記得在3月份坤鵬論曾經(jīng)寫過一篇《阿里華為和小米 為何扎堆去印度！那里有千億美元的呼喚》，介紹眾多中國互聯(lián)網(wǎng)公司殺奔印度開疆拓土。最近，坤鵬論卻發(fā)現(xiàn)，阿里們已經(jīng)紛紛開始轉戰(zhàn)東南亞，那里已被稱為繼印度之后中國互聯(lián)網(wǎng)公司的投資圣地。

   其中的印度尼西亞直接被稱為“第二個印度”。

   今天坤鵬論就來解析一下，為什么東南亞會一躍成為中國互聯(lián)網(wǎng)公司的寶貝，讓他們欲罷不能般地奔過去。

一、東南亞挺落后但卻在飛速前進

    東南亞這個地區(qū)名稱是在第二次世界大戰(zhàn)后期才出現(xiàn)的。該地區(qū)共有11個國家：越南、老撾、柬埔寨、泰國、緬甸、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、文萊、菲律賓、東帝汶（2002年5月20日，東帝汶民主共和國正式成立）。一般來說，中國互聯(lián)網(wǎng)公司會青睞其中主要的6個國家，也就是越南、泰國、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、菲律賓。

    目前，東南亞市場人口超過6億，近些年人民的購買力強勁，但讓想去投資的中國互聯(lián)網(wǎng)公司欣喜的是，那里在基建、消費及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展都不成熟，比如：阿里巴巴集團副主席蔡崇信就曾說過，印尼目前的人均國民生產(chǎn)總值相當于中國在2009年時的水平，而2009年也正是阿里巴巴開始發(fā)力的時候。

    2015年底新的東盟經(jīng)濟共同體成立又為東南亞聯(lián)合發(fā)展注入一針強心劑，80%的東盟企業(yè)將東盟經(jīng)濟共同體視為公司的一次重大機遇。

    與此同時，東南亞地區(qū)未來的GDP增長前景遠遠超過發(fā)達市場，甚至將超過其它新興市場地區(qū)。2015年新興亞洲地區(qū)的GDP增長預計為平均6.6%，

    世界銀行發(fā)布的2016年經(jīng)濟增長評估報告中顯示，2016年東盟國家中，柬埔寨的經(jīng)濟增長率預計為6.9%，印度尼西亞為5.3%，老撾為7%，馬來西亞為4.5%，菲律賓為6.4%，泰國為2%，越南為6.6%，預計緬甸經(jīng)濟增長率最高，為7.8%。

    做投資的要決是什么？市場很不成熟，但經(jīng)濟蒸蒸日上，這樣的地方在投資人眼里就是一張上好的白紙，機會一大把一大把，任你胡作非為地涂畫，現(xiàn)在進入就和滿地是黃金般，撿吧！

    另外，印尼政府為促進本國電商發(fā)展，還專門推出新的電商投資規(guī)范條例以及電商發(fā)展計劃。

 之前就有媒體喊出了“100萬美元便可投資東南亞當?shù)孛缊F、去哪兒！”

    當移動互聯(lián)網(wǎng)這個新生事物開始沖擊這個夾在中國與印度之間被“遺忘”的市場時，淘金者們資本盛宴開啟了 。

    激動人心，心潮澎湃，走起！

二、東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟未來2000億

    此前，谷歌和新加坡淡馬錫控股聯(lián)合研究發(fā)現(xiàn)，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，從在線購物到游戲、廣告，將在未來10年增長5倍至2000億美元。

    在新加坡舉行的一次會議上，兩家公司公布報告稱，隨著消費者日益上網(wǎng)和從智能手機購物，該地區(qū)的電子商務規(guī)模在2025年可達到880億美元，比現(xiàn)在增長15倍。

    報告稱，這種增長將受互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的增長推動，預計到2020年東南亞網(wǎng)民數(shù)量可從2.6億增長到4.8億。該地區(qū)最大的經(jīng)濟體印度尼西亞的網(wǎng)民數(shù)量預計增長最快。

    谷歌東南亞和印度地區(qū)董事總經(jīng)理拉杰安?阿南丹（Rajan Anandan）表示：“在東南亞有著2000億美元的機會，經(jīng)濟適用的智能手機和流量費用將推動這種革命?！?

    而東南亞還有一個之前的劣勢，現(xiàn)在卻成為了絕佳的優(yōu)勢，那就是電腦普及率低，許多人觸網(wǎng)直接是通過智能手機，而不是電腦。6億人口，2.5億智能手機用戶，智能手機的普及率達到了41.7%。

   “東南亞很多年輕人沒有電腦，第一臺電腦就是手機。很多企業(yè)沒有互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，給BP時就是一個手機端展示?！备瓯趧?chuàng)投創(chuàng)始合伙人及管理合伙人曹嘉泰曾這樣介紹。

    有數(shù)據(jù)顯示，在東南亞，2015年上半年27%的在線銷售額由手機完成，與全球35%的數(shù)額相比，這一發(fā)展相當神速。

三、阿里已經(jīng)殺過去了！

    可以說，阿里現(xiàn)在是國際化的，它的觸覺一點也不比美國差。

    美國在2013年左右就已經(jīng)將東南亞市場定為了創(chuàng)業(yè)和風險投資熱點。

    這里插一句，資本的嗅覺更靈敏，早在2010年，戈壁創(chuàng)投就成立了第一支東南亞基金，6年下來獲得了豐碩的成果。

    阿里早在2012年就看中了東南亞市場，那年11月，在泰國曼谷開設第一家海外電商學校。

    2013年它在新加坡和馬來西亞等國家推出了淘寶國際，在印尼啟動了AliExpress試水市場。 2014年和2015年阿里兩輪總共超過4.5億美金買入了新加坡郵政將近15％的股份，以便共同搭建跨境電商物流平臺。 去年8月，阿里宣布在新加坡建數(shù)據(jù)中心，阿里云計算業(yè)務的國際總部也將設在新加坡。

    今年1月，阿里旅行宣布與新加坡旅游局啟動戰(zhàn)略合作。

    7月，阿里巴巴又牽手泰國商務部推出的B2B平臺thaitrade.com。

    另外，和電商息息相關的支付，阿里也沒有放過。

    今年6月，螞蟻金服計劃購買泰國支付及小貸公司AscendMoney 20%的股份。

    阿里入股印尼在線支付公司DOKU，希望在當?shù)鼐W(wǎng)上支付市場占領先機。

    當然，大手筆還在今年4月，阿里巴巴宣布已獲得東南亞最大電商Lazada的控股權。此次投資總額約為10億美元，其中約5億美元用于認購Lazada新股，其余用于向其部分特定股東收購股權。

    Lazada的業(yè)務遍及馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南，集團2015年交易總額達到13億美元。

    8月，Lazada印尼co-CEOFlorian Holm表示將把支付寶引入印尼。

四、騰訊、滴滴、百度也殺過去了！

    2015年滴滴投資了東南亞打車平臺Grabtaxi，此前2014年5月，去哪兒網(wǎng)宣布投資了這個平臺。

    2015年底，京東在印尼開店，還推出了本地化Android客戶端。

    前幾年騰訊在東南亞狂推微信并獲得不錯的成績，據(jù)說，2013年，微信剛在馬來西亞推出后的第七周，就有公開報道稱，WeChat已覆蓋當?shù)?0%以上的智能手機用戶。

    隨后，大陸也謀生了一個“灰色”產(chǎn)業(yè)：有償替馬來西亞的企業(yè)和微信自媒體人，開公眾賬號。

    2016年初，微信又開始在東南亞大力推微信支付，有媒體稱，微信支付席卷馬來西亞，支持所有Visa&Master銀行卡。

    而支付寶和大眾點評都已經(jīng)在泰國、新加坡和馬來西亞通過第三方代理做了大量的地推工作。

    當然，百度也不會落后，它于2013年在印尼設立了辦公室，主要做引流、推出了東南亞首款視頻直播產(chǎn)品CLIPONYU、建立了移動應用商店MoboMarket等。

五、他們崇拜中國的創(chuàng)業(yè)英雄

    在東南亞，馬云、馬化騰等中國式創(chuàng)業(yè)人物正在成為這個地區(qū)創(chuàng)業(yè)者心目中的偶像。所以他們也正在復制著我們已經(jīng)非常熟悉的商業(yè)模式：東南亞版的去哪兒、聚美優(yōu)品、今日頭條、淘世界、美團網(wǎng)......

    曾入選福布斯亞洲《30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者》的80后馬來西亞創(chuàng)業(yè)者Ian Chua直言“我的偶像是中國的陳歐”，而他的Hermo公司正在試圖締造馬來版的聚美優(yōu)品。

    而中國的不少產(chǎn)品也有著大量的東南亞用戶，比如：途牛總收入的15%來自于東南亞；Camera360超過5億用戶中，1/3的用戶是在東南亞；華為、小米、華碩、聯(lián)想和三星、蘋果競爭著，而華碩的手機銷量已經(jīng)占據(jù)印度尼西亞市場的15%......

   還有一個利好消息是，東南亞本地多元化，很容易受到外部文化的影響，比如80年代東南亞受到日本文化影響，近期則是韓國與中國文化影響。這其中，女性消費增長迅速，除了韓國的化妝品就是中國的日用品。

   當然，東南亞的特點是小散，而且不同國家擁有不同的宗教，不同的人種，不同的法律法規(guī)，可能比去印度還要復雜，如果全盤照搬中國的經(jīng)驗很可能會碰一鼻子灰不說，還血本無歸。

   坤鵬論認為，歷史告訴我們一個真理，想要征服一個國家，關鍵要用好本地人，征服國外市場也一樣！

版權信息：江禮坤，的一個在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷，目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關注公眾微信：坤友會。