（1）建立高效的組織架構(gòu)（經(jīng)銷(xiāo)商公司化初期：總—部—員工，原則：適度從簡(jiǎn)）

（2）l建立各項(xiàng)管理制度（客戶開(kāi)發(fā)管理制度：出差管理制度、合同管理制度、績(jī)效考核制度；人事管理中的考勤制度、人事管理制度；財(cái)務(wù)制度）

（3）l管理制度要求：（要能量化、能執(zhí)行）

（4）l制定科學(xué)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（節(jié)假日，中國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣）

（5）l樹(shù)立創(chuàng)新精神。

（6）l發(fā)揮總部資源優(yōu)勢(shì)