2017年6月9日-西安東方國際大酒店-陜西威靈頓有限公司
課程對象:督導、店長、導購等
課程收益:FABE作為銷售技法中的“利益推銷法”,能極為巧妙地處理顧客關(guān)心的問題,順利地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。此課程讓終端銷售人員從FABE基本概念認識,到明確4模塊的關(guān)系與區(qū)別,并能實現(xiàn)FABE分析、總結(jié)并靈活運用。
課程詳情:
A- 具體含義
巧妙處理好顧客關(guān)心的問題,從情理之中到意料之外
前提條件:有需求
FABE的精髓:常人看在眼里的往往是F:屬性,專業(yè)人員看到的會看到A:優(yōu)點,而作為銷售人員,需要看到F,也需要看到A,但更重要的是能看到B:益處,拿出E:證明。