客戶：零售行業(yè)企業(yè) 地點：廣東省 - 深圳 時間：2015/10/20 0:00:00 中國移動營銷策劃方案 目錄 一、營銷環(huán)境分析 1、企業(yè)宏觀環(huán)境的分析 （1）政治法律環(huán)境 2008年5月24日，國家工信部，財政部，發(fā)改委，發(fā)布《深化電信行業(yè)體制改革的通告》，同年行成，移動，聯(lián)通，電信三大通訊公司。國家政策積極鼓勵通訊行業(yè)發(fā)展，2009年三家通訊公司獲得3G運營牌照。政策上，政府是大力關(guān)心和支持通訊行業(yè)的發(fā)展的。 2、微觀環(huán)境分析 （1）市場需求 在信息化的今天，隨著手機在社會中的普及，手機自身所附帶的功能已經(jīng)不能滿足廣大用戶的需要。對于消費者特別是大學生來說，擁有一部能按照自己意愿來選擇功能的手機無疑會給自己的學習，工作帶來無窮的樂趣，使以后的生活變得更為便捷。中國移動Mobile Market（下稱MM），不僅是開發(fā)者一站式服務(wù)平臺，同時也是中國移動應用程序的一站式銷售渠道。截止2010年8月，累計注冊用戶數(shù)已達1300萬，聚集約3萬個手機軟件、游戲、主題等應用，累計應用下載量達4000萬次，覆蓋手機終端500多款。 二、營銷戰(zhàn)略分析 1、市場細分 首先要確定細分變量，根據(jù)前期的調(diào)查，我們的細分變量選擇以下幾個方面：1)根據(jù)年齡來細分2)根據(jù)職業(yè)細分3)根據(jù)收入細分4)根據(jù)消費習慣的心理變量細分。 三、SWOT分析 1、優(yōu)勢：1）物力財力技術(shù)優(yōu)勢強大。移動用戶全球第一，公司資本，人力技術(shù)方面相當成熟。 2）企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施健全，網(wǎng)站，營業(yè)終端遍及全國。 3）集中管理的管理模式，廣闊的營銷渠道。 四、營銷目標 提高移動應用商城的市場占有率，增加網(wǎng)站的應用下載量。 五、營銷策略組合 1、產(chǎn)品策略 移動MM平臺，所出售的產(chǎn)品為虛擬的手機應用，他的供應商為眾多的應用開發(fā)愛好者。所以應用的質(zhì)量主要在于應用開發(fā)者的水平。因此產(chǎn)品策略的重心，轉(zhuǎn)移到了如何吸引高水平開發(fā)者的問題上。歸根到底重心還在MM平臺知名度的推廣上。因此產(chǎn)品策略與廣告推廣策略基本趨同。