第一部分  自我修煉：強大自我，所向披靡

第一講：思想先行——培養(yǎng)銷售王牌思維

一、個人心智成長的四個維度

二、銷售冠軍的十大王牌思維

第二講：樂觀心態(tài)——讓銷售征途充滿陽光

一、所有的磨難都是成功的鋪路石

二、打破舒適圈，進(jìn)入成長圈

三、如何建立強大的銷售信念

第三講：取長補短——從業(yè)余選手成長為專業(yè)高手

一、苦練營銷基本功，找到短板

二、練就獨一無二的銷售絕招

三、設(shè)定更高的目標(biāo)，向不可能挑戰(zhàn)

第二部分  贏銷兵法：教你打好每一場銷售戰(zhàn)役

第一講： 不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)——做好銷售準(zhǔn)備工作

一、先有好狀態(tài)才會有好業(yè)績

二、專業(yè)細(xì)節(jié)決定銷售的成敗

三、做好客戶的背景信息調(diào)查

四、充分準(zhǔn)備好銷售物資清單

第二講： 市場開發(fā)招數(shù)——讓你的客戶源源不斷

一、打鐵還需自身硬，開發(fā)客戶之前先開發(fā)自己

二、如何與客戶快速建立信賴感

三、我們產(chǎn)品的市場定位

四、如何界定好目標(biāo)客戶

五、銷售人員面臨的常見困境分析

六、18種客戶開發(fā)工具的運用

第三講： 高效銷售溝通——準(zhǔn)確把握客戶需求

一、深度破譯銷售

二、銷售溝通的運用

三、基于人性溝通的十種策略

四、建立顧問式溝通模式——通過“望聞問切”深挖客戶需求

第四講： 激發(fā)客戶的購買欲望——做好產(chǎn)品價值塑造

一、塑造產(chǎn)品價值的五大方法

二、塑造產(chǎn)品價值的四大維度

三、60秒產(chǎn)品介紹的專業(yè)話術(shù)設(shè)計

第五講：破解客戶異議——讓你的客戶心服口服

一、客戶的口頭禪

二、客戶異議類型

三、解答異議的步驟

四、如何有效應(yīng)對客戶的價格異議

五、有效的報價方式與報價技巧

第六講：關(guān)鍵點制勝——業(yè)績暴漲的核心

一、客戶訪量定輸贏，如何實現(xiàn)從量變到質(zhì)變

二、盤活身邊資源，開發(fā)潛在客戶

三、找到黃金客戶，引爆業(yè)績狂潮

四、識破競爭對手，做到百戰(zhàn)不殆

第七講：成交客戶——成人達(dá)己，實現(xiàn)雙贏

一、正確理解成交——成交是建立深度鏈接的首要通道

二、成交的本質(zhì)是什么

三、成交的障礙是什么

四、培養(yǎng)頂級成交信念

五、順利化解成交抗拒

六、成交時間段的細(xì)節(jié)把握

七、破譯絕對成交的20招

第三部分  深度鏈接：關(guān)系維護(hù)與客戶裂變

第一講：破譯像戀愛一樣做銷售的N個密碼

第二講：銷售業(yè)績持續(xù)的法寶——轉(zhuǎn)介紹

一、轉(zhuǎn)介紹更容易獲得優(yōu)質(zhì)客戶資源

二、培養(yǎng)要求客戶轉(zhuǎn)介紹的習(xí)慣

三、如何促動客戶做轉(zhuǎn)介紹

第三講：客戶服務(wù)的關(guān)鍵性因素分析

一、服務(wù)是利潤的源泉

二、客戶流失的原因

三、服務(wù)的關(guān)鍵因素

四、服務(wù)的等級標(biāo)準(zhǔn)

五、客情維護(hù)實操策略

第四講：細(xì)致服務(wù)與深度營銷

一、建立客戶數(shù)據(jù)庫，挖掘業(yè)績增長點

二、維護(hù)客戶的服務(wù)方式

三、感動客戶的秘密武器

四、大客戶深度營銷的方法

第四部分  贏銷冠軍大比拼：學(xué)以致用，風(fēng)采展現(xiàn)