiàn)在，我們也只做了很薄的一層，主要還是線上引流，也就是幫助商戶做營(yíng)銷，做整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈最后的那一小段。”

   坤鵬論認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)＋”最根本的本質(zhì)是讓各個(gè)行業(yè)從上游到下游+上互聯(lián)網(wǎng)，而不是光做引流、做交易的事情，要真正利用互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)全面提升行業(yè)的效率，這才是正根。

   正像王興所說(shuō)的：“我之前說(shuō)過(guò)‘少談一些顛覆，多談一些創(chuàng)新’，我認(rèn)為整天講‘顛覆’是沒(méi)有意義的，‘互聯(lián)網(wǎng)＋’根本上還是要靠創(chuàng)新服務(wù)于各行各業(yè)，靠互聯(lián)網(wǎng)、靠IT技術(shù)為各行各業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)提升體驗(yàn)、提高效率、降低成本。如果以此為目標(biāo)，那‘互聯(lián)網(wǎng)＋’需要的能力和之前就不太一樣了，對(duì)我們而言，這既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。”

  BAT強(qiáng)大吧？真是太強(qiáng)大了，但再牛逼的對(duì)手也有弱點(diǎn)，牛逼如海神之子阿喀琉斯，渾身刀槍不入。但他的腳踵卻是最脆弱的地方，致命之處。被人家一箭射中了腳后跟，死了！

  那么BAT的“阿喀琉斯之踵”在哪兒？其實(shí)就是線下，這是歷史原因造成的。甚至說(shuō)，目前絕大部分互聯(lián)網(wǎng)公司都不具備這個(gè)能力。

當(dāng)然BAT早已意識(shí)到這一點(diǎn)，所以使勁地買買買，不斷地去彌補(bǔ)。

  因此，不少投資人看到消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，或者說(shuō)是線上基本已經(jīng)被BAT壟斷，所以他們更建議創(chuàng)業(yè)者做線上與線下相結(jié)合的事，甚至線下更重些都沒(méi)關(guān)系。

  投資人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)人才+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)人才是2016年創(chuàng)業(yè)的黃金搭檔！

  說(shuō)到底，這兩種人才依然是所屬行業(yè)的精英！

  3.科技創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時(shí)

  科技創(chuàng)新重新受到青睞。AlphaGo事件后，通過(guò)人工智能編劇的電影《Sunspring》在倫敦科幻電影節(jié)獲獎(jiǎng)。就是這個(gè)時(shí)代，由人工智能、生物醫(yī)學(xué)、納米機(jī)器人科技的交融帶來(lái)了爆炸式的發(fā)展，對(duì)科技創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有更多的需求和可能性。

  而且科技創(chuàng)新特別適合創(chuàng)業(yè)，因?yàn)?，前沿科技正被掌握在小公司手中，小公司憑借開(kāi)放創(chuàng)新，靈活吸納高校前沿科技。

  在美國(guó)的科技產(chǎn)業(yè)中，創(chuàng)新不僅僅在于硅谷，甚至硅谷只占到20%，剩下的80%都是大量中小科技企業(yè)崛起所帶來(lái)的活力。而這些中小科技企業(yè)中的大部分則是通過(guò)將高校科技產(chǎn)業(yè)化以獲得單項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，之后通過(guò)外包其他單項(xiàng)優(yōu)勢(shì)的模塊化開(kāi)放創(chuàng)新方式，不夸張地說(shuō)，小公司幾乎掌握了國(guó)外大部分的先進(jìn)科技。

  云天使的秦捷說(shuō)：“過(guò)去幾年一些核心技術(shù)的突破和積累，如云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件等的發(fā)展，已經(jīng)或者將要給很多傳統(tǒng)行業(yè)和社會(huì)領(lǐng)域帶來(lái)巨大改變，無(wú)論是大眾市場(chǎng)還是企業(yè)市場(chǎng)，都進(jìn)入了投資黃金時(shí)代?！?

  4.消費(fèi)升級(jí)會(huì)是機(jī)會(huì)

  坤鵬論認(rèn)為，藍(lán)海都是從紅海中誕生的，沒(méi)有紅海，也就不會(huì)有藍(lán)海，只要時(shí)代在前進(jìn)，人類在發(fā)展，技術(shù)在不斷更新，藍(lán)?？倳?huì)在紅海中不斷出現(xiàn)。

  消費(fèi)升級(jí)將是一個(gè)新的藍(lán)海，因?yàn)?0后、00后，甚至是05后正在成為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的主流，所以互聯(lián)網(wǎng)主流消費(fèi)的產(chǎn)品也會(huì)變，這里面將會(huì)產(chǎn)生大機(jī)會(huì)。這是一個(gè)社會(huì)整體族群的升級(jí)，絕對(duì)的大生意！

  5.做小而美、專而精吧，最后賣給BAT也不錯(cuò)

  BAT目前通過(guò)收購(gòu)、投資等策略在快速地將自己的豐滿起來(lái)，建立著自己龐大的生態(tài)圈，正像曦域資本黃曉黎所說(shuō)的：“BAT的思想很開(kāi)放，他們現(xiàn)在是在完成自己的家和布局，在這個(gè)骨架完成之后需要添不同地方的肉時(shí)，他們一定是不會(huì)自己去什么都做的，他們大公司也知道做一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域他們是做不過(guò)小公司的，他們一定會(huì)去買買買。”

  所以坤鵬論建議，如果你在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域很精通，不妨考慮做得小而美，專而精，重度垂直，緊緊抓住細(xì)分領(lǐng)域的用戶，未來(lái)即使賣給BAT也是個(gè)不錯(cuò)的選擇！

版權(quán)信息：江禮坤，的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會(huì)。