今天中國有99%的人還看不懂名創(chuàng)模式,包括你也看不懂它。”
這句狂妄的話出自名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富之口,坤鵬論很早之前曾寫過《因?yàn)檫@6個秘密 名創(chuàng)優(yōu)品火了!快來,你也能復(fù)制!》一文,專門分析了名創(chuàng)優(yōu)品的營銷推廣方法。
但當(dāng)我們在學(xué)習(xí)了大量金融與資本運(yùn)作的知識后,再次深度研究名創(chuàng)模式時,不由得感嘆道:當(dāng)初真是有點(diǎn)Low,確實(shí)咱們沒看懂!
也正像人家馬云所說的:你剛開始看不見,看見了看不懂,看懂了來不及了!
還好還好,這次看懂的時候不算太晚。
坤鵬論以為,名創(chuàng)優(yōu)品的成功關(guān)鍵在于融合進(jìn)了金融的玩法,使其可以迅速在兩年時間擴(kuò)張至1400多家!僅國內(nèi)就有1075家。
怎么玩?且聽坤鵬論慢慢分析道來,看葉國富和名創(chuàng)優(yōu)品是如何一步步解決痛點(diǎn),并不用自己花一分錢快速擴(kuò)張的。
同時,坤鵬論強(qiáng)烈建議雷總認(rèn)真研究一下,直接復(fù)制到米家上吧!
一、想開店,你會擔(dān)心什么?
換位思考一下,如果像坤鵬論這樣的實(shí)體店小白,如果想開店,會有哪些痛點(diǎn)呢?
第一是錢
第二是經(jīng)驗(yàn)
第三是產(chǎn)品
第四是宣傳和推廣
其實(shí)后三個問題對于商業(yè)新手來說,已經(jīng)有現(xiàn)成的商業(yè)模式解決了,那就是連鎖加盟,統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一產(chǎn)品等一系列統(tǒng)一下來,將開店的難度降到非常低的點(diǎn)位。
對了還有一個難點(diǎn),就是經(jīng)營,即使你加盟了,如果自己經(jīng)營水平有限,也有可能不那么賺錢,葉國富早就幫你想好了,根本不用你經(jīng)營!讓你躺著賺錢!
什么意思?名創(chuàng)優(yōu)品全權(quán)負(fù)責(zé)運(yùn)營店鋪,也就是他們會派給你經(jīng)營店鋪的人員和團(tuán)隊(duì),還將營業(yè)額的38%返給加盟商,讓投資者“躺著做老板”。
這個痛點(diǎn)又解決了!
其實(shí)名創(chuàng)優(yōu)品的痛點(diǎn)一樣也解決了,店鋪開起來后,服務(wù)就成了關(guān)鍵,如果服務(wù)不到位,不統(tǒng)一,對于連鎖加盟品牌來說,是極大的傷害,人家不會說某某的名創(chuàng)優(yōu)品不行,而直接說名創(chuàng)優(yōu)品服務(wù)太爛。讓加盟商直接管理經(jīng)營也會造成類似問題,因?yàn)椴⒉皇撬屑用松潭紩芾怼?jīng)營,真不如讓他們只管掏錢投資和負(fù)責(zé)日常成本,躺著做老板吧!
再者,為了迅速擴(kuò)張,那就不能放過任何一個有錢人!說到底,名創(chuàng)優(yōu)品和葉國富只要你的錢而已!
二、加盟名創(chuàng)優(yōu)品需要花多少錢
前面的痛點(diǎn)都沒有了,那剩下來的是什么?對!最重要的錢!
開名創(chuàng)優(yōu)品需要的錢包括:品牌使用費(fèi)15萬,貨品保證金75萬。合計90萬!
接下來店鋪?zhàn)饨稹⑷斯こ杀?、電費(fèi)、工商及稅收、裝修、貨架等雜費(fèi),由加盟商承擔(dān)。
這意味著你最少需要有150萬~200萬左右錢要準(zhǔn)備好。
其中的75萬被稱為采用國際大牌通行機(jī)制“貨品保證金制”(這個有問題,我們后面解釋),一次付,后續(xù)再進(jìn)貨就不用再付貨款了,如果要退出,也會還給加盟商。
算一下賬,相當(dāng)于75萬是壓在名創(chuàng)優(yōu)品那里的,而品牌使用費(fèi)及那些租金、人工等成本是加盟商必須要承擔(dān)的。
坤鵬論大致算了一下賬:
品牌使用費(fèi):15萬
裝修及貨架:15萬
店鋪?zhàn)饨穑?~5萬/月(按一線大城市普通商城的租金計算,180平米,30天)
人工成本:4萬/月(按一線大城市,8人,人均工資及社保成本5000元/每人)
其他雜費(fèi):5000元/月
按名創(chuàng)優(yōu)品提供的收入預(yù)估是600萬~3000萬,38%歸加盟商,那么就是228萬~1140萬,每年租金、人工及雜費(fèi)成本大致是90萬~120萬左右,凈利潤大概在108萬~1050萬!
這么一算,哎喲!真是誘人的生意吧!當(dāng)然前提是真能賺到最低一年600萬,不過從目前名創(chuàng)優(yōu)品在的加盟擴(kuò)張速度看,盈利狀況應(yīng)該還可以。
三、來看看葉國富怎樣融入金融
1.首先葉國富開了一個網(wǎng)貸平臺
這個網(wǎng)貸平臺叫分利寶,模式號稱為P2B,也就是個人借錢給企業(yè),在2015年下半年一段時間,葉國富是這個平臺的總裁,不過現(xiàn)在他已經(jīng)通過一些方法撇清了與平臺的關(guān)系 ,但我們還是找到了以下截圖:
在這個平臺上有三個產(chǎn)品,一個是開店王,一個是房貸王,一個是車貸王。同時還不少散標(biāo),主要是名創(chuàng)優(yōu)品加盟商進(jìn)行了借款標(biāo)的。
到分利寶的網(wǎng)頁看一看,你也會發(fā)現(xiàn),他們的產(chǎn)品絕大部分都是名創(chuàng)優(yōu)品店的融資項(xiàng)目,融資金額普遍在50萬~100萬元,給投資人的利率平均在8%左右。
2.把B加盟商們打造成優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)
在金融借貸環(huán)節(jié)中,最重要的一部分就是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),什么是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)?舉個例子,容易賣掉的房子是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、能賺錢的店鋪是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn).......也就是如果借錢的人還不上錢,可以把他的房子賣掉還錢,可以把他的店鋪賣掉還錢,而且房子和店鋪本身的價值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于借款金額。
只要加盟了名創(chuàng)優(yōu)品,那么加盟商就變成了人見人愛的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),關(guān)鍵就在于那個貨品保證金。
在名創(chuàng)優(yōu)品的宣傳中說,“名創(chuàng)優(yōu)品與H&M、Zara、優(yōu)衣庫等一樣使用國際大牌通行機(jī)制'貨品保證金制'”,但坤鵬論查遍了所列的三家國際大牌發(fā)現(xiàn),它們都是直營,不接受加盟,所以也無從考據(jù)有沒有這個貨品保證金制,而且在百度搜索這個名詞,基本也沒有發(fā)現(xiàn)哪個大品牌,哪怕是國內(nèi)大品牌采用這個制度。
坤鵬論猜測這個應(yīng)該是葉國富的獨(dú)創(chuàng)吧。
這個貨品保證金在葉國富的金融鏈條中非常關(guān)鍵,如果你有錢交了75萬,那么以后只要在葉國富的分利寶中貸款借錢,這75萬都是所有風(fēng)險的保證。
如果沒錢交75萬,葉國富的分利寶可以讓你通過其房貸王借到不高于100萬的錢。
另外,由于經(jīng)營完全由名創(chuàng)優(yōu)品的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營,葉國富對于每個加盟店鋪每天的銷售情況了如指掌,就連每天的銷售收入也是先進(jìn)名創(chuàng)優(yōu)品的賬,第二天才打給加盟商的,進(jìn)一步降低風(fēng)險。
我們在所有名創(chuàng)優(yōu)品加盟商的貸款說明中,都有下面這兩條:
品牌總部資金結(jié)算中心實(shí)時掌控店鋪每天的經(jīng)營現(xiàn)金流,為該筆借款提供連帶擔(dān)保。若借款人未按時還款,平臺第一時間通知保證方采取扣款措施;
品牌總部向借款人收取足額的加盟保證金,以確保平臺投資者資金安全回收。
3.為什么能迅速擴(kuò)展?全靠分利寶!
當(dāng)你如愿開了一家名創(chuàng)優(yōu)品,發(fā)現(xiàn)還真是那么回事,比較賺錢,而且還是躺著賺錢,是不是很快就會有開新店的沖動呢?
開新店,又是品牌使用費(fèi)15萬,貨品保證金75萬!手頭缺錢,咋辦?
為了保證加盟商能夠快速開起新店,葉國富的分利寶開始利用資本推波助瀾啦!
這時候的你已經(jīng)成為了資本眼中的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),為什么?你有店鋪,有穩(wěn)定的收入,有15萬品牌使用費(fèi),有75萬貨品保證金,而且你的經(jīng)營情況全被名創(chuàng)優(yōu)品掌握著,簡直就是一只精光光、香噴噴的小白豬擺在了資本面前,不吃你吃誰?!
缺錢不要緊呀,分利寶已經(jīng)為你提供了開店王,你只需要以現(xiàn)有門店、房產(chǎn)、車輛等資產(chǎn)作為抵押,就可以通過分利寶平臺向投資人借款用于增設(shè)新店。
怎么樣,會不會玩?1400多家加盟店就這么迅速地在兩年時間做起來了!
借給加盟商的錢從哪兒來?一個是個人在分利寶平臺上投的資金,如果分利寶平臺屬于是葉國富的,那還有的資金來源會不會是......
這就是玩金融的高手想出來的招數(shù)!只用前期少量投入,引來大量資金,用別人的錢玩,還能賺到收益!
加盟到名創(chuàng)優(yōu)品,你可以躺著當(dāng)老板,其實(shí)葉國富同樣也在躺著賺錢,比你賺得更舒坦,因?yàn)樗幌衲悖?5萬品牌使用費(fèi)、75萬貨品保證金、15萬左右的裝修及貨架等成本,還要每月承擔(dān)人員、房租、雜費(fèi)等成本。
而且葉國富除了和你分享店鋪利潤,還在分利寶平臺賺錢著貸款利差喲!
四、名創(chuàng)優(yōu)品與葉國富的一些蹊蹺
坤鵬論真的很佩服葉國富,大智慧的人才呀!而且實(shí)體店、連鎖經(jīng)營、金融及互聯(lián)網(wǎng)金融、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、營銷推廣人家都門兒清!
不過什么事業(yè)都不可能十全十美,坤鵬論在研究名創(chuàng)優(yōu)品的時候,也發(fā)現(xiàn)了一些問題。
例如:去年底葉國富還在大張旗鼓地宣傳分利寶平臺,并明明確確地說,自己是這個平臺的總裁。但今年卻低調(diào)了很多,坤鵬論在工商網(wǎng)站查詢相關(guān)信息時發(fā)現(xiàn),如果你想搞清楚葉國富與分利寶的關(guān)系,那么就得深入到三層四層的關(guān)系鏈條才會搞清楚。
還有就是分利寶的名字前面還有“光大”兩個字,并宣稱是央企背景平臺,甚至曾經(jīng)暗示有著光大銀行的參與,但光大銀行專門在2016年2月出了聲明:
五、小米完全可以復(fù)制,沒準(zhǔn)米家正在路上
在研究過名創(chuàng)優(yōu)品之后,坤鵬論強(qiáng)烈建議小米學(xué)習(xí)復(fù)制過來吧!
又或者雷總的米家其實(shí)已經(jīng)在這樣做的過程中,只是正在打造標(biāo)桿店鋪,擴(kuò)大產(chǎn)品數(shù)量,完善供應(yīng)鏈,操練線下銷售團(tuán)隊(duì),鋪設(shè)金融版塊吧。
畢竟米家已經(jīng)明確宣傳直接對標(biāo)無印良品!
畢竟雷軍在前些日子還直接掌管供應(yīng)鏈!
畢竟米家的產(chǎn)品開發(fā)正在加速,而且不僅僅是像電飯煲、凈化器之類的大件產(chǎn)品,還有眾多科技小件!
畢竟小米、米家、雷軍已經(jīng)有著鼎鼎的品牌!
畢竟小米、米家的產(chǎn)品雖然稱不上頂級,但品質(zhì)與價格絕對會讓人產(chǎn)生購買的沖動!
想像一下,雷軍突然在明天宣布,米家科技生活的無印良品開始接受連鎖加盟,品牌使用費(fèi)30萬,貨品保證金100萬(結(jié)束合作后可退),沖著小米和雷軍的品牌與影響力,小米產(chǎn)品的競爭力,會有相當(dāng)多人擠破頭也要參與吧!再嫁接上金融的力量,大家不難想像到米家連鎖店在未來不遠(yuǎn)的時候,數(shù)量與速度絕對比名創(chuàng)優(yōu)品會更多、更快!
坤鵬論相信,小米、米家、雷軍正在積蓄力量,正像雷軍這兩天所說的:“現(xiàn)在是小米的谷底 但我認(rèn)為反彈馬上全面開始!”
如果真是這樣,小米、米家前途無量,雷軍將再次無比牛逼!
版權(quán)信息:江禮坤,的一個在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵,擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷,目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型,歡迎各種交流與思想上的碰撞,微信:27342537。若想看作者更多文章,可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信:坤友會。