《開放式戰(zhàn)略—互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式顛覆式創(chuàng)新》并不是迎合互聯(lián)網(wǎng)潮流而撰寫的隨波逐流之作，而是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，教企業(yè)如何認(rèn)清方向并尋找到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新之道。因?yàn)椴皇撬械钠髽I(yè)都具備互聯(lián)網(wǎng)的融合能力，企業(yè)追求的不應(yīng)該是“互聯(lián)網(wǎng)思維”，而是前瞻的商業(yè)洞見和靈敏的商業(yè)嗅覺，能夠敏銳地奔在行業(yè)前沿，抓取技術(shù)潮流并吸收運(yùn)用。 作者石澤杰認(rèn)為最為重要的是企業(yè)要學(xué)會(huì)構(gòu)造開放的戰(zhàn)略布局，善于嫁接并整合外在的伙伴支持，借力借勢(shì)迅速完成轉(zhuǎn)型。 本書沒有使用長(zhǎng)篇大論的冗余文字，從頭到尾都在運(yùn)用一些簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔的語言進(jìn)行敘述。每一句話都是筆者多年咨詢經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，每一句話都直指問題的核心。書中內(nèi)容全部是筆者從事商業(yè)模式咨詢與實(shí)戰(zhàn)的親身經(jīng)歷與感悟，然后將這些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)歸納出了一些獨(dú)特的創(chuàng)新理論并應(yīng)用于企業(yè)的實(shí)踐活動(dòng)。

1. 從商業(yè)本質(zhì)洞悉互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用

2. 從互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)探究模式創(chuàng)新

3. 互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)融合之道

4. 商業(yè)模式創(chuàng)新后時(shí)代企業(yè)變革之路

5. 系統(tǒng)解決企業(yè)的發(fā)展問題、企業(yè)在未來環(huán)境中勝出的創(chuàng)新思維

6. 找尋企業(yè)經(jīng)營(yíng)背后的正向邏輯、傳統(tǒng)企業(yè)如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+

作者簡(jiǎn)介：石澤杰

• 華智晟遠(yuǎn)（北京）管理咨詢有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)
• 華智晟遠(yuǎn)（北京）投資有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)
• 北京速智通供應(yīng)鏈管理有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)
• 北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)EMBA班課程講師
• 中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)特約研究員
• 國(guó)家科技部專家?guī)鞂＜以u(píng)委
• 南京市政府“領(lǐng)軍型科技創(chuàng)業(yè)人才引進(jìn)計(jì)劃321工程”專家評(píng)委
• 鄭州市政府“智匯鄭州·1125聚財(cái)計(jì)劃”專家評(píng)委
• 代表著作：《無邊界競(jìng)爭(zhēng)—企業(yè)如何應(yīng)對(duì)失控的未來》、《開放式戰(zhàn)略—互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式顛覆式創(chuàng)新》《營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)與模式創(chuàng)新—開創(chuàng)企業(yè)價(jià)值營(yíng)銷新時(shí)代》、《互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略重構(gòu)》
• “無邊界競(jìng)爭(zhēng)理論”、“正向創(chuàng)新邏輯理論”創(chuàng)立者
• 創(chuàng)辦中國(guó)第一家商業(yè)模式研究咨詢公司，中國(guó)最早從事商業(yè)模式創(chuàng)新的研究者
• 專注研究領(lǐng)域： 商業(yè)模式創(chuàng)新、平臺(tái)戰(zhàn)略、公司治理與運(yùn)營(yíng)管理、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、數(shù)字營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、資本運(yùn)營(yíng)、股權(quán)投資、供應(yīng)鏈管理與金融
• 輔導(dǎo)過上百家企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，已有數(shù)十家企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)

精彩書評(píng)：

        “互聯(lián)網(wǎng)+”是以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為基礎(chǔ)，利用信息通信技術(shù)與各行業(yè)的跨界融合，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并不斷創(chuàng)造出新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與新模式，構(gòu)建連接一切的新生態(tài)。

                                                      ——騰訊董事會(huì)主席馬化騰

　　最前沿的技術(shù)和最創(chuàng)新的商業(yè)模式往往是共同演進(jìn)的，成功的創(chuàng)新商業(yè)模式才能最終把技術(shù)創(chuàng)新的價(jià)值最大化。

　　                                             ——阿里巴巴集團(tuán)首席戰(zhàn)略官曾鳴

　　對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)中的企業(yè)來說，首先要用好互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)工具，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，回歸企業(yè)價(jià)值；同時(shí)，加強(qiáng)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的企業(yè)創(chuàng)新，發(fā)展范圍經(jīng)濟(jì)的業(yè)務(wù)和組織模式，也是建立未來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要基礎(chǔ)。

　                                              　——麥肯錫全球董事陳有鋼

　　新一代基于互聯(lián)網(wǎng)DNA的企業(yè)的核心能力在于利用新模式和新技術(shù)更加貼近消費(fèi)者、深刻理解需求、高效分析信息并作出預(yù)判，所有傳統(tǒng)的產(chǎn)品公司都只能淪為這種新型用戶平臺(tái)級(jí)公司的附庸，其衰落不是管理能扭轉(zhuǎn)的。互聯(lián)網(wǎng)的魅力就是：thepoweroflowend。

　　                                             ——索尼前CEO出井伸之

　　全球?qū)⒆兂梢粋€(gè)數(shù)字化的世界，而這一“世界”將在科技企業(yè)的改變步伐中改變我們的生活、我們的健康、我們的教育以及我們的商業(yè)模式。

　　                                            ——思科前CEO約翰·錢伯斯

　　傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該考慮如何“+互聯(lián)網(wǎng)”，否則就會(huì)被淘汰。你不是被“互聯(lián)網(wǎng)+”的企業(yè)淘汰了，是被同行的“+互聯(lián)網(wǎng)”淘汰了。

　　                                            ——萬科集團(tuán)董事長(zhǎng)王石

目錄：

第一章 商業(yè)模式創(chuàng)新后時(shí)代 / 001

　　第一節(jié) 中國(guó)企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷的四個(gè)階段/ 002

　　一、中國(guó)企業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段及特點(diǎn)/ 002

　　二、中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行/ 003

　　第二節(jié) 中國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式/ 007

　　一、舉步維艱的傳統(tǒng)商業(yè)模式/ 007

　　二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來/ 009

　　第三節(jié) 戰(zhàn)略失控/ 013

　　一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)所面臨的共性難題/ 013

　　二、傳統(tǒng)企業(yè)生存越來越困難/ 019

　　三、行業(yè)飽和、微利時(shí)代已經(jīng)來臨/ 020

　　四、微利時(shí)代的企業(yè)特征/ 021

　　五、市場(chǎng)已經(jīng)從“增量競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)化到了

　　“存量競(jìng)爭(zhēng)”/ 022

　　六、企業(yè)進(jìn)入商業(yè)模式創(chuàng)新后時(shí)代/ 023

　　案例分析：世界500 強(qiáng)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新思維 / 024

　　第二章商業(yè)模式創(chuàng)新的本質(zhì)/ 029

　　第一節(jié) 商業(yè)模式構(gòu)成邏輯及創(chuàng)新系統(tǒng)/ 030

　　一、傳統(tǒng)商業(yè)模式的基本邏輯/ 030

　　二、創(chuàng)新商業(yè)模式的定義/ 031

　　三、創(chuàng)新商業(yè)模式的核心要素/ 032

　　四、創(chuàng)新商業(yè)模式的六大特點(diǎn)/ 032

　　五、商業(yè)模式創(chuàng)新的五大系統(tǒng)與十大邏輯/ 033

　　六、商業(yè)模式創(chuàng)新價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑/ 033

　　七、商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)流程/ 034

　　八、商業(yè)模式創(chuàng)新能力構(gòu)建/ 034

　　九、您的企業(yè)屬于哪種商業(yè)模式/ 035

　　第二節(jié) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)/ 036

　　一、客戶價(jià)值創(chuàng)造是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)/ 036

　　二、利潤(rùn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的限制因素/ 036

　　第三節(jié) 客戶價(jià)值深度剖析/ 040

　　一、客戶價(jià)值公式/ 040

　　二、客戶價(jià)值是一個(gè)相對(duì)值/ 041

　　三、客戶價(jià)值提升的六個(gè)維度/ 041

　　四、客戶價(jià)值分析/ 042

　　案例分析：海底撈——火鍋店賣的是服務(wù)/ 047

　　案例分析：西南航空——“公交車”航空/ 052

　　第三章互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新之道/ 055

　　第一節(jié) 企業(yè)創(chuàng)新的三個(gè)層次/ 056

　　一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)創(chuàng)新之道/ 056

　　二、商業(yè)模式顛覆式創(chuàng)新/ 057

　　三、中國(guó)企業(yè)缺乏創(chuàng)新的原因/ 060

　　四、傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的改造流程/ 062

　　第二節(jié) 企業(yè)創(chuàng)新的核心/ 065

　　一、企業(yè)創(chuàng)新解決的是價(jià)值創(chuàng)造問題/ 065

　　二、杰出企業(yè)的兩種典型創(chuàng)新范式/ 066

　　第三節(jié) 大數(shù)據(jù)與企業(yè)戰(zhàn)略/ 068

　　一、什么是大數(shù)據(jù)/ 068

　　二、大數(shù)據(jù)與商業(yè)應(yīng)用/ 069

　　三、大數(shù)據(jù)到底有多大/ 071

　　四、華爾街的數(shù)據(jù)財(cái)富/ 071

　　五、大數(shù)據(jù)時(shí)代的商業(yè)機(jī)會(huì)/ 072

　　六、微信紅包背后的大數(shù)據(jù)資本運(yùn)作/ 072

　　案例分析：去哪兒網(wǎng)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷/ 073

　　案例分析：“瘋狂”的三只松鼠/ 077

　　第四章企業(yè)成長(zhǎng)性檢測(cè)/ 083

　　第一節(jié) 您的企業(yè)有投資價(jià)值嗎——巴菲特的“相馬術(shù)”/ 084

　　一、巴菲特的投資哲學(xué)/ 084

　　二、巴菲特的投資原則/ 087

　　第二節(jié) 企業(yè)成長(zhǎng)檢測(cè)模型/ 087

　　一、企業(yè)成長(zhǎng)性的關(guān)鍵因素/ 087

　　二、生產(chǎn)企業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式/ 089

　　第三節(jié) 商業(yè)模式創(chuàng)新的誤區(qū)/ 090

　　一、商業(yè)模式創(chuàng)新解決的是企業(yè)的根本問題/ 090

　　二、商業(yè)模式創(chuàng)新常見的問題/ 091

　　案例分析：匯付天下的供應(yīng)鏈金融/ 092

　　第五章構(gòu)建正向的經(jīng)營(yíng)邏輯/ 097

　　第一節(jié) 您的企業(yè)是在“賣驢”還是在“抽獎(jiǎng)”/ 098

　　一、傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)邏輯與創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)邏輯/ 098

　　二、商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)的價(jià)值/ 099

　　第二節(jié) 偽經(jīng)營(yíng)邏輯/ 100

　　一、偽經(jīng)營(yíng)邏輯與偽商業(yè)模式/ 100

　　二、商業(yè)模式創(chuàng)新失敗的原因是邏輯起點(diǎn)錯(cuò)誤/ 100

　　第三節(jié) 正向經(jīng)營(yíng)邏輯/ 101

　　一、創(chuàng)新邏輯以客戶未被滿足的精準(zhǔn)需求為起點(diǎn)/ 101

　　二、與眾不同的價(jià)值創(chuàng)造意識(shí)/ 102

　　案例分析：圖書經(jīng)銷商的顛覆創(chuàng)新——“專業(yè)客戶經(jīng)理+

　　精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫”/ 103

　　案例分析：以物換物的互聯(lián)網(wǎng)“偽邏輯”/ 110

　　第六章基于平臺(tái)的開放式創(chuàng)新/ 113

　　第一節(jié) 平臺(tái)戰(zhàn)略/ 114

　　一、什么是平臺(tái)戰(zhàn)略/ 114

　　二、基于平臺(tái)戰(zhàn)略的生態(tài)系統(tǒng)/ 116

　　第二節(jié) 開放式創(chuàng)新/ 116

　　一、“更封閉”還是“更開放”/ 116

　　二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)開放式創(chuàng)新的三大方向/ 118

　　三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)開放式創(chuàng)新的五大基因/ 119

　　四、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)：無邊界網(wǎng)絡(luò)化、平臺(tái)化、

　　免費(fèi)化/ 120

　　第三節(jié) 整合資源/ 125

　　一、“農(nóng)夫式創(chuàng)新”還是“廚師式創(chuàng)新”/ 125

　　二、企業(yè)整合創(chuàng)新的三種方式/ 127

　　三、喬布斯的創(chuàng)新力/ 129

　　案例分析 ：途家，通過互聯(lián)網(wǎng)“借房”出租/ 130

　　第七章無邊界競(jìng)爭(zhēng)/ 139

　　第一節(jié) 打破企業(yè)的邊界/ 140

　　一、互聯(lián)網(wǎng)正在重塑企業(yè)邊界/ 140

　　二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的四種類型/ 141

　　三、打破邊界重構(gòu)平臺(tái)/ 142

　　四、無邊界競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)涵/ 142

　　第二節(jié) 跨界融合/ 147

　　一、融合與滲透/ 147

　　二、新產(chǎn)業(yè)的興起與新經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)/ 148

　　三、跨界融合的五種方式/ 150

　　第三節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)正在消失/ 152

　　一、所有行業(yè)都將被互聯(lián)網(wǎng)滲透/ 152

　　二、光懂“互聯(lián)網(wǎng)”不懂“商業(yè)模式”一樣會(huì)失敗/ 153

　　案例分析：互聯(lián)網(wǎng)搶灘汽車后服務(wù)市場(chǎng)/ 154

　　案例分析：南京零號(hào)線——打造城市電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施和

　　商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)/ 159

　　第八章應(yīng)對(duì)不確定的未來/ 163

　　第一節(jié) 什么是真正的“互聯(lián)網(wǎng)+”/ 164

　　一、“互聯(lián)網(wǎng)+”需要經(jīng)歷的三個(gè)階段/ 164

　　二、“互聯(lián)網(wǎng)+”的內(nèi)涵/ 165

　　三、 “互聯(lián)網(wǎng)+”的滲透率/ 166

　　四、 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化呈現(xiàn)“逆向”態(tài)勢(shì)/ 167

　　五、我國(guó)正由消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型/ 168

　　六、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來/ 168

　　七、不是所有企業(yè)都懂“互聯(lián)網(wǎng)+”/ 169

　　八、認(rèn)清互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)，警惕互聯(lián)網(wǎng)泡沫的再次出現(xiàn)/ 170

　　第二節(jié) 打造競(jìng)爭(zhēng)力群組/ 171

　　一、“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力/ 171

　　二、競(jìng)爭(zhēng)平衡/ 173

　　三、打造企業(yè)“前瞻性競(jìng)爭(zhēng)力”/ 175

　　四、競(jìng)爭(zhēng)力也要“與時(shí)俱進(jìn)”/ 177

　　五、培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的五大誤區(qū)/ 178

　　第三節(jié) 構(gòu)建生態(tài)創(chuàng)新系統(tǒng)/ 181

　　一、企業(yè)的生態(tài)創(chuàng)新系統(tǒng)/ 181

　　二、商業(yè)模式構(gòu)建的五個(gè)要素/ 183

　　三、四種典型戰(zhàn)略/ 184

　　案例分析：被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“吞噬”的維絡(luò)城/ 189

　　案例分析：互聯(lián)網(wǎng)家具的“黑馬”——林氏木業(yè)/ 193

　　第九章實(shí)戰(zhàn)案例——華智晟遠(yuǎn)助推傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”/ 197

　　第一節(jié) 萬莊農(nóng)資集團(tuán)股份：用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)

　　農(nóng)資行業(yè)/ 198

　　一、萬莊過去傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式/ 198

　　二、農(nóng)資行業(yè)痛點(diǎn)/ 199

　　三、農(nóng)資行業(yè)機(jī)會(huì)/ 201

　　四、萬莊戰(zhàn)略定位/ 202

　　五、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃/ 203

　　六、業(yè)務(wù)模式規(guī)劃/ 203

　　七、大數(shù)據(jù)平臺(tái)/ 204

　　八、增值服務(wù)平臺(tái)/ 204

　　九、發(fā)展目標(biāo)/ 205

　　十、社會(huì)效益/ 206

　　十一、華智晟遠(yuǎn)與萬莊農(nóng)資集團(tuán)股份的咨詢記錄/ 207

　　第二節(jié) 偉盛藥業(yè)集團(tuán)：構(gòu)建中藥全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值平臺(tái)/ 209

　　一、甘肅偉盛藥業(yè)集團(tuán)簡(jiǎn)介/ 209

　　二、商業(yè)模式創(chuàng)新/ 212

　　三、互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型/ 215

　　四、未來偉盛藥業(yè)/ 217

　　五、華智晟遠(yuǎn)與偉盛藥業(yè)集團(tuán)的咨詢記錄/ 219

　　第三節(jié) 通贏天下網(wǎng)絡(luò)科技：酒店食材B2B 采購平臺(tái)/ 221

　　一、中小餐飲食材采購市場(chǎng)機(jī)會(huì)/ 221

　　二、中小餐飲食材采購?fù)袋c(diǎn)/ 222

　　三、中小餐飲食材采購供應(yīng)鏈/ 222

　　四、解決方案/ 223

　　五、通贏天下交易平臺(tái)/ 224

　　六、通贏天下物流平臺(tái)/ 225

　　七、通贏天下金融平臺(tái)/ 226

　　八、通贏天下增值平臺(tái)/228

　　九、通贏天下速餐平臺(tái)/ 229

　　十、平臺(tái)成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)/ 229

　　十一、華智晟遠(yuǎn)與通贏天下網(wǎng)絡(luò)科技公司的咨詢記錄/ 231

　　附錄/ 234

　　一、華智晟遠(yuǎn)咨詢顧問的企業(yè)/ 234

　　二、華智晟遠(yuǎn)“互聯(lián)網(wǎng)+ 商業(yè)模式創(chuàng)新”的解決方案/ 238

　　三、華智晟遠(yuǎn)“智慧供應(yīng)鏈管理”的解決方案/ 239

　　四、華智晟遠(yuǎn)業(yè)務(wù)體系/ 240

　　五、華智晟遠(yuǎn)助推企業(yè)實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的流程/ 240

　　六、華智晟遠(yuǎn)的戰(zhàn)略定位/ 241

　　參考文獻(xiàn)/ 242

　　后記/ 244[1]