一、4S店銷售團隊目標

1、建立一般性目標

2、4S店銷售團隊目標的分解

3、4S店銷售團隊目標的貫徹

思考：

a、除了業(yè)績目標以外銷售目標還有那些？

b、銷售目標如何制定標準與合理分解？

二、4S店銷售團隊報酬

1、4S店銷售報酬的構成與分類

2、4S店各類銷售報酬解析

思考：在銷售報酬設計中那些是要考慮的主要問題？

三、4S店銷售成員招聘

1、4S店銷售人員招聘策略

2、4S店銷售人員招聘流程與渠道

3、4S店銷售人員面試經(jīng)典問題設計

案例：四大行業(yè)銷售人員招聘策略

四、4S店銷售團隊激勵

1、非物質激勵的方法與運用

2、非物質激勵設計

案例：直銷人員的非物質激勵解密

五、4S店銷售團隊監(jiān)管

1、 4S店銷售團隊監(jiān)督目標設定

2、 4S店銷售顧問管理基本控制方法設計

思考：

a、 對于老油條式的銷售顧問如何管理？

b、 對于銷售顧問營銷費用如何控制？