課程大綱

第一天

一.  海外品牌構(gòu)建“方程”

1. OEM——品牌營銷異變

2.  撬動海外市場的“杠桿”

3.  海外品牌營銷“四步曲”

4.  海外品牌方程：Ka X Br

5.  海外品牌戰(zhàn)略構(gòu)建：

l  品牌基因圖譜

l  品牌戰(zhàn)略“七步走”

l  品牌戰(zhàn)略的考驗

l  創(chuàng)建海外品牌的誤區(qū)

l  海外品牌構(gòu)建質(zhì)量檢視

練習(xí)：創(chuàng)建一個價值品牌

二.  Br-海外品牌招商策劃

1.  海外招商會議目的

2.  海外招商前的準(zhǔn)備

3.  海外招商會議內(nèi)容

l  企業(yè)實力及形象

l  產(chǎn)品展示溝通

l  渠道招商策略

l  品牌盈利模式

l  海外營銷團隊

l  成功案例分享

4. 海外品牌招商的要點

5.  海外品牌授權(quán)管理談判

練習(xí)：海外品牌招商計劃書

三.  Ka把客戶轉(zhuǎn)化為品牌經(jīng)銷商？

1.  海外戰(zhàn)略市場選擇及規(guī)劃

l “我的領(lǐng)地”，心中有數(shù) 

l 海外市場SWOT分析

l 海外營銷戰(zhàn)略“四把鑰匙”

l 海外戰(zhàn)略市場拓展簡報

練習(xí)：海外重點市場戰(zhàn)略規(guī)劃

2. 海外大客戶識別及挖掘

l 大客戶甄別與分析

l 大客戶評估4個要點

l 大客戶挖掘：內(nèi)部梳理

l 大客戶挖掘：外部拓展

3. 海外戰(zhàn)略客戶四維拓展法

l  Linked in高級營銷

l  線上聯(lián)系布局

l  海外專家助力

l   “3+2”參展法

案例：印度市場工業(yè)品拓展案例

4.  從戰(zhàn)略客戶到海外品牌客戶

l  品牌渠道價值客戶

l  渠道客戶品牌聯(lián)盟

l  海外品牌轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)

案例：N照明品牌海外業(yè)務(wù)

四.  海外品牌業(yè)務(wù)管理工具箱

1.  海外年度營銷規(guī)劃

2.  渠道結(jié)構(gòu)及分銷策略

3.  市場定位及價格管理

4.  產(chǎn)品營銷方案導(dǎo)入

5.  運營支持及市場督導(dǎo)

6.  售后服務(wù)及客戶培訓(xùn)

7.   客戶績效考核/激勵

案例：T品牌智取巴基斯坦

第二天

五.  X海外品牌渠道運營管理

1. 海外品牌營銷團隊

l  品牌營銷組織（內(nèi)部）

l  品牌營銷組織（外部）

l  海外經(jīng)銷商業(yè)務(wù)支持流程

練習(xí)：H品牌構(gòu)建業(yè)務(wù)策劃

案例：莫斯科不相信眼淚

2.      海外4種產(chǎn)品競爭策略

l 高、中、低產(chǎn)品定位

l 海外8種價格定位策略

l 差異化市場定位策略

練習(xí)：海外產(chǎn)品競爭策略

3. 海外市場啟動步驟

l 市場啟動，推拉結(jié)合

l 海外市場啟動三步驟

l 海外市場啟動八個要素

4. 海外客戶會議發(fā)言：E3法

l E3=企業(yè)+客戶利益要點

l E3的應(yīng)用：對象和客戶

l 差異化競爭優(yōu)勢策略

模擬：海外項目競標(biāo)陳述（E3法）

5. 海外終端客戶 “激活”

l 產(chǎn)品海外上市的挑戰(zhàn)

l 如何激活客戶賣場（現(xiàn)場）

l 工業(yè)品標(biāo)桿4項內(nèi)容

l “賣場激活”3個指標(biāo)

6.  海外產(chǎn)品上市“靶點營銷”

l 海外產(chǎn)品差異化定位策略

l “5P靶點營銷”：聚焦人

l 海外產(chǎn)品導(dǎo)入，市場“激活”

練習(xí)：海外市場策劃靶點營銷提案

六.  海外品牌及市場推廣

1. 海外推廣7大工具

l  請進(jìn)來，走出去

l  產(chǎn)品培訓(xùn)營銷

l  學(xué)術(shù)會議營銷

l  海外專家推廣

l  借勢海外媒體

l  海外事件營銷

l  海外社交媒體

2. 海外整合營銷“4維矩陣”

l  海外終端組合

l  產(chǎn)品傳播組合

l  品牌拉動組合

l  線下推廣組合

3.  新形勢下的海外媒介傳播

l  海外產(chǎn)品平面媒體創(chuàng)意

l  策劃本地化產(chǎn)品推廣活動

l  如何利用社交媒體宣傳促銷？

l  如何創(chuàng)意投放海外TV 廣告？

l  如何利用贊助方式推廣品牌？

4.  年度營銷計劃及預(yù)算管理

5.  海外渠道品牌業(yè)務(wù)管理

練習(xí)：年度海外產(chǎn)品整合營銷計劃

七.  海外品牌渠道績效管理

1. 品牌績效衡量

l  顯性指標(biāo)

l  隱性指標(biāo)

2. 不同時期品牌管理

l  導(dǎo)入期/成長期/成熟期

3. 品牌營銷失效的原因

案例：K汽車海外市場調(diào)研報告