從海外采購的趨勢來看，傳統(tǒng)的進(jìn)口商在海外詢盤中占有的比例只是20%-30%左右（尤其是服裝、玩具等消費(fèi)品出口）。 原因分析： 互聯(lián)網(wǎng)等信息平臺出現(xiàn)、客運(yùn)成本降低，通訊成本降低等因素使得信息越來越透明，信息透明使得壓縮國際采購的流通環(huán)節(jié)成為可能。 競爭的壓力使得進(jìn)口國原來不做外貿(mào)的批發(fā)商、零售商等分銷企業(yè)有沖動向上尋找貨源，直接向中國出口商生產(chǎn)商采購。 流通環(huán)節(jié)的減少一定從效率最低、創(chuàng)造價值最低的環(huán)節(jié)開始。 主動權(quán)掌握在“手握客戶、手握市場”的人手中，因此零售商批發(fā)商有著更大的話語權(quán)。我們青睞的進(jìn)口商的日子不好過。 出口商目前開發(fā)海外客戶的方法仍然比較傳統(tǒng)，大家把希望集中在B2B平臺和發(fā)送郵件中； 但是，許多外貿(mào)人員對B2B平臺開發(fā)客戶的效果以及自己在搜索引擎上找客戶再發(fā)郵件的效果感到失望； 對于一些新興的社交網(wǎng)絡(luò)平臺營銷以及立足于自己企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的主動營銷人們似乎還認(rèn)識不夠； 跨國采購的演變?yōu)槌隹谄髽I(yè)帶來了新機(jī)會，我們需要想辦法主動擁抱這個機(jī)會，沿著微笑曲線主動向市場終端靠攏