2015年10月11日，浙江國信證券25位講師進(jìn)行了一天的比賽。

鄭少華老師受邀擔(dān)任本次大賽評(píng)委。

評(píng)委視角：

1、整體表現(xiàn)讓人驚喜。

      專業(yè)的表現(xiàn)源于專業(yè)的訓(xùn)練。前期，選手進(jìn)行6天的TTT培訓(xùn)，打下了較好的基礎(chǔ)。

 2、形式多樣。

         內(nèi)部講師根據(jù)實(shí)際工作需要，有兩種呈現(xiàn)形式——內(nèi)訓(xùn)與宣講。

        內(nèi)訓(xùn)，重點(diǎn)在于要有明確教學(xué)目標(biāo)（學(xué)什么，學(xué)到什么程度），課堂呈現(xiàn)（多種表現(xiàn)形式），學(xué)員體驗(yàn)。

        宣講形式（主要面向客戶，就產(chǎn)品和服務(wù)做介紹），則在于焦點(diǎn)問題的痛點(diǎn)與利益點(diǎn)的展現(xiàn)。SCQA和SPIN模型可增加痛點(diǎn)挖掘，F(xiàn)ABE可提升產(chǎn)品賣點(diǎn)的利益展現(xiàn)。

 3、提升方向。

      破冰技術(shù)需提升。開場破冰，章節(jié)破冰都需要重視。

      教學(xué)語言。要從陳述句，變成對(duì)話式，問答式。

      課程結(jié)構(gòu)。課程結(jié)構(gòu)要根據(jù)內(nèi)容來設(shè)計(jì)相關(guān)模型。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更需要工匠精神。好的內(nèi)訓(xùn)與宣講在于不斷打磨。