這兩天騰訊公布了2016年第一季度財報,跟財報一起還分布了一些數(shù)據(jù),比如微信第一季度學(xué)府路用戶7.62億,QQ第一季度活躍用戶8.77億。
另外,坤鵬論還得到另外一組挺有意思的數(shù)據(jù),從數(shù)據(jù)判斷25歲是QQ和微信的一個分水嶺。年齡在25歲以下的用戶,使用QQ更多一些,26歲以上用戶,使用微信更多一些。
所以當我們把精力都用在微信營銷方面的同時,仍然不能忽視QQ營銷給我們帶來的價值。特別是目標用戶以25歲以下年齡用戶為主的產(chǎn)品,更是不能放棄QQ營銷,甚至要把QQ營銷放在微信營銷之上。
前幾天坤鵬論寫了一篇QQ群營銷,今天和大家聊聊QQ空間營銷。
一、QQ空間營銷的優(yōu)勢
不少人以為,QQ空間已經(jīng)沒人玩兒了,或者都是少男少女玩的東西,很非主流、很幼稚,更多的是用來娛樂。其實不然,如果能夠有效對QQ空間加以利用,營銷的效果是非常顯著的。為什么這么說呢?因為QQ空間有兩大優(yōu)勢:
1、與QQ產(chǎn)品互通
QQ的產(chǎn)品很多,比如QQ、手Q、說說、音樂、游戲、郵箱等,這些產(chǎn)品都是用戶量超級大、超級有影響力的產(chǎn)品。而QQ空間,與這些產(chǎn)品,基本上都是互通互聯(lián)的,在營銷時將他們配合使用,相互打配合站,效果更好。
2、到達率好
當有用戶給我們的QQ空間留言,或是評論我們空間里的內(nèi)容時,電腦右下角會彈窗提示;到了好友過生日的時候,還會給出提示。當然,等自己過生日的時候,好友也會收到提示,無形中增加了很多互動環(huán)節(jié),提高QQ空間的使用率。如果好友更新了空間動態(tài)(包括發(fā)布的最新日志、說說、照相等),還會在好友列表中顯示出來,這個位置顯示是非常明顯的。想想,除了QQ空間,你有什么辦法讓你的一條消息可以同時出現(xiàn)在你所有QQ好友的好友列表中?而且還占有這么靠前的位置。
二、QQ空間的作用
基于上面說所的這兩大優(yōu)勢,QQ空間非常適于做兩件事:
1、帶來新客戶
因為QQ空間與QQ是綁定的,所以可以直接用QQ空間去吸引海量的QQ用戶。目前普通QQ用戶加好友上限標準如下:
年費會員最高可加2000人,如果有多個QQ群呢?
2、長期影響新老客戶
因為QQ空間可以直接呈現(xiàn)在好友列表中,到率非常好,所以通過QQ空間,你是可以長期影響到這些人的。這一點上,和微信朋友圈有異曲同工之妙。
三、 QQ空間的使用技巧
QQ空間主要的作用之一是影響用戶,那靠什么影響呢?主要是以下三個工具:
1、日志
QQ空間日志其實就是博客,或者我們至少可以將QQ日志當成一個博客來運營。通過在QQ空間發(fā)布優(yōu)質(zhì)的文章,來影響用戶。比如將企業(yè)的文化、產(chǎn)品的優(yōu)勢、客戶案例等整理成文章,當然,也不要全是宣傳企業(yè)的,也要適當發(fā)布一些對用戶有幫助的內(nèi)容。
2、說說
說說的性質(zhì)和表現(xiàn)形式,與微博很像,實際上騰訊微博與說說,就是互通的,所以我們可以將說說當成微博來運營。
3、相冊
相冊也是空間里重要的組成部分之一。我們可以將展開企業(yè)實力的各種圖片、展現(xiàn)團隊文化的各種照片、客戶見證的各種照片等,傳到相冊,以此來影響用戶。
四、如何增加QQ空間的流量
空間內(nèi)容有了后,還需要有人瀏覽才行。各種推廣方法,都可以用來推廣QQ空間,這里重點說四種基于QQ本身的推廣方式:
1、QQ好友
對于QQ里的好友,是可以直接看到QQ空間內(nèi)容的。所以我們可以通過增加QQ好友數(shù)量的方法,來帶動空間的瀏覽。
2、內(nèi)容轉(zhuǎn)載
空間日志中,自帶有一鍵轉(zhuǎn)發(fā)功能,我們可以在內(nèi)容中,加上引導(dǎo)性的語言,引導(dǎo)用戶將內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到自己的QQ空間,或是微信朋友圈、微博等。
3、贊別人
我們可以去贊別人空間的內(nèi)容,贊的多了,自然有人回訪。
4、評論別人
如果通過贊的方式效果不理解的話,通過評論的方式更直接些。評論中,可以邀請別人來訪問我們的空間。
5、留言
我們也可以直接采用在別人空間留言的方式進行推廣。
在這里提醒大家一下,在空間的內(nèi)容中,應(yīng)該增加一些引導(dǎo)用戶添加我們的空間為好友的文字,或是其他一些能夠提高互動的方式。
最后坤鵬論再強調(diào)一下,QQ空間的營銷效果甚至要超過微信朋友圈,并且年齡人使用QQ空間的比例也非常高,千萬不能忽視QQ空間的營銷效果。
版權(quán)信息:江禮坤,的一個在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵,擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷,目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型,歡迎各種交流與思想上的碰撞,微信:27342537。若想看作者更多文章,可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信:坤友會。