從海外采購(gòu)的趨勢(shì)來(lái)看，傳統(tǒng)的進(jìn)口商在海外詢(xún)盤(pán)中占有的比例只是20%-30%左右（尤其是服裝、玩具等消費(fèi)品出口）。 原因分析： 互聯(lián)網(wǎng)等信息平臺(tái)出現(xiàn)、客運(yùn)成本降低，通訊成本降低等因素使得信息越來(lái)越透明，信息透明使得壓縮國(guó)際采購(gòu)的流通環(huán)節(jié)成為可能。 競(jìng)爭(zhēng)的壓力使得進(jìn)口國(guó)原來(lái)不做外貿(mào)的批發(fā)商、零售商等分銷(xiāo)企業(yè)有沖動(dòng)向上尋找貨源，直接向中國(guó)出口商生產(chǎn)商采購(gòu)。 流通環(huán)節(jié)的減少一定從效率最低、創(chuàng)造價(jià)值最低的環(huán)節(jié)開(kāi)始。 主動(dòng)權(quán)掌握在“手握客戶(hù)、手握市場(chǎng)”的人手中，因此零售商批發(fā)商有著更大的話語(yǔ)權(quán)。我們青睞的進(jìn)口商的日子不好過(guò)。 出口商目前開(kāi)發(fā)海外客戶(hù)的方法仍然比較傳統(tǒng)，大家把希望集中在B2B平臺(tái)和發(fā)送郵件中； 但是，許多外貿(mào)人員對(duì)B2B平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的效果以及自己在搜索引擎上找客戶(hù)再發(fā)郵件的效果感到失望； 對(duì)于一些新興的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)以及立足于自己企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人們似乎還認(rèn)識(shí)不夠； 跨國(guó)采購(gòu)的演變?yōu)槌隹谄髽I(yè)帶來(lái)了新機(jī)會(huì)，我們需要想辦法主動(dòng)擁抱這個(gè)機(jī)會(huì)，沿著微笑曲線主動(dòng)向市場(chǎng)終端靠攏