隨著中央2015一號(hào)文件的惠農(nóng)政策的出臺(tái)，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目也成了中國(guó)即房地產(chǎn)之后的有一個(gè)投資新領(lǐng)地，于是出現(xiàn)了合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)地產(chǎn)、農(nóng)家樂(lè)、農(nóng)業(yè)觀光旅游、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)超O2O等等相關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目像雨后春筍一樣迅速發(fā)展。

   幾年前有一本書(shū)叫《狂吃十萬(wàn)億》 提出“品牌農(nóng)業(yè)是中國(guó)未來(lái)30年最大商機(jī)”，于是風(fēng)起云涌做農(nóng)業(yè)，最后虧得一塌糊涂，再去看那本書(shū)最后一頁(yè)寫(xiě)得是：“找不到好的價(jià)值模式會(huì)讓你血本無(wú)歸”，真是害死人！
   在我們的實(shí)際發(fā)展當(dāng)中總是有“愿景很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”境遇，歸其原因，無(wú)非有兩種：“一種是做真農(nóng)業(yè)，一種是做偽農(nóng)業(yè)?！?，一種人是要在中央農(nóng)業(yè)扶持政策的大潮下是“拿來(lái)主義”，是要不勞而獲的采用欺詐手段套取非法利益。另一種則是腳踏實(shí)地，響應(yīng)國(guó)家政策，正如豫劇《朝陽(yáng)溝》里邊栓寶的唱段：“要決心在農(nóng)村大干100年”的有志之士。

所以，理念的不同，當(dāng)然最終的結(jié)果也肯定是不同的，因此出現(xiàn)了大批農(nóng)業(yè)項(xiàng)目半路夭折的情況也就不足為奇了。

所以，農(nóng)業(yè)要想做的好，德行修煉不可少，所以一些PE、VC等資本的短期逐利行為，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域都是難以成功的。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不同于工業(yè)生產(chǎn)，它需要很多復(fù)雜的條件才可以達(dá)到，如果采取相關(guān)的科技手段，雖然產(chǎn)量上去了，但品質(zhì)卻不是人們想要的，因此農(nóng)業(yè)品牌的成功之路必須具備六大境界的修煉。
1、善于舍得

農(nóng)業(yè)是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的問(wèn)題，是老百姓的米袋子、菜籃子。他是關(guān)系到人民的生活及健康的大事，所以，做農(nóng)業(yè)首先要有舍得的心態(tài)，舍得舍得不是光舍不得，是要先舍后得，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。比如散養(yǎng)農(nóng)家土雞，有些公司在前期的宣傳上大做文章，廣告訴求是“蟲(chóng)草蛋”，產(chǎn)品定位沒(méi)有問(wèn)題，但是你要考慮你有多大的生產(chǎn)規(guī)模，剛開(kāi)始初衷很好，銷量也不錯(cuò)，但當(dāng)市場(chǎng)供不應(yīng)求的時(shí)候，而你生產(chǎn)不出那么多“蟲(chóng)草蛋”，咋辦？于是就開(kāi)始“歪門(mén)邪道”，弄虛作假，欺騙消費(fèi)者，最終的結(jié)果可想而知。所謂大智若愚，在農(nóng)業(yè)方面太聰明的人是做不好農(nóng)業(yè)，正如我們買(mǎi)股票，短線的很難賺到大錢(qián)，賺大錢(qián)的都是做長(zhǎng)線的。只有建立長(zhǎng)期的用戶體驗(yàn)，逐漸積累品牌資產(chǎn)及良好的品牌信譽(yù)，做到讓顧客長(zhǎng)期放心、安心，這樣利用不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，將旅游、餐飲、娛樂(lè)、定制與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，打造一個(gè)全新的商業(yè)模式的農(nóng)業(yè)生態(tài)圈，最終將形成自身的品牌文化及品牌偏好。在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域建立自己的“鐵桿粉絲團(tuán)”。

2、用農(nóng)工信三大產(chǎn)業(yè)的融合思維去經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)

   俗話說(shuō)：“做農(nóng)不做商，家底要賠光！農(nóng)產(chǎn)品僅僅靠初級(jí)產(chǎn)品推向市場(chǎng)是不可能有較大的盈利，靠種植養(yǎng)殖根本沒(méi)有出路，中央一號(hào)文件也提出一定要一二三產(chǎn)融合。

   我們都知道，農(nóng)產(chǎn)品光靠“等、靠、要”是非常危險(xiǎn)的，很多農(nóng)民兄弟辛辛苦苦種植與養(yǎng)殖，但自己只能靠天吃飯，到收獲季節(jié)地頭商販上門(mén)收購(gòu)，自己的農(nóng)產(chǎn)品能買(mǎi)什么價(jià)完全受制于別人。市場(chǎng)行情好的時(shí)候還算可以，但稍有波動(dòng)，可能就滯銷或賠錢(qián)。如此被動(dòng)的生產(chǎn)方式早已經(jīng)“OUT”。 

   要想擺脫如此的窘境，首先要改變以往的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)思維，要先找市場(chǎng)，先定市場(chǎng)，先定銷路與渠道。當(dāng)然，包括生產(chǎn)、渠道、銷路都做提前規(guī)劃，要建立全球的營(yíng)銷思維，在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)、生產(chǎn)合適的產(chǎn)品，最終要有計(jì)劃的投放到合適的市場(chǎng)。

3、要建立品牌形象

  通常找對(duì)象要求第一是人品，然后是性格相投，長(zhǎng)相最不重要；但絕大部分人實(shí)際做的時(shí)候，首先是第一眼看上了，然后談得很投脾氣，就結(jié)婚 了，至于人品，過(guò)幾年才知道。所以要想把產(chǎn)品賣(mài)得好，第一是形象吸引人， 用某農(nóng)業(yè)專家的話講：“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是父母之命，讓你嫁誰(shuí)就嫁誰(shuí)；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是自由戀愛(ài)，想嫁誰(shuí)就接近誰(shuí)；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是皇帝選妃，關(guān)鍵在于能不能一眼就看上，是不是一見(jiàn)鐘情，所以做品牌一定要先有形象！先讓別人看上你。

   我們經(jīng)常說(shuō)形象即是“臉面”,我們今天選對(duì)象，男的選老婆要的是“白富美”，女的選對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)是“高富帥”。女性的“白”和男性的“高”就是指人的形象，女性因有白皙的皮膚才彰顯形象之“美”，男人因高而挺拔而被稱形象的“帥”。所以，品牌形象是建立消費(fèi)者品牌認(rèn)知的第一要素，形象即體現(xiàn)在包裝、商標(biāo)及產(chǎn)品本身的品質(zhì)及色澤等等。更多的當(dāng)然還是產(chǎn)品文化內(nèi)涵。比如“褚橙”，“柳桃”，褚時(shí)健個(gè)人的勵(lì)志的形象概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于橙子的價(jià)值本身，聯(lián)想集團(tuán)生產(chǎn)的“蘋(píng)果”其文化內(nèi)涵就有很多。

4、產(chǎn)品品質(zhì)要當(dāng)先

  隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，我們大家發(fā)現(xiàn)我們的營(yíng)銷隨著喬布斯顛覆性的營(yíng)銷變革，產(chǎn)品又從傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略的終點(diǎn)又回到了原點(diǎn)，那就是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略。市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)最終留個(gè)消費(fèi)的者是產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)者心智已經(jīng)無(wú)法承受過(guò)度的定位認(rèn)知，而是又重新回過(guò)頭來(lái)追求物質(zhì)的本質(zhì)屬性，特別是農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)跟上消費(fèi)者所關(guān)注的第一要素，所以原有的4P-4C-4R-4S-4V營(yíng)銷組合系統(tǒng)要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者“返璞歸真”，要滿足人們的物本求源的價(jià)值訴求。例如：為什么現(xiàn)在人們都想在周末去鄉(xiāng)下農(nóng)家樂(lè)用餐，有機(jī)食品即便是貴一點(diǎn)人們也還趨之若鶩，新疆的水果之所以受到人們的青睞關(guān)鍵還是新疆獨(dú)特的自然環(huán)境與土壤、氣候所獨(dú)有的產(chǎn)品價(jià)值。

5、農(nóng)業(yè)O2O,銷路不用愁

   互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)悄無(wú)聲息顛覆著我們的各行各業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)也要跟上潮流，要學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，要學(xué)會(huì)運(yùn)用當(dāng)下最好的互聯(lián)網(wǎng)工具，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

   做農(nóng)業(yè)想靠種植和養(yǎng)殖發(fā)財(cái)，是異想天開(kāi)，古人云：“遍身羅綺者，不是養(yǎng)蠶人”。 雷軍曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“ 只要站在風(fēng)口上豬也能飛起來(lái)”，做農(nóng)業(yè)我可以告訴大家“做農(nóng)業(yè)沒(méi)有風(fēng)口”，只有扎扎實(shí)實(shí)的時(shí)候，政府隨時(shí)為你提供一個(gè)“風(fēng)口”，老百姓也會(huì)為你提供“風(fēng)口”。站在風(fēng)口做農(nóng)業(yè)，一定會(huì)摔死。那么，摔不死的一定是痛定思痛，通過(guò)自我療傷與自我修復(fù)，逐漸長(zhǎng)出自己翅膀的，那就是回到原點(diǎn)找到自己的渠道與通路，讓自己逐漸長(zhǎng)出兩個(gè)翅膀。
6、要找到自己的產(chǎn)品及價(jià)值定位
   別給我說(shuō)“物以稀為貴”，也別說(shuō)“酒香不怕巷子深”，盲目自信y是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家們的宿命。盲目自信“就是自己給自己挖坑”。摩托羅拉、柯達(dá)的覆滅就說(shuō)明這一點(diǎn)。產(chǎn)品賣(mài)得好，體系的是一個(gè)企業(yè)的綜合營(yíng)銷能力，其中包括你的營(yíng)銷系統(tǒng)的構(gòu)建與打造，當(dāng)然最重要的還要看你的品牌影響力，品牌影響力來(lái)自于產(chǎn)品的內(nèi)質(zhì)提煉及產(chǎn)品文化所賦予的潛在價(jià)值，有價(jià)值的產(chǎn)品不一定要貴，但貴的產(chǎn)品一定要有價(jià)值，否則，就是欺騙消費(fèi)者，就會(huì)對(duì)品牌造成毀滅性的打擊。所以產(chǎn)品貴一定是因?yàn)閮r(jià)值，當(dāng)然老鼠的肉稀少，你去養(yǎng)殖，去賣(mài)老鼠肉， 能受消費(fèi)者歡迎嗎？肯定大部分人不會(huì)去買(mǎi)，當(dāng)然開(kāi)玩笑，聽(tīng)說(shuō)廣東人吃老鼠肉，只不過(guò)非典也是從他們這里給吃出來(lái)的。