一．珠寶店裂變盈利系統(tǒng)：94%靠系統(tǒng)6%靠個(gè)人　（1課時(shí)）

1.科技化　降低難度　提高效率

a.采集神器  商品編碼與電子標(biāo)簽，柜臺(tái)編碼定位

b.五分鐘完成終端店面出樣商品信息采集，柜臺(tái)編碼采集

c.銷售數(shù)據(jù)錄入，后臺(tái)分析，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)

2.標(biāo)準(zhǔn)化　統(tǒng)一品牌形象　流程化運(yùn)作　可復(fù)制性

a.終端分級(jí)及配貨標(biāo)準(zhǔn)

b.新店開(kāi)業(yè)陳列標(biāo)準(zhǔn)及籌備流程

c.新品上市場(chǎng)、市場(chǎng)活動(dòng)陳列指引

3.人性化　

a.買(mǎi)場(chǎng)氛圍營(yíng)造

b.五感營(yíng)銷,強(qiáng)化品牌“視覺(jué)錘”，搶占消費(fèi)者心智

c.訓(xùn)練有素的服務(wù)禮儀

二．品牌各部門(mén)及功能環(huán)節(jié)銜接　　（2課時(shí)）

1.ＶＭＤ管理先決條件，本職，上游，下游，關(guān)聯(lián)。

2.商品規(guī)劃，工程空間

a.平面

b.立面

c.人體工程學(xué)運(yùn)用

3.高坪效因素：

a. 色、形、質(zhì)重視比率；品牌用色；品牌符號(hào)

b. 店招門(mén)頭

c. 櫥窗、燈箱、易拉寶

d. 背柜、墻柜、中展柜、精品柜

e. 平柜、柜臺(tái)上、柜臺(tái)內(nèi)平面物料配套?。校希小。模?/p>

f.?。粒桑模停练▌t

三．終端門(mén)店規(guī)劃　　（2課時(shí)）　

1.客流動(dòng)線及坪效

2.功能分區(qū)

a.形象展示區(qū)  名片計(jì)劃

b.高價(jià)推廣區(qū)　

c.主銷區(qū)

d.低價(jià)促銷區(qū)

3.品類相連

4.價(jià)位分區(qū)漸進(jìn)

5.類型劃分

a.臨街專賣(mài)店

b.商場(chǎng)專賣(mài)店

c.商場(chǎng)島柜店

d.ＤＰ展示

e.商圈應(yīng)對(duì)案例分析

（3課時(shí)練習(xí)，配合學(xué)員本店情況做布局演練及調(diào)整意見(jiàn)）

四．陳列技法　（2課時(shí)）

1.陳列的定義

2.陳列于品牌中的兩大功能、陳列提升銷售業(yè)績(jī)案例分析

3.陳列的八項(xiàng)原則

a.整潔

b.明確

c. 簡(jiǎn)約　陳列裝飾

d. 統(tǒng)一

e. 分組

f. 留白　陳列密度

g. 立體

h. 重點(diǎn)

4.技法重點(diǎn)提煉

a.構(gòu)成　構(gòu)成形式 三角構(gòu)成 倒三角構(gòu)成　分組

b.視覺(jué)動(dòng)線　中線漸次法則

c.單節(jié)柜臺(tái)的六格原則（每節(jié)柜臺(tái)都是印鈔機(jī)）

d.黃金柜臺(tái)組合技巧，案例分析

5.道具開(kāi)發(fā)與應(yīng)用

a.主題裝飾道具開(kāi)發(fā)

b.常規(guī)呈現(xiàn)道具開(kāi)發(fā)

c.道具配合與應(yīng)用

d.道具開(kāi)發(fā)案例講解

6.各品類商品陳列特點(diǎn)解析

a.黃金陳列

b.鉆石陳列

c.彩寶陳列

d.翡翠陳列

e.銀飾陳列

（3課時(shí)練習(xí)，配合道具商品分組演練點(diǎn)評(píng)）

五．?dāng)?shù)據(jù)化陳列及管理方法 （2課時(shí)）

1.店鋪六率　

a.進(jìn)店率

b.成交率

c.周轉(zhuǎn)率

2.終端陳列管理

a.信息采集

b.陳列評(píng)比

c.評(píng)語(yǔ)評(píng)分

3.數(shù)據(jù)化分析運(yùn)用

a.坪效

b.價(jià)位段

c.暢銷款信息，反饋商品企劃與商品設(shè)計(jì)

4.銷售意圖與目標(biāo)分解詳解

a.細(xì)分業(yè)績(jī)目標(biāo)到每人每天

b.有的放矢的陳列位置

c.有目的的款式賣(mài)點(diǎn)掌握與演練