海外市場客戶拜訪和考察是外貿(mào)營銷里面實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)一項營銷活動，對于整體市場規(guī)劃、營銷決策、擴(kuò)大市場份額、促進(jìn)客戶關(guān)系具有不可或缺的作用和效果。

過去我們通過在傳統(tǒng)的展會和B2B平臺高額投入找新客戶來增長業(yè)績，但很多海外老客戶雖已經(jīng)合作多年缺乏深入溝通和了解。當(dāng)傳統(tǒng)的低價格、勉強(qiáng)可以接受品質(zhì)不再能夠帶來新的業(yè)績增長點(diǎn)；當(dāng)我們面臨很多來自國內(nèi)和海外同行競爭的時候；當(dāng)客戶的需求不斷個性化和難以接受的時候；我們束手無策了嗎？我們中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新能力和資源整合半徑有限的情況下，如何找打新的競爭力來確保我們的市場份額？如何滿足我們的客戶不斷升級的需求？