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通信行業(yè)營銷管理講師
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邱新平:邱新平老師2018年品牌課程之——新時期大客戶的銷售與維護
2018-02-03 2505
對象
通信行業(yè)銷售主管及員工
目的
認(rèn)識大客戶銷售人員的角色及優(yōu)秀銷售人員的關(guān)鍵素質(zhì)、樹立以客戶為中心的觀念、了解銷售推進流程,掌握通過銷售推進流程
內(nèi)容

【課程時間】 1天,6學(xué)時

【課程大綱】

一、客戶對大客戶經(jīng)理的要求

大客戶經(jīng)理角色認(rèn)知

大客戶管理管什么?

什么在影響著大客戶經(jīng)理的工作業(yè)績?

大客戶經(jīng)理為什么會“忙、盲、?!??

大客戶經(jīng)理勝任工作的素質(zhì)要求

優(yōu)秀大客戶經(jīng)理的五項修煉

初級到合格、合格到優(yōu)秀、優(yōu)秀到卓越的進步歷程


二、大客戶經(jīng)理的四項核心能力培養(yǎng)

信息與資源的收集、整理、分析、利用能力

溝通與談判的能力

客戶關(guān)系保持能力

創(chuàng)造客戶價值最大化能力


三、大客戶經(jīng)理的管理

大客戶經(jīng)理的工作職責(zé)

大客戶經(jīng)理上任九步曲——新任大客戶經(jīng)理的工作步驟

大客戶經(jīng)理管理客戶的相關(guān)內(nèi)容(工作過程、工作重心、工作技巧)

片區(qū)制操作模式下的大客戶經(jīng)理工作職責(zé)與定位

大客戶經(jīng)理專業(yè)拜訪九步驟

大客戶經(jīng)理建立自信的5個方法

大客戶經(jīng)理管理者樹立威信的42個方法

大客戶經(jīng)理的激勵之道

如何加強對大客戶經(jīng)理的控制

大客戶經(jīng)理對客戶信息(競爭對手相關(guān)政策信息、市場價格信息、情報信息等)的收集方式、途徑

對相關(guān)信息判斷、整理的方法

對大客戶予以評價、分析的工具、方法

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