市場(chǎng)中有經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人常說：做直銷，有“老鷹”，成功就像坐電梯;沒有“老鷹”，成功就像爬樓梯?？梢姀氖轮变N事業(yè)，找到“老鷹”級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)人組建團(tuán)隊(duì)，是你能否在這個(gè)生意中取得成功關(guān)鍵的原因之一。

　　有的人在這個(gè)生意中做了三、五年還沒有起色，有的人一進(jìn)入直銷業(yè)，頭一年收入就上百萬，這說明他找對(duì)人了，所以找對(duì)人做對(duì)事是何等的重要。

　　在直銷這個(gè)生意中有一個(gè)時(shí)間和人脈平衡的法則，那就是：80%的時(shí)間投入到老鷹身上;20%的時(shí)間投入到一般會(huì)員身上，你就會(huì)越做越輕松。反過來，如果你把80%的時(shí)間投入在業(yè)績(jī)平平的會(huì)員身上，20%的時(shí)間投入在老鷹級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人身上，那么你就會(huì)越做越累，越大越?jīng)]有業(yè)績(jī)。

　　由此可見做直銷，找到“老鷹”是多么的重要。那么，在生活中，誰會(huì)是真正的“老鷹”，他們身上一般會(huì)有什么樣的特質(zhì)，讓我們?cè)诿ＣＨ撕Ｖ小耙谎劬屯蹦?

　　從我對(duì)全球一些頂尖系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人身上的特質(zhì)分析歸納起來，“老鷹”級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人大致有如下明顯的特質(zhì)：

　　1.人群中有強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲及掌控人群注意力的能力。

　　2.性格開朗、活潑、合群，對(duì)人群有很強(qiáng)的氛圍感染力。

　　3.有著強(qiáng)烈的企圖心和賺取金錢的動(dòng)機(jī)。

　　4.與人群生活互動(dòng)時(shí)，如一起坐電梯，一起吃飯，一起行車，一起購物，時(shí)時(shí)會(huì)體現(xiàn)出關(guān)懷他心，關(guān)注他人感受的服務(wù)性。

　　5.有良好的人際關(guān)系，并在其朋友圈中有良好的口碑和號(hào)召力。

　　“老鷹”級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)人無疑皆具有五項(xiàng)人格特質(zhì)。那么，如何吸引這些“老鷹”與你合作呢?首先你得先根據(jù)這五項(xiàng)特質(zhì)鎖定你身邊的目標(biāo)人選，通過前期的訪談分析你得目標(biāo)人選有無可能合作的動(dòng)因，如果他在與你溝通中流露出如下信息：

　　1.傳統(tǒng)生意做得很累，又不太賺錢，或者說很賺錢，不快樂。添加微信zhixiaotang，從此你的人生便多了一位免費(fèi)的成功教練。

　　2.他本人或家庭成員的健康狀況不好，不知從何處下手改善。

　　3.他渴望改變過去朝九晚五的生活，希望有更多的個(gè)人時(shí)間自由。

　　4.他希望能交到更多的朋友，渴望得到更多人的尊重和認(rèn)同。

那么你就離成功跟進(jìn)他的距離不遠(yuǎn)了。

文／智恒培訓(xùn)朱建國

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