隨著資本寒冬的到來，創(chuàng)業(yè)者面臨著痛苦的淘汰升級，其實投資人的日子一樣不好過，他們一樣也在加速更新升級，有人說，這一輪寒冬會凍死不少投資人，前幾年的創(chuàng)業(yè)熱催生了大量不合格的創(chuàng)業(yè)者，其實不合格的投資人更多，不是曾經(jīng)有個笑話說過嗎？北京大街上掉下一塊磚砸死的投資人比創(chuàng)業(yè)者還多。

一、如何知道投資人是真牛逼

  之前坤鵬論也曾經(jīng)介紹過不少關(guān)于投資人的糗事和爛事 ，例如伙同創(chuàng)業(yè)者騙錢；頂著投資人的帽子到處騙吃騙喝騙錢；甚至騙色玩弄女性；色誘創(chuàng)業(yè)者騙取BP和商業(yè)機密；用人朝前不用人朝后等。

  其實投資人牛不牛，根本不需要聽他說的如何天花亂墜，也不要看他投了多少創(chuàng)業(yè)項目，關(guān)鍵在于他投資的項目有多少已經(jīng)成功退出了，用這個指標看，你會發(fā)現(xiàn)，相當相當多的著名投資人，其實還都是紙面回報和紙面價值。

二、扒一扒某些投資人的成名之路

  近些年，一些小基金的投資人利用自媒體的發(fā)達不斷PR自己，不成想效果還真不錯，吸引了創(chuàng)業(yè)者，更吸引了金主LP，接著大基金的投資人也跟進，于是我們就看到了投資圈的百花齊放，百家爭鳴，一個個網(wǎng)紅般的投資人躍然而起。

  坤鵬論在這里插點題外話，想要出名，沒有什么比經(jīng)常到各種大會上發(fā)發(fā)言，寫寫文章更有效果，當然，發(fā)言一定要言之有物，寫文章要有獨到觀點，思想的傳播絕對是世界上最頂級的布道，當年春秋時期那么多子，全因為人家有思想。

  而不少投資人的路數(shù)完全是Copy來的，首先要確定一個自己的投資邏輯，其實無非是我是誰、投什么、投給誰，如果再高大上些，可以做個未來預(yù)測一下，這也就是所謂的“VC三大問題：我們是誰，我們投什么，我們怎么投。”

  我們是誰，如果所在基金很牛逼，可以講講基金之前的投資案例，不是自己參與的可以模糊說，自己只要沾上一點邊，完全可以大力地說成是自己的。

  如果自己之前有過比較好的求學(xué)經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，完全可以大書特書一下。這些其實都算是給吃瓜群眾當頭一棒，給人們一個你希望的個人素描，讓他們在內(nèi)心中讓你和牛逼劃上等號，肅然起敬！

  在心理學(xué)上，管這種現(xiàn)象叫“第一印象效應(yīng)”，是指最初接觸到的信息所形成的印象對我們以后的行為活動和評價的影響，實際上指的就是“第一印象”的影響。我們投什么，這塊就是投資人常說的賽道了，需要下功夫研究一下，其實每個賽道都已經(jīng)有非常詳實、繁多的素材，完全可以在網(wǎng)上找到，只要拿過來整理一下，換成自己的話就成。

  投給誰，這個最簡單，一是創(chuàng)始人，二是創(chuàng)業(yè)團隊，只要表明自己最看重人，把最優(yōu)秀企業(yè)家的素質(zhì)往上套肯定沒錯。

  怎么樣，投資邏輯就出來了吧！想再加點料的話，未來預(yù)測必不可少，但這個最不用有心理負擔(dān)，誰也不會在10年20年后記得你曾經(jīng)預(yù)測過什么，但只要你預(yù)測準了一點，之后完全可以算做貼金上光環(huán)的精彩之筆。

  在投資邏輯出來后，還要好好潤色一下，一是內(nèi)容上要再多參考些國外的資訊，還有國外經(jīng)典圖書中的內(nèi)容，請相信即使你全面抄襲了某本書的理論，也沒關(guān)系，在這個浮躁的時代，大家看到的更多是碎片化信息，能夠真正看過這本書的人少之又少。二是你還要將語言好好組織一下，多上些語錄式文字、驚悚式的文字，這樣方便人們在傳播時用它們來做標題。

  好了，你的準備工作大部分做好了，接下來就像春秋的子們那樣，開始到處游走宣講布道，著書立說吧！

只要你夠勤奮，坤鵬論保證你會在三個月內(nèi)大名鼎鼎！

  還記得徐小平，徐老師的名言嗎？

 “如果我只剩一美元可以用來做marketing，我就會花在PR上?！?

  當然，坤鵬論在這里鄭重重申，以上只是某些投資人的套路，絕對沒有打擊一大片的意思，請不要對號入座。

三、投資是需要修煉的

  盡管投資無定式，并且?guī)в泻艽蟮呐既恍裕踔劣腥苏f它更像是賭博，但坤鵬論依然認為它是一個需要長期積累和修煉的職業(yè)，我們承認這個世界上有天才一說，但在投資這個領(lǐng)域，天才實在太少了。

  投資人要想提升自己的命中率，不僅要有伯樂的識人術(shù)，還要有獨特的視角與眼界，同時廣闊的人脈必不可缺，還要有超強的企業(yè)管理能力與洞察力，這些哪一樣不是經(jīng)年積累才能獲得的？

  所以，坤鵬論認為，頂級的投資人必須要有10年之功，合格的投資人必須要有5年之歷，偶然撞大運投資一兩個成功項目說明不了問題。

  如果你認真研讀各類投資人的講話，就會發(fā)現(xiàn)，真知灼見往往來自于在這個行業(yè)摸爬滾打10以上的頂級投資人，人云亦云，依葫蘆畫瓢，照貓畫虎的往往是近幾年剛剛進入的新手們。

四、寒冬了，投資人開始抱團拼項目了

  人類不管如何牛逼和猖狂，永遠無法逃出規(guī)律大神的掌心，水滿則溢，盛極必衰、樂極生悲都是鐵一般的規(guī)律，從古至今，從來如此，所以20萬投資人大軍也算是水滿了，就像資本寒冬其實是對不良創(chuàng)業(yè)項目的自然淘汰和篩選一樣，同時也在讓那些披著投資人外衣的假冒偽劣貨的清洗。

  坤鵬論認為，從過去到現(xiàn)在，國內(nèi)的投資人絕大多數(shù)不得不成為了全才和通才，因為投機現(xiàn)象嚴重，所以大家通吃各個行業(yè)各個類型的創(chuàng)業(yè)項目，大面積地呈現(xiàn)機會型打法。喜歡獨投和領(lǐng)投。

  只要你專注一點點就有機會上升到“產(chǎn)業(yè)投資人”和“產(chǎn)業(yè)基金”的高度。

  但是，資本寒冬下，商業(yè)模式型的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)被創(chuàng)無可創(chuàng)，大家開始向更深層次延伸，技術(shù)創(chuàng)新、科技創(chuàng)業(yè)成為了現(xiàn)在的新方向。但，人畢竟還是人，不是神，如果想投出好項目，必須要關(guān)注，必須要扎到領(lǐng)域最深處，這樣蜻蜓點水、浮光掠影的了解只能讓自己成為被別人騙來騙去的傻子投資人。

  因此，專業(yè)化、差異化、分工化正在成為投資界的新旋律，主旋律。

  而且，分工明確，可能不光發(fā)生在所投方向上，還會在階段上、主動和被動方式上、增值服務(wù)、退出方式等各方面。曾經(jīng)有投資人這樣透露過，之前別看大家表面上你好我好大家好，其實往往是同行相斥，喜歡吃獨食，而這種現(xiàn)象就造成了“惡性競爭，許多不該拿到錢的項目，拿到錢了，市場被搞壞了?！?

  當然，這個局面在美國的80年代也曾發(fā)生過，據(jù)說，當年隨便一個硬盤創(chuàng)業(yè)項目就能找到一個VC去投它，所以美國幾乎一夜之間有幾十家上百家硬盤創(chuàng)業(yè)企業(yè)。然后這幫美國VC們認識到此路不行，于是嘗試合作，合投項目。特別是天使輪項目很多都是幾個基金一起“拼”一個，每個基金掏一點錢，其實也是在降低風(fēng)險。

  另外，還有一個問題就是，以前許多基金，特別是大的美元基金、券商基金以及其他本土人民幣基金，都很喜歡投Pre-IPO和成長項目，因為這個最穩(wěn)，基本可以保賺不賠。但隨著IPO越來越難，甚至不少創(chuàng)業(yè)項目主動不去IPO，再加上更強大的資本更多進入，除了像阿里和騰訊這樣的怪獸，還有不少帶有國家資本的基金，就像滴滴的投資中就有北汽集團、中信產(chǎn)業(yè)基金、中投公司、中金甲子、上海國資委旗下的賽領(lǐng)資本、招商銀行、平安創(chuàng)新投資基金等，收購優(yōu)步中國之后，廣汽集團、中國人壽、中國太平、中信證券、海航集團、中國郵政等國有資本。所以，更多基金開始朝前走，那樣才能有充分的把控力。清流資本王夢秋曾這樣說：

  “現(xiàn)在天使輪項目也不便宜，因為創(chuàng)新的領(lǐng)域會集中在消費、數(shù)據(jù)這些方面，其實人家出來融天使輪可能已經(jīng)有一定的東西了，不只是一個概念在支撐，所以不會太便宜。而且有些項目其實就應(yīng)該引入更多的資源，大家一起想辦法把這個事做大，所以大家也都傾于‘拼’在一起投資。我們接下來也希望更多地和其他基金合投，尤其在當下好的項目為數(shù)不多的情況下。”

  坤鵬論認為，從現(xiàn)在開始，國內(nèi)大部分基金和投資人會像某位投資人所說的那樣：

 “有共同利益、共同喜好、相處愉快的基金，可能會一起合作，扎堆，抱團，合投。每一輪合作，相互支持，有默契！如此，自然會逐步形成一些VC圈子。 我們這一行，必須成為圈內(nèi)人，這在業(yè)內(nèi)非常重要。圈子其實很小，比如著名的真格基金，前幾天，他們邀約大家去看項目，去了之后你發(fā)現(xiàn)熟人很多，為什么呢？一是因為真格基金面子大，二是因為圈子其實并不大。”

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