不管是自媒體營銷還是微信公眾號營銷,一次好的活動都是達到結果最好的捷徑。通過互聯(lián)網(wǎng)策劃組織活動,要比策劃組織傳統(tǒng)線下活動的門檻低很多,因為依托于互聯(lián)網(wǎng),可以讓我們活動很多繁瑣的環(huán)節(jié),活動的可控性也更高。掌握以下6大要點,可以很大程度提高活動的成功率和傳播率:
1. 活動的門檻要低
不管什么樣的活動,門檻都不要設的太高,如果門檻過高,就會影響到最終的活動效果。這個門檻有兩方面的含義:
第一是指活動的目標人群?;顒用嫦虻娜巳涸匠跫壴胶?,因為越是高級用戶,用戶群越少。而且高級用戶,對于活動的熱衷度遠不如初級用戶。
第二是指活動規(guī)則。規(guī)則應該越簡單越好,規(guī)則越復雜,用戶的參與度就會越低。每讓用戶多一步操作,就會流失一部分用戶,這是經(jīng)過測試的數(shù)據(jù)。
類似于像分享朋友送資源這種簡單粗暴的活動形式,只要資源對用戶管用,無論什么時候都是非常受用戶歡迎的,原因就在于,活動形式夠簡單。
還有一些公眾號,要讓用戶分享到幾個微信群,然后截圖送資源的,活動效果相對就要差很多。
同樣是分享,一個是分享到朋友圈,一個是分享到幾個微信群,效果大相徑庭。
2. 活動回報率要高
活動一定要讓用戶受益,要讓用戶得到足夠的好處,只有活動的回報高、獎品豐厚,用戶的積極性才能被調(diào)動起來?;顒营剟羁梢允俏镔|(zhì)上的,比如手機、電腦、相機等;也可以是精神上的,比如榮譽、獎杯、名人的簽名;還可以像坤鵬論在第一點中提到的資源,比如設計類的可以分享一些設計素材,營銷類的可以分享一些營銷軟件。
但是注意,獎品在豐厚的基礎上,還要有一定特色和吸引力,不要總是千篇一律和以前的活動一樣,或是和其他的活動雷同。坤鵬論以前工作過的網(wǎng)站,經(jīng)常搞各種實物活動,而且獎品還很豐厚,比如音箱、高級鼠標鍵盤、顯卡聲卡主板等,甚至還有手機、MP4。但是由于每次活動獎品都是老三樣,結果最后幾百元一套的高級音箱,都沒人愿意要了。
同時還要注意提升獎品的回報率,大獎固然重要,但是如果一次活動只有幾個人有機會得獎,也會打消用戶的積極性。所以在大獎有保障的基礎上,盡量多設一些小獎,盡可能讓更多的人拿到禮品。
3. 趣味性要強
活動的趣味性越強越好,只有活動好玩有趣,參與的人才會多,活動的氣氛才能烘托起來。如果活躍足夠有趣的話,甚至在沒有獎品的情況下,大家都會積極參與。畢竟上網(wǎng)娛樂,才是大家最終的目的。比如一些小測試,性格測試、智力測試等等。測試并不一定要科學,但一定要有趣,這樣才能讓參與者愿意把活動傳播給自己的朋友,只有用戶愿意分享,活動的效果才會好。
4. 活動的可持續(xù)性
如果想讓活動的效果放大,能夠持續(xù)的發(fā)揮作用,那最好將活動給固定化,比如搞成系列活動,一月一次、一季度一次或是一年一次。甚至經(jīng)過長時間的積累,活動本身也會成為品牌。對于個人公眾號而言,保持可持續(xù)性的活動有些難度,但對于企業(yè)公眾號來說,保持至少一個可持續(xù)性的活動是非常有必要的,通過活動達到的品牌傳播效果甚至要優(yōu)于公眾號文章和公眾號服務本身。
5. 多多邀請合作單位
對于非封閉式的活動,可以多找相關的單位合作,比如說各種網(wǎng)站、媒體。因為這些平臺本身都擁有一定的用戶群,擁有各自的渠道和影響力。通過活動的形式將大家的優(yōu)勢資源融合,可以發(fā)揮更大的效力。
有些人覺得活動就得自己做,如果聯(lián)合多家單位一起做會削弱自己品牌影響力。坤鵬論要提醒大家,這種想法是不對的,就像事件營銷需要更多媒體關注才能形成影響力一樣,活動也需要有更多媒體、單位的關注、傳播,才會達到更好效果。
6. 引發(fā)用戶傳播
這條是最重要的,因為如果在設計活動時,能夠加入一些引入用戶傳播的元素,那活動的效果會大大增加,在節(jié)省了大量的人力、物力、精力和推廣經(jīng)費。
比如微博類活動,[email protected]??,在活動規(guī)則中要求用戶要發(fā)朋友圈,或者至少邀請幾個朋友參與。當然,這是被官方禁止的方式,所以就看怎么巧妙的運用好。比如活動中可以增加邀請注冊功能,而每邀請一人注冊參與活動,便贈送積分,積分達到一定程度,便可換取獎品。
不管怎么樣,活動一定要引發(fā)用戶傳播,讓每一個參與的用戶都能影響到多個用戶,達到裂變的效果。
我們都在講自媒體,每個用戶就是一個自媒體。
雖然這6點說起來容易,但真正想做好也并不容易。
在掌握方法以后,多試是最好的方式,任何人在策劃任何形式的活動時,都不能保證一定會有效果,所以如果沒有效果,不要灰心,總結經(jīng)驗,下次繼續(xù)試。
版權信息:江禮坤,的一個在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵,擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷,目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型,歡迎各種交流與思想上的碰撞,微信:27342537。若想看作者更多文章,可以百度搜索江禮坤的博客或關注公眾微信:坤友會。