不知道大家注意到?jīng)]有,最近半年以來,自媒體渠道其實是發(fā)生了很大變化,比如今日頭條的市場占有率越來越大、一點資訊已經(jīng)掉到在第二階梯都找不到了、天天快報在傳騰訊收購今日頭條失敗后開始發(fā)力、各大自媒體平臺為了拉攏作者,陸續(xù)開通了廣告分成機制。
平臺的競爭,對于自媒體人來說是好事,如果真到什么時候一家獨大了,作者的日子就要不好過了。
不過身為一個自媒體作者,我們該怎么做,其實也是要講究策略的。所以今天我們就聊聊自媒體的策略問題,有了好的策略,才能指導我們往正確的方向努力。
其實策略這個事情,作為自媒體人,我們不能像企業(yè)那樣有大量資源、資金和人力投入,我們能投入的可能僅僅是自己的努力和時間,所以制定一個明確的策略,有助于我們節(jié)省時間、提高效率。
1、用心了解用戶
自媒體時代,信息嚴重過剩,用戶不缺內(nèi)容,一個用戶從來不會只關注一個微信公眾號,也不會只訂閱一個頭條號,怎么能讓用戶在眾多內(nèi)容中關注我們、喜歡我們,挑戰(zhàn)不小。
可換個角度想,中國目前互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已經(jīng)有近7億了,7億!這是一個什么概念?
如果以國民人口數(shù)量來看的話,7億人口要比世界人口排名第三、第四、第五的美國、印尼和巴西加起來的總數(shù)還要多。
之前筆者聽IDG美國一位主管互聯(lián)網(wǎng)的副總裁分享經(jīng)驗時說,你們中國的公司太幸福了。
我們問,為什么呀?我們怎么就最幸福了?
他說,你們守著這么多的用戶,只要把國內(nèi)市場做好,就可以做成一個很偉大的公司,而我們在美國,想做成一個偉大的公司,就必須要想怎么國際化,如果只做國內(nèi)市場,公司是永遠也做不大的。
你看,如果從這個角度想想,我們從這么大用戶基數(shù)的群體中篩選一小小部分我們的目標用戶,貌似也并不是不可能的事情,這么想想是不是這個事情也沒那么難了?
在做自媒體營銷之前,我們需要弄清楚以下幾個問題:
我的用戶是誰?
他們喜歡什么?
他們在哪里閱讀?
他們有什么閱讀習慣?
微信在2015年10月23日的時候公布過一組統(tǒng)計:
90后最愛娛樂八卦,80后喜歡國家大事,60后鐘情雞湯文化
那么,你的目標用戶是幾零后呢?他們關心什么呢?用心去了解你的用戶,這比什么都重要。
2、注重內(nèi)容質(zhì)量
越是信息過剩的時候,優(yōu)秀內(nèi)容就越重要,道理很簡單,用戶沒有那么多時間閱讀,所以只會選擇自己更喜歡的內(nèi)容。
就算他關注了你的公眾號,如果你的內(nèi)容他總是不喜歡呢?要知道,這個世界上還有一個叫作“取消關注”的東西。有些通過發(fā)紅包等暴力活動吸粉的微信公眾號運營人員肯定經(jīng)歷過那么一段掉粉數(shù)超過漲粉數(shù)的苦逼日子,那種日子不好過吧?
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是留住用戶最有效的手段。
有些人會覺得優(yōu)秀內(nèi)容難寫,甚至好多專業(yè)文案人員也覺得難寫。如果拿我們上小學、初中時候?qū)懨}作文的想法寫,那當然難寫了。但如果我們再換個角度想呢?
什么是優(yōu)秀內(nèi)容?能吸引你的目標用戶持續(xù)關注的就是優(yōu)秀內(nèi)容,至于說文章語法是不是正確,語句是不是通順,是不是文章內(nèi)所有想法都是自己獨創(chuàng)的,這個很重要么?我們又不是語文考試,只要你的目標用戶喜歡就好。
所以從這個角度考慮去組織一篇高質(zhì)量的文章,是不是就簡單多了?
3、敏銳的抓住熱點事件
如果能自己創(chuàng)造熱點事件,這是最美麗的,但對于大多數(shù)自媒體人來說,這是不現(xiàn)實的,熱點事件那么好創(chuàng)造的話,廣告公司的創(chuàng)意、策劃人員就都該打包一起扔海里了。
既然創(chuàng)造不了熱點事件,咱們借著別人的熱點事件,搭個順風車還是可以滴嘛。
想抓住熱點事件,就需要有敏銳的洞察力,多關注一些熱點事件最初形成的地方,比如微博熱點話題、微信朋友圈,百度貼吧、頭條號的熱點新聞等,只要出來一個熱點事件,就想想能不能和自己的企業(yè)、產(chǎn)品靠上邊。
比如這兩天滴滴收購優(yōu)步中國,誰借力營銷做的最好?可能很多人已經(jīng)知道了。是的,仍然是杜蕾斯做的最好。一句“DUDU打車,老司機的選擇”配上一張圖片,完美的借了這次事件的力。這個營銷出現(xiàn)沒幾天,又出現(xiàn)一篇文章,分析杜蕾斯是如何完美借力滴滴收購優(yōu)步的,不得不讓人懷疑,這篇文章是不是也是杜蕾斯官方出品呢?
不過不管怎么說,杜蕾斯這件事情至少告訴我們一個道理:互聯(lián)網(wǎng)從來不缺熱點事件,缺的是一個發(fā)現(xiàn)熱點事件的眼光。
4、注重傳播的多樣性和多渠道化
傳統(tǒng)媒體時代,營銷的渠道就那么幾種,電視拍視頻廣告、雜志登平面廣告、網(wǎng)站掛banner廣告,視頻網(wǎng)站整帖片廣告。反正都得找媒體,出大價錢買廣告位。
新媒體就不一樣了,渠道已經(jīng)不再被幾家大公司掌握,雖然平臺還是人家的,但自媒體人可以自主發(fā)布各種信息,不需要再經(jīng)過平臺方同意了。所以我們在做營銷的時候,一定要利用好現(xiàn)有的營銷渠道。微博、微信公眾號、朋友圈、自媒體平臺,甚至于博客、專欄、論壇,能將信息傳播出去的渠道都可以使用。
只是有一點需要注意,每個渠道的用戶群都不完全相同,用戶習慣也不完全相同,所以需要了解每個渠道的用戶習慣,注重傳播的多樣性,以用戶喜歡的形式將用戶能接受的內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶,僅此而已。
所以你看,其實自媒體策略并不復雜,最關鍵要看你有沒有心去歸納總結,有沒有這個執(zhí)行力去把事情做好?;ヂ?lián)網(wǎng)是個浮躁的領域,自媒體又是一個單打獨斗的場景,不要等到有一天自媒體作者也開始批量公司化運營的時候,才想起我們居然也需要策略。
版權信息:江禮坤,的一個在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵,擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷,目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉型,歡迎各種交流與思想上的碰撞,微信:27342537。若想看作者更多文章,可以百度搜索江禮坤的博客或關注公眾微信:坤友會。