客戶(hù)：中海興業(yè)、鑫苑置業(yè)、裕昌置業(yè)、雅居置業(yè)、華納置業(yè)等。 地點(diǎn)：陜西省 - 西安 時(shí)間：2015/10/25 0:00:00 課程特色：顛覆、震撼、實(shí)用。 1、國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，將催眠學(xué)、NLP身心語(yǔ)言程序?qū)W、互聯(lián)網(wǎng)思維精華內(nèi) 容，融入到房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中。徹底粉碎你的固化思維，顛覆你的思 維模式，營(yíng)銷(xiāo)水平發(fā)生翻天覆地的變化。讓你具備在任何時(shí)候， 將任何產(chǎn)品，銷(xiāo)售給任何人的能力。 2、10大標(biāo)桿地產(chǎn)名企營(yíng)銷(xiāo)深度解密，系統(tǒng)、落地、拿來(lái)就用。 3、國(guó)內(nèi)首度震撼披露，逆勢(shì)下顛覆式創(chuàng)新的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式。 絕對(duì)震撼、顛覆、不可思議！ 4、國(guó)內(nèi)唯一，幫助營(yíng)銷(xiāo)人構(gòu)建終身受益的自動(dòng)化賺錢(qián)機(jī)器思維系統(tǒng)。 5、 一次學(xué)習(xí)受益終身！ 課程收益： 1、為營(yíng)銷(xiāo)人員換腦，升級(jí)思維系統(tǒng)，破除致命的錯(cuò)誤營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。 2、冠軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)快速打造、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)接連不停、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻倍增漲。 3、勾魂、奪心、洗腦的催眠式銷(xiāo)售！ 讓客戶(hù)無(wú)法抗拒，使成交輕而易舉！ 將銷(xiāo)售化于無(wú)形，實(shí)現(xiàn)無(wú)銷(xiāo)售成交！ 4、深度解密購(gòu)房客戶(hù)人性： 讓你認(rèn)識(shí)人、了解人變得無(wú)所不能！ 5、九大無(wú)敵銷(xiāo)冠“必殺技”，讓你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)爆炸式增漲。 6、萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科、碧桂園、中海、恒大、綠城、融創(chuàng)、世茂、綠地、 佳兆業(yè)，十大地產(chǎn)名企營(yíng)銷(xiāo)案例深度解密！ 7、十大拓客系統(tǒng)，20大拓客手段。全面、深入、系統(tǒng)、 落地，拿去就用。讓海量精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)源源不斷而來(lái)。 8、互聯(lián)網(wǎng)思維為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)插上騰飛的翅膀。 9、國(guó)內(nèi)首度披露，最震撼的顛覆式創(chuàng)新的四大房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式！ 你簡(jiǎn)直不敢相信，房地產(chǎn)或進(jìn)入免費(fèi)時(shí)代！ 10、學(xué)會(huì)用低成本、高效的直效式營(yíng)銷(xiāo)取代燒錢(qián)且無(wú)效的品牌營(yíng)銷(xiāo)。 11、國(guó)內(nèi)首創(chuàng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)圖，讓學(xué)習(xí)者通過(guò)一張圖讀懂營(yíng)銷(xiāo)的核心。 它是銷(xiāo)售人員賺錢(qián)的“尋寶圖”，讓你看到別人看不到的財(cái)富。 12、構(gòu)建讓營(yíng)銷(xiāo)人終身受益的自動(dòng)化賺錢(qián)機(jī)器思維系統(tǒng)。 讓工作變跳板，成就終身事業(yè)！ 快速成長(zhǎng)為頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手。 快速步入年薪百萬(wàn)收入行列。 適用人群： 銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總等。 課程簡(jiǎn)介 《逆勢(shì)狂銷(xiāo)—無(wú)法抗拒的催眠式銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增方略及逼定、談判奪單王特訓(xùn) 》 第一模塊 內(nèi)功篇--全面透析銷(xiāo)冠潛質(zhì) 一、淡市下銷(xiāo)售冠軍核心理念 二、營(yíng)銷(xiāo)人最致命的陳舊觀(guān)念 三、無(wú)敵銷(xiāo)冠王催眠銷(xiāo)售心經(jīng) 四、銷(xiāo)冠自動(dòng)化賺錢(qián)機(jī)器系統(tǒng)思維打造 第二模塊 絕技篇 一、房地產(chǎn)客戶(hù)人性解碼 1)購(gòu)房客戶(hù)人性十大驅(qū)動(dòng)力 2)購(gòu)房客戶(hù)十二大習(xí)性 3)購(gòu)房客戶(hù)最致命的思維模式 4)解碼客戶(hù)人性的核心秘訣 二、人性解碼核心秘訣 1)透視客戶(hù)行為的心法 2)理解層次—客戶(hù)大腦的思維邏輯 3)信念系統(tǒng)—客戶(hù)處理事物的依據(jù) 【討論】 如何瞬間透視客戶(hù)心理？ ?如何快速成為銷(xiāo)售冠軍？ ?如何迅速擺脫銷(xiāo)售困境？ ?如何策劃成功快樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)人生？ 三、勾魂、奪心、洗腦的催眠銷(xiāo)售大法 1.銷(xiāo)售的大忌 2.銷(xiāo)售的最大秘訣 1.催眠式銷(xiāo)售的定義 2.催眠式銷(xiāo)售的核心 3.營(yíng)造催眠的方法 4.控制客戶(hù)大腦的終極秘訣 5.銷(xiāo)售勾魂大法 6.銷(xiāo)售奪心大法 7.銷(xiāo)售洗腦大法 四、購(gòu)房客戶(hù)無(wú)法抗拒的催眠銷(xiāo)售必殺技 （一）第一技“勢(shì)不可擋” （二）第二技“五官爭(zhēng)功” （三）第三技“眼觀(guān)六路” 1.讀心術(shù) 【案例】 ?客戶(hù)測(cè)謊術(shù) ?如何識(shí)別客戶(hù)行為、解讀身體密碼 ?識(shí)別購(gòu)房客戶(hù)語(yǔ)言的真實(shí)性 2.從“行為模式”上辨別客戶(hù)頻道 【案例】 ?從警察的調(diào)查提問(wèn)中學(xué)習(xí)分辨客戶(hù)類(lèi)型 ?分辨客戶(hù)類(lèi)型在生活中的運(yùn)用 ?分辨客戶(hù)類(lèi)型在工作中的運(yùn)用 3.從“使用文字”上辨別客戶(hù)頻道 （四）第四技“耳聽(tīng)八方” 1.催眠傾聽(tīng)層次 2.催眠傾聽(tīng)核心 （五）第五技“咄咄逼人” 1.價(jià)值百萬(wàn)的“自問(wèn)”術(shù) 2.成功銷(xiāo)售五問(wèn)法 3.提問(wèn)的八個(gè)要點(diǎn) 4.最有效的提問(wèn)的方法？ 【練習(xí)】 ?引導(dǎo)客戶(hù)練習(xí)：撲克牌 ?找出真相：歸類(lèi)法、排除法 （六）第六技“伶牙俐齒” 1.催眠溝通的核心要訣 【練習(xí)】 如何瞬間增強(qiáng)說(shuō)話(huà)對(duì)客戶(hù)的影響力？ 2.不同客戶(hù)類(lèi)型的說(shuō)服策略 視覺(jué)型、聽(tīng)覺(jué)型、感覺(jué)型 【案例】 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)公司如何提升客戶(hù)成交率？ （七）第七技“妙語(yǔ)連珠” 讓客戶(hù)言聽(tīng)計(jì)從的妙語(yǔ) 1.無(wú)法抗拒的話(huà)術(shù)秘訣 2.超級(jí)催眠話(huà)術(shù) 【練習(xí)】 催眠話(huà)術(shù)撰寫(xiě)及練習(xí) 3.催眠魔力表達(dá)四式 ?先跟后帶的說(shuō)話(huà)模式 ?隱藏指令式的用詞 ?時(shí)間式的用詞 ?引導(dǎo)式的用詞 4.化解對(duì)方語(yǔ)言的句式 5.銷(xiāo)售員避免使用的語(yǔ)言 （八）第八技 鎖定客戶(hù)的“凌波七步” （九）第九計(jì) 瞬間獲取客戶(hù)信任的“天龍八步” 第三模塊 客戶(hù)接待篇 一、客戶(hù)接待流程 1.常規(guī)接待流程 2.催眠銷(xiāo)售接待流程 二、電話(huà)接打技巧 1.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)八大心態(tài) 2.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)十大法則 3.電話(huà)接聽(tīng)四大要點(diǎn) 4.電話(huà)接聽(tīng)10大步驟 5.獲取客戶(hù)信息的6大技巧 三、沙盤(pán)講解技巧 1.沙盤(pán)講解的方法 2.沙盤(pán)講解的三個(gè)原則 3.沙盤(pán)講解的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 4.沙盤(pán)講解的八大藝術(shù) 5.沙盤(pán)講解的九大要點(diǎn) 四、戶(hù)型講解技巧 1.戶(hù)型空間尺度要求及要點(diǎn) 2.戶(hù)型推薦原則 3.戶(hù)型推薦步驟 4.戶(hù)型推薦的技巧 五、樣板間講解技巧 1.樣板間講解內(nèi)容 2.樣板間帶看要領(lǐng) 3.樣板間帶看說(shuō)辭 【討論】 樣板間體驗(yàn)反思 六、工地帶看技巧 1.帶看工地的三思而行 2.帶看工地的必備工具 3.工地帶看的計(jì)劃設(shè)定 4.工地帶看注意事項(xiàng) 5.帶看中途破冰FORM法 6.帶看中FAB法則 7.帶看中五官體驗(yàn)法則 8.帶看后TDPPR法則 9.帶看中的櫻花樹(shù)技巧 10.帶看中的促銷(xiāo)技巧 七、不同數(shù)量客戶(hù)的接待對(duì)策 1.單身貴族來(lái)參觀(guān)時(shí)的應(yīng)對(duì)策略 2.夫妻同來(lái)參觀(guān)或攜子女同行時(shí)的應(yīng)對(duì)策略 3.全家福來(lái)參觀(guān)時(shí)的應(yīng)對(duì)策略 4.群體看房客戶(hù)的應(yīng)對(duì)策略 5.團(tuán)購(gòu)看房客戶(hù)的應(yīng)對(duì)策略 八、客戶(hù)購(gòu)房心理需求分析 1.了解客戶(hù)需求NEADS法 2.了解客戶(hù)需求公式FORM法 3.了解客戶(hù)需求三步法 4.客戶(hù)購(gòu)房心理的5W1H法則 5.辨別購(gòu)房客戶(hù)的5種角色 6.把握客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理七個(gè)階段 7.購(gòu)房客戶(hù)需求絕殺5步法 九、購(gòu)房客戶(hù)類(lèi)型分析及應(yīng)對(duì)策略 1.按性格分類(lèi) 2.按職業(yè)分類(lèi) 3.按職位分類(lèi) 4.按購(gòu)買(mǎi)用途分類(lèi) 5.按年齡段分類(lèi) 6.按社會(huì)階層分類(lèi) 7.按家庭生命周期分類(lèi) 8.按性別分類(lèi) 第四模塊 解除客戶(hù)抗拒 一、產(chǎn)生抗拒的原因 二、客戶(hù)異議的種類(lèi) 三、異議處理技巧 四、解除客戶(hù)抗拒的化功大法 五、客戶(hù)常見(jiàn)借口及化解策略 第五模塊 價(jià)格談判與逼定 一、價(jià)格談判技巧 1.客戶(hù)殺價(jià) 1)客戶(hù)殺價(jià)的原因 2)殺價(jià)談判的8點(diǎn)大忌 3)客戶(hù)殺價(jià)常用招數(shù)與應(yīng)對(duì)策略 2.銷(xiāo)售守價(jià) 1)守價(jià)的原則 2)守價(jià)的7項(xiàng)注意 3.雙方議價(jià) 1)議價(jià)的前提條件 2)議價(jià)過(guò)程的注意事項(xiàng) 3)議價(jià)過(guò)程的三大階段 4.放價(jià)成交 放價(jià)的關(guān)鍵要點(diǎn) 二、殺客逼定技巧 1.逼定時(shí)機(jī) 2.逼定信號(hào) 1)語(yǔ)言信號(hào) 2)行為信號(hào) 3)表情信號(hào) 3.逼定成交大法 1)問(wèn)成交六步法 2)直接了當(dāng)成交法 3)稀缺緊迫成交法 4)二擇一問(wèn)句成交法 5)利誘法 6)好壞列舉法 7)售后服務(wù)確認(rèn)成交法 8)假設(shè)成交法 9)不確定成交法 10)總結(jié)成交法 11)寵物成交法 12)訂單成交法 13)隱喻成交法 14)對(duì)比成交法 15)從眾心理成交法 16)問(wèn)題成交法 17)例同成交法 18)反敗為勝法 19)激將法 20)買(mǎi)不到成交法 21)欲擒故縱法 22)拜師學(xué)藝法 23)特殊待遇成交法 24)秘密成交法 25)人質(zhì)成交法 26)機(jī)會(huì)不在成交法 27)雙龍搶珠成交法 28)結(jié)果提示法 29)擒賊擒王法 30)獨(dú)一無(wú)二法 三、SP銷(xiāo)售配合技巧 1.SP配合的兩種形式 2.不同接待階段的SP配合 1）迎接客戶(hù)階段SP配合 2 )介紹產(chǎn)品階段 3 )帶客戶(hù)看房階段 4）認(rèn)購(gòu)洽談階段 5）喊柜SP 《逆勢(shì)狂銷(xiāo)—標(biāo)桿房企閃電拓客（暨碧桂園、融創(chuàng)、中海、萬(wàn)達(dá)、恒大渠道營(yíng)銷(xiāo)解密及落地轉(zhuǎn)化執(zhí)行系統(tǒng)）》 第一模塊 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)變革 一、我們處在“我毀滅你，與你無(wú)關(guān)的時(shí)代！ 二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的改變 三、標(biāo)桿房企觸網(wǎng) 1.萬(wàn)科：行業(yè)大佬率先觸網(wǎng) 2.碧桂園：全面觸“網(wǎng)” “電商”革命 ?售樓部搬上淘寶 九龍灣發(fā)起眾籌 牽手電商大腕京東 ?“微游戲”促銷(xiāo) 全民營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)：“鳳凰通” 搜索引擎巨頭百度合作 四、互聯(lián)網(wǎng)思維下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)變革 1、營(yíng)銷(xiāo)方式變革 2、溝通方式變革 3、客戶(hù)定義變革 4、銷(xiāo)售時(shí)空變革 【案例】 房地產(chǎn)+眾籌+互聯(lián)網(wǎng)思維 第二模塊 超級(jí)拓客團(tuán)隊(duì)頂層設(shè)計(jì) 一、拓客團(tuán)隊(duì)組建 1、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)設(shè)計(jì) 互聯(lián)網(wǎng)思維下組織結(jié)構(gòu)四要素 企業(yè)平臺(tái)化、組織扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、無(wú)邊界 2、營(yíng)銷(xiāo)組織編制設(shè)計(jì)要點(diǎn) 時(shí)間節(jié)點(diǎn)、銷(xiāo)售目標(biāo)、推售數(shù)量、產(chǎn)品線(xiàn) 【案例】 1）互聯(lián)網(wǎng)巨頭打造內(nèi)部平臺(tái)型組織：騰訊、阿里巴巴、海爾 2）海爾"人單合一"管理模式：企業(yè)平臺(tái)化+員工創(chuàng)客化+用戶(hù)個(gè)性化 3）阿米巴經(jīng)營(yíng)模式：培養(yǎng)內(nèi)部企業(yè)家 4）韓都衣舍以產(chǎn)品小組制為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系：人人都是經(jīng)營(yíng) 5 ) 綠城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)人員配置標(biāo)準(zhǔn) 6 ) 地產(chǎn)名企優(yōu)秀項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)：中海、融創(chuàng)、碧桂園、恒大地產(chǎn)。 3、 拓客團(tuán)隊(duì)招募與任用 1)用人原則 2)任命原則 3)招人渠道 4）人員標(biāo)準(zhǔn) 5）挖角對(duì)象 6）招人最佳策略 7）吸引營(yíng)銷(xiāo)精英關(guān)鍵因素 8）用人觀(guān) 【案例】 海爾集團(tuán)人才生態(tài)圈 二、拓客營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 1、培訓(xùn)體系 2、培訓(xùn)形式 3、培訓(xùn)考核方式 三、拓客團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制 1、馬斯洛需求層次理論 2、雙因素激勵(lì)理論 3、硬性激勵(lì)手段 4、軟性激勵(lì)手段 5、特效激勵(lì)手段 6、不同層級(jí)激勵(lì)方式 7、常用激勵(lì)手段 8、終極激勵(lì)機(jī)制 【案例】 1）海爾全面報(bào)酬激勵(lì)體系 2）阿米巴全面薪酬體系 四、拓客團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制 1、考核體系 2、考核指標(biāo) 3、考核工具 4、考核處理后辦法 【案例】 碧桂園地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核制度 五、拓客目標(biāo)管理與行動(dòng)計(jì)劃 1、目標(biāo)管理SMART原則 2、目標(biāo)管理步驟 3、執(zhí)行力定江山 4、目標(biāo)設(shè)定原則 5、時(shí)間節(jié)點(diǎn)目標(biāo) 6、分渠道目標(biāo) 7、分產(chǎn)品線(xiàn)目標(biāo) 【案例】 空港家園·阿米巴拓客執(zhí)行方案 六、拓客團(tuán)隊(duì)管控機(jī)制 管控內(nèi)容 1人員管理、2物料管控、3資料管控、4數(shù)據(jù)管控、5部門(mén)溝通、 【案例】 萬(wàn)達(dá)文化旅游城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管控 七、拓客團(tuán)隊(duì)高效管理機(jī)制 1、內(nèi)部代理機(jī)制 2、內(nèi)部代理機(jī)制規(guī)則 3、PK對(duì)賭機(jī)制 4、競(jìng)拍機(jī)制 5、競(jìng)拍考核標(biāo)準(zhǔn) 6、吞并機(jī)制 7、三預(yù)機(jī)制 8、全員服務(wù)保障機(jī)制 9、阿米巴拓客管理模式設(shè)計(jì) 【案例】 1）海爾集團(tuán)管理模式借鑒 2）中海地產(chǎn)華山瓏城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)解密 第三模塊 天網(wǎng)拓客落地系統(tǒng) 一、房地產(chǎn)直效營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)圖 1.精準(zhǔn)定位 2.多管引流 3.貢獻(xiàn)價(jià)值 4.催眠成交 5.優(yōu)化關(guān)系 6.終身價(jià)值 二、客戶(hù)地圖編制 1.客戶(hù)地圖編制目的 2.客戶(hù)地圖五大屬性 3.客戶(hù)地圖八大依據(jù) 4.客戶(hù)地圖編制要點(diǎn) 5.客戶(hù)地圖編制要求 三、全員營(yíng)銷(xiāo) 1.全員營(yíng)銷(xiāo)定義 2.全員營(yíng)銷(xiāo)六個(gè)方面 3.全員營(yíng)銷(xiāo)管理體系 1)戰(zhàn)略高度 2)企業(yè)文化 3)組織結(jié)構(gòu) 4)管理制度 5)激勵(lì)機(jī)制 6)指標(biāo)體系 7)執(zhí)行計(jì)劃 【案例】 1）永泰地產(chǎn)全員營(yíng)銷(xiāo)案例分析 2）碧桂園蘭州新城項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)50億營(yíng)銷(xiāo)解密 四、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 1.空間變銀行技巧關(guān)系分類(lèi) 2.管理機(jī)制 3.激勵(lì)機(jī)制 4.2235拓客法 1)QQ空間變銀行 2)手機(jī)變成提款機(jī)技巧 3)超級(jí)零成本拓客神器 【案例】 融創(chuàng)地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)解碼 五、圈層營(yíng)銷(xiāo) 圈層營(yíng)銷(xiāo)定義 1.操作策略 2.操作原則 3.操作對(duì)象 4.實(shí)施步驟 【案例】 1）世茂領(lǐng)袖定制家宴 2）世茂業(yè)主生日宴 六、渠道營(yíng)銷(xiāo) 渠道營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi) 1.中介聯(lián)動(dòng) 2.分銷(xiāo)機(jī)構(gòu) 1)分銷(xiāo)商操作要點(diǎn) 2)分銷(xiāo)策略制定 3.電話(huà)CALL客 1）客戶(hù)名單 2）CALL客準(zhǔn)備 3）話(huà)術(shù)模板設(shè)計(jì) 4）Call客計(jì)劃安排 5）人員安排 6）崗前培訓(xùn)與考核 7）Call客過(guò)程管控 8）結(jié)果反饋 9）客戶(hù)跟蹤 10)獎(jiǎng)懲機(jī)制 11)CALL客的核心秘訣 4.外展場(chǎng) 外展點(diǎn)操作要點(diǎn) 1)選址租賃 2)招標(biāo)布展 3)銷(xiāo)售道具籌備 4)外展點(diǎn)開(kāi)放及管理 5)外展點(diǎn)區(qū)域派單 5.派單 1)派單目的 2)編制拓客地圖 3)市場(chǎng)調(diào)研，情報(bào)收集 4)派單最佳時(shí)間安排 5)落實(shí)資源、確定計(jì)劃 6)派單拓客目標(biāo)制定 7)派單拓客計(jì)劃分解 8)人員架構(gòu)及職責(zé) 9)拓客人員工作職責(zé) 10)派單人員招聘 11)人員培訓(xùn) 12)管控制度 13)派單模式選擇 14)派單模式選擇 15)派單效果總結(jié) 16)考核機(jī)制 17)薪資激勵(lì)機(jī)制 18)業(yè)績(jī)確認(rèn) 19)物料管理 20)派單成功秘訣 21)費(fèi)用管控 【案例】 佳兆業(yè)廣場(chǎng)舞拓客案例解析 七、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 1.執(zhí)行步驟 2.大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作要點(diǎn) 3.團(tuán)購(gòu)客戶(hù)意向裝戶(hù) 4.團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 5.團(tuán)購(gòu)認(rèn)籌 【案例】 1）萬(wàn)達(dá)文化旅游城營(yíng)銷(xiāo)拓展操作手冊(cè) 2）中國(guó)第一神盤(pán)貴陽(yáng)花果園營(yíng)銷(xiāo)策略分析 八、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo) 1.聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)條件 2.聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施步驟 【案例】 1、恒大—中國(guó)海南海花島項(xiàng)目首開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策略剖析 2、恒大—海上威尼斯項(xiàng)目首開(kāi)銷(xiāo)售20億營(yíng)銷(xiāo)解密 九、跨界營(yíng)銷(xiāo) 1.跨界營(yíng)銷(xiāo)條件 2.跨界營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施步驟 3.跨界營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi) 【案例】 1）世茂房地產(chǎn)跨國(guó)銷(xiāo)售 2）上海浦東星河灣項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)40億剖析 十、電商營(yíng)銷(xiāo) 1.傳統(tǒng)媒介電商 2.渠道電商 3.平臺(tái)電商 4.電臺(tái)電商 5.電視電商 【案例】 永泰地產(chǎn)電臺(tái)銷(xiāo)售案例解析 十一、全民營(yíng)銷(xiāo) 1.全民營(yíng)銷(xiāo)定義 2.全民營(yíng)銷(xiāo)五要素 3.全民營(yíng)銷(xiāo)三模式 4.全民營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 1)目標(biāo)計(jì)劃 2)人員配置 3)叛客標(biāo)準(zhǔn) 4)執(zhí)行流程 5)管理制度 6)傭金標(biāo)準(zhǔn) 7)激勵(lì)機(jī)制 8)客戶(hù)服務(wù) 【案例】 1）綠城全民經(jīng)紀(jì)人模式解析 2）世茂海南怒放海項(xiàng)目渠道營(yíng)銷(xiāo)策略 十二、老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 1.老客戶(hù)分類(lèi) 2.老客戶(hù)維護(hù)目的 3.意向客戶(hù)維護(hù) 4.業(yè)主維護(hù) 第三模塊 顛覆式創(chuàng)新的銷(xiāo)售模式解析 1.分時(shí)度假銷(xiāo)售模式 2.健康旅居銷(xiāo)售模式 3.享老地產(chǎn)“眾籌+分時(shí)度假”模式 4.購(gòu)房款全返銷(xiāo)售模式