廖鶴鳴老師經(jīng)過(guò)對(duì)包括淘寶在內(nèi)的所有電商平臺(tái)的長(zhǎng)時(shí)間研究告訴我們現(xiàn)在做生意就是做數(shù)據(jù)，沒(méi)有大數(shù)據(jù)的分析就做不好生意。今天廖鶴鳴老師分享了在大數(shù)據(jù)的環(huán)境下怎樣去選擇一個(gè)好的產(chǎn)品！

首先需要考慮買(mǎi)家因數(shù)，也就是買(mǎi)家維度有哪些。在這里面，我們可以采用阿里指數(shù)、生e經(jīng)、生意參謀來(lái)分析買(mǎi)家所具備特征。在這里面，廖鶴鳴老師為各位賣(mài)家總結(jié)了淘寶現(xiàn)在正考核的八項(xiàng)指標(biāo)：

1 消費(fèi)者的上網(wǎng)時(shí)間

2 消費(fèi)者的購(gòu)物行為習(xí)慣

3 消費(fèi)者年齡，這項(xiàng)很重要，就是你的消費(fèi)應(yīng)該在那個(gè)年齡段，這跟你的定價(jià)以及推廣媒介有直接關(guān)系。

4 消費(fèi)者性別，很多商家不理解這個(gè)，認(rèn)為買(mǎi)了就行，還有同學(xué)說(shuō)我?guī)臀夷信笥奄I(mǎi)不可以嗎？可是你想過(guò)沒(méi)有，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品那么多都被你另一個(gè)性別去買(mǎi)了，是不是有點(diǎn)不符合邏輯呢。當(dāng)然這里也涉及到了我們寶貝標(biāo)簽的問(wèn)題！

5 消費(fèi)者地域，有些產(chǎn)品是有地域區(qū)別，比如羽絨服你永遠(yuǎn)也不能賣(mài)給常年溫度比較高的地方，比如深圳，當(dāng)某些地方不需要這款產(chǎn)品的時(shí)候，那我們想想推廣的時(shí)候是不是這些地方咱們可以把付費(fèi)廣告給停開(kāi)，所以消費(fèi)者的地域也是相當(dāng)重要的。

6 消費(fèi)者終端，也就是消費(fèi)者通過(guò)哪個(gè)端口購(gòu)物，現(xiàn)在淘寶很多流量都來(lái)自手機(jī)端，你的流量來(lái)源于哪里呢？

7 消費(fèi)者賬號(hào)等級(jí)，消費(fèi)者賬號(hào)登記越高，說(shuō)明消費(fèi)者是一個(gè)深知網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)用戶(hù)，那你肯定要把握好，消費(fèi)者給別人的評(píng)價(jià)，如果發(fā)出評(píng)價(jià)都是100%那你還有什么理由對(duì)人家不好呢？

8 店鋪客單價(jià)，店鋪客單價(jià)反映出整個(gè)店鋪的正常消費(fèi)水平

其次：寶貝本身應(yīng)該具備屬性

最后：就是消費(fèi)者看到你的渠道占比，現(xiàn)在流量構(gòu)成很復(fù)雜，具體可以通過(guò)生意參謀流量來(lái)源構(gòu)成查看或者我們還可以通過(guò)魔鏡等一系列的工具來(lái)查看。

在今天的電商戰(zhàn)場(chǎng)我們必須學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)可以告訴我們一些你看不到的問(wèn)題，這樣指點(diǎn)打點(diǎn)事半功倍！