【思維篇】

第一部分：身心熔煉，自我蛻變

第一講：破譯思維---認(rèn)知的底層邏輯

一、認(rèn)知水平?jīng)Q定人生的高度

二、深度剖析認(rèn)知的四個(gè)層次

三、尋求圈層突破實(shí)現(xiàn)新跨越

u 課堂拓展：頭腦風(fēng)暴的運(yùn)用

第二講：靈魂拷問(wèn)---你離王牌銷售有多遠(yuǎn)？

u 課堂討論：什么樣的人適合做銷售？

一、為什么努力了卻沒(méi)有業(yè)績(jī)？

二、你是一個(gè)有底線的人嗎？

三、做一個(gè)情商高懂愛(ài)的人

四、想做成事，要先找到“樂(lè)”

五、”懶人病”會(huì)害了你的一生

六、懂得銷售的人是會(huì)生活的人

七、不會(huì)銷售的人，缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛

八、銷售的最高境界是懂得人性

九、好的狀態(tài)決定好的結(jié)果

十、掌握三種思維讓客戶離不開(kāi)你

第三講：強(qiáng)化修煉---讓自己變成一個(gè)狠角色

一、如何做一個(gè)靠譜的人

二、逆境當(dāng)中出強(qiáng)者

三、能自律才能自由

四、修煉強(qiáng)大氣場(chǎng)四大絕招

五、找差距-可視化敵人工具表

u 課堂拓展：找變化訓(xùn)練

【實(shí)操篇】

第二部分：個(gè)人商業(yè)畫(huà)布梳理及優(yōu)化

說(shuō)明：提供個(gè)人商業(yè)畫(huà)布圖表模板，全體學(xué)員在課堂上完成結(jié)果輸出，理清作戰(zhàn)計(jì)劃。

【技能篇】

第三部分：技不壓身，所向披靡

第一講：四大核心要素關(guān)乎銷售業(yè)績(jī)

一、顧客數(shù)---解決有沒(méi)有銷量的問(wèn)題

二、成交率---解決顧客買不買的問(wèn)題

三、客件數(shù)---解決顧客買多少件貨品的問(wèn)題

四、件單價(jià)---解決顧客購(gòu)買價(jià)格高低的問(wèn)題

第二講：如何練好銷售基本功

一、你的一技之長(zhǎng)顯示與眾不同

二、練好基本功的三大方法論

第三講：了解客戶才能說(shuō)服客戶

一、銷售的最高境界賣的是什么

二、客戶在什么階段能下決定買產(chǎn)品

三、找茬的人才是真正的買主

四、客戶分類及跟進(jìn)策略

五、如何通過(guò)問(wèn)問(wèn)題賺大錢

六、如何通過(guò)講故事解決客戶的反對(duì)的意見(jiàn)

七、如何讓客戶尖叫

八、沒(méi)有絕對(duì)的忠誠(chéng)，只是誘惑不夠大

u 課堂拓展：“紅與黑”游戲變化——加油站競(jìng)爭(zhēng)

第四講：產(chǎn)品塑造與業(yè)績(jī)提升

一、產(chǎn)品價(jià)值塑造是硬功夫

二、把產(chǎn)品的靈魂塑造出來(lái)

三、如何讓產(chǎn)品好賣，如何讓產(chǎn)品賣好

四、成交本身就是成就

五、提升業(yè)績(jī)的三個(gè)絕招