一．珠寶店裂變盈利系統(tǒng)：94%靠系統(tǒng)6%靠個人　（1課時）

1.科技化　降低難度　提高效率

a.采集神器  商品編碼與電子標簽，柜臺編碼定位

b.五分鐘完成終端店面出樣商品信息采集，柜臺編碼采集

c.銷售數(shù)據(jù)錄入，后臺分析，系統(tǒng)開發(fā)

2.標準化　統(tǒng)一品牌形象　流程化運作　可復(fù)制性

a.終端分級及配貨標準

b.新店開業(yè)陳列標準及籌備流程

c.新品上市場、市場活動陳列指引

3.人性化　

a.買場氛圍營造

b.五感營銷,強化品牌“視覺錘”，搶占消費者心智

c.訓練有素的服務(wù)禮儀

二．品牌各部門及功能環(huán)節(jié)銜接　　（2課時）

1.ＶＭＤ管理先決條件，本職，上游，下游，關(guān)聯(lián)。

2.商品規(guī)劃，工程空間

a.平面

b.立面

c.人體工程學運用

3.高坪效因素：

a. 色、形、質(zhì)重視比率；品牌用色；品牌符號

b. 店招門頭

c. 櫥窗、燈箱、易拉寶

d. 背柜、墻柜、中展柜、精品柜

e. 平柜、柜臺上、柜臺內(nèi)平面物料配套?。校希小。模?/p>

f.?。粒桑模停练▌t

三．終端門店規(guī)劃　　（2課時）　

1.客流動線及坪效

2.功能分區(qū)

a.形象展示區(qū)  名片計劃

b.高價推廣區(qū)　

c.主銷區(qū)

d.低價促銷區(qū)

3.品類相連

4.價位分區(qū)漸進

5.類型劃分

a.臨街專賣店

b.商場專賣店

c.商場島柜店

d.ＤＰ展示

e.商圈應(yīng)對案例分析

（3課時練習，配合學員本店情況做布局演練及調(diào)整意見）

四．陳列技法　（2課時）

1.陳列的定義

2.陳列于品牌中的兩大功能、陳列提升銷售業(yè)績案例分析

3.陳列的八項原則

a.整潔

b.明確

c. 簡約　陳列裝飾

d. 統(tǒng)一

e. 分組

f. 留白　陳列密度

g. 立體

h. 重點

4.技法重點提煉

a.構(gòu)成　構(gòu)成形式 三角構(gòu)成 倒三角構(gòu)成　分組

b.視覺動線　中線漸次法則

c.單節(jié)柜臺的六格原則（每節(jié)柜臺都是印鈔機）

d.黃金柜臺組合技巧，案例分析

5.道具開發(fā)與應(yīng)用

a.主題裝飾道具開發(fā)

b.常規(guī)呈現(xiàn)道具開發(fā)

c.道具配合與應(yīng)用

d.道具開發(fā)案例講解

6.各品類商品陳列特點解析

a.黃金陳列

b.鉆石陳列

c.彩寶陳列

d.翡翠陳列

e.銀飾陳列

（3課時練習，配合道具商品分組演練點評）

五．數(shù)據(jù)化陳列及管理方法 （2課時）

1.店鋪六率　

a.進店率

b.成交率

c.周轉(zhuǎn)率

2.終端陳列管理

a.信息采集

b.陳列評比

c.評語評分

3.數(shù)據(jù)化分析運用

a.坪效

b.價位段

c.暢銷款信息，反饋商品企劃與商品設(shè)計

4.銷售意圖與目標分解詳解

a.細分業(yè)績目標到每人每天

b.有的放矢的陳列位置

c.有目的的款式賣點掌握與演練