叁言核心觀點(diǎn)：

1.     大蕭條經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)必須增長(zhǎng)！這個(gè)是第一要?jiǎng)?wù)，不能坐以待斃

2.     中國(guó)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)從OEM向品牌化、精準(zhǔn)化、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)突圍

3.     企業(yè)增長(zhǎng)不是因?yàn)闆](méi)有機(jī)會(huì)，而是缺乏想象力

4.     從束手無(wú)策到手持6脈神劍，直指要害

5.     創(chuàng)造性逆勢(shì)增長(zhǎng)可能性

課程綱要：

一、         逆勢(shì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的6個(gè)超級(jí)策略

二、          

1.  變換陣型（團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、晉升通道）

1.1  新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)對(duì)于團(tuán)隊(duì)提出的要求

1.2  團(tuán)隊(duì)勝任力VS 崗位認(rèn)知

優(yōu)秀的外貿(mào)經(jīng)理  超級(jí)業(yè)務(wù)  市場(chǎng)分析  產(chǎn)品經(jīng)理

1.3  團(tuán)隊(duì)陣型VS營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)  目標(biāo)決定陣型

1.4  供給側(cè)VS 士氣激勵(lì)

1.5  沒(méi)有訓(xùn)練過(guò)的士兵是災(zāi)難

1.6   目標(biāo)管理VS 系統(tǒng)機(jī)制

2.  數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)市場(chǎng) 精耕細(xì)作 （重點(diǎn)鎖定、聚焦優(yōu)勢(shì)兵力）

2.1 回歸商業(yè)的本質(zhì)和外貿(mào)的本質(zhì)是需求驅(qū)動(dòng)

2.2  客戶(hù)需求和市場(chǎng)需求分析是源動(dòng)力

2.3  新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)路線(xiàn)圖

2.4  選定客戶(hù)群體——推廣渠道——產(chǎn)品組合

2.5  市場(chǎng)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)性規(guī)劃

3.  老客戶(hù)中層礦挖掘 （老客戶(hù)價(jià)值挖掘）

3.1 老客戶(hù)終身價(jià)值意義重大

3.2  挖掘老客戶(hù)的4個(gè)方向20條策略

3.3  老客戶(hù)挖掘的關(guān)鍵性動(dòng)作和工具

4.  跨境平臺(tái)和數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)渠道（自建品牌、彎道超車(chē)）

4.1 為什么要做跨境？

4.2 跨境電商是什么？

4.3 跨境電商運(yùn)營(yíng)7件必要的功課

1.    老板能力提升， 員工動(dòng)力提升， 客戶(hù)吸引力提升

1.     老板成為應(yīng)變大師

2.     員工自己發(fā)展規(guī)劃

3.     客戶(hù)為中心的公司理念

2.     系統(tǒng)思考，  突破式業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的邏輯

業(yè)績(jī)不好，不要怪任何部門(mén)

業(yè)績(jī)不好，不是簡(jiǎn)單解決一個(gè)問(wèn)題就可以，而是整個(gè)組織能力和戰(zhàn)略定位的問(wèn)題

頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。

三 、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理路線(xiàn)圖