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毛鵬:老總營銷管理的30大誤區(qū)(一)
2016-05-08 1795
對象
老板、總經(jīng)理、股東、副總、咨詢公司員工
目的
1、本課程旨在幫助老板:革新營銷觀念、揭秘營銷疑云、架構營銷 體系、點睛營銷戰(zhàn)術、破除營銷干擾、照亮營銷決策。
內(nèi)容

【課程大綱】

模塊一:營銷觀念誤區(qū)

誤區(qū)一:業(yè)績不好,就怪銷售人員不給力!

       現(xiàn)象 / 分析 / 建言 (下同)

誤區(qū)二:還沒掙到錢,怎么能投錢?

誤區(qū)三:我們這個行業(yè)就是這樣,你說的那些行不通

誤區(qū)四:我做了幾十年的生意,什么不懂,還跟我講什么專業(yè)

誤區(qū)五:搞營銷就是出好點子的,每個動作都要有創(chuàng)意

誤區(qū)六:用我放心的人管營銷,能不能勝任都是其次的

誤區(qū)七:重銷售,輕市場,用銷售統(tǒng)領營銷發(fā)展

誤區(qū)八:看不到營銷問題或不積極改進,是最大的營銷問題

誤區(qū)九:認為自己懂營銷的老板,往往營銷做的不咋地

誤區(qū)十:排斥新營銷,抗拒新的營銷方式

誤區(qū)十一:不對營銷效果監(jiān)測,持續(xù)改進營銷

誤區(qū)十二:企業(yè)無營銷戰(zhàn)略,靠點子往前推動

誤區(qū)十三:買家沒有賣家精,關起門來忽悠消費者

誤區(qū)十四:我的產(chǎn)品很好,技術很牛,就是營銷沒做好

誤區(qū)十五:產(chǎn)品做好了,我們再來搞營銷

誤區(qū)十六:我投了廣告,為啥看不到多大效果?

誤區(qū)十七:營銷是掙錢的,不是用來花錢的


模塊二:營銷決策誤區(qū)

誤區(qū)一:不了解實情,偏信偏聽,阻礙營銷提升

誤區(qū)二:做好的營銷計劃不堅定,一會兒一個主意

誤區(qū)三:高級別的營銷決策,喜歡問普通員工意見

誤區(qū)四:總想外延式“大”擴張,不想精益式“強”發(fā)展

誤區(qū)五:這個營銷方案就一定有用嗎?萬一沒效果怎么辦?

誤區(qū)六:做營銷我只看銷量,告訴我數(shù)字就行

誤區(qū)七:企業(yè)要砸也是砸在我手里,不能砸到你們手上

誤區(qū)八:辦公室里搞營銷,無視消費者的聲音

誤區(qū)九:我們要學誰誰誰,同行搞了什么,我們也得搞

誤區(qū)十:說好的業(yè)績獎金,總找借口不兌現(xiàn)

誤區(qū)十一:我們底薪不高,但提成很高,你一定能掙到錢

誤區(qū)十二:營銷被核心銷售人員控盤,企業(yè)很被動

誤區(qū)十三:營銷管理受外部因素影響嚴重


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