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房產(chǎn)經(jīng)紀成長專家/職場管理類課程認證講師
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胡青:《銷售團隊招聘面試之“吸心“》
2016-08-25 2581
對象
銷售團隊管理人員
目的
提升銷售團隊招聘技能
內(nèi)容
一、招聘面試的“內(nèi)功”

1、

引言

?  面試中有哪些溝通的問題和困惑?

?  什么是同理心

?  為什么要在面試溝通中具備同理心

2、

了解溝通中的冰山模型

?  確認你的研究專案

?  溝通中的冰山模型

?  人際關系的幾種基本需求

3、

識別不同的人際風格特點

?  理解四種不同的人際風格

?  了解不同人際風格的特點

?  不同人際風格的招聘溝通的方式

二、招聘面試的“招式”

1、招到合適的人的重要性

?  招到合適的人的難度

?  制定招聘標準

2、評估:判斷候選人與標準的吻合度

?  如何評估技能和能力?

?  什么是行為面試

?  行為面試的基本方法

?  行為面試法如何聚焦于技能和能力

?  行為面試法應該避免的問題

?  追問的技巧

?  針對內(nèi)在心理特征的評估

   ?  應該避免的誤區(qū)

   ?  打造行為面試法的招聘實戰(zhàn)手冊(打造系統(tǒng)面試標準)

   3、如何激發(fā)面試者興趣

   ?  包裝的意義

   ?  如何包裝行業(yè)(落地話術)

   ?  如何包裝公司(落地話術)

   ?  如何包裝團隊(落地話術)

   4、執(zhí)行:完成一次成功的招聘

   ?  一次完整的招聘流程

   ?  提出需求

   ?  候選人面試評估表(科學標準的評估)

   ?  填寫面試評估表

   三、招聘面試“武風”

   ?  對禮儀的正確認識

   ?  對求職者需要足夠的重視(做記錄、準時、贊美、感謝、面試流程告知、短信通知標準、環(huán)境)

   ?  面試常見禮儀(用語、握手、坐姿、手勢、迎送禮儀)

   ?  職場商務禮儀穿著

   課程時間:9個小時(一天半)


   課程目標:


   ?  打造招聘實戰(zhàn)手冊

   ?  面試評估表

   ?  了解基本面試禮儀

   ?  激發(fā)面試者興趣




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