《天龍八部》-銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)技術(shù)提升

課程名稱(chēng)

《天龍八部》-銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)技術(shù)提升

課程課時(shí)

2天

課程講師

張善全

課程對(duì)象

銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售人員

課程概況

使銷(xiāo)售人員樹(shù)立專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售理念，全面掌握銷(xiāo)售的知識(shí)與流程，形成標(biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售技巧，全面提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效。

課程大綱

課程單元

主要內(nèi)容

知識(shí)點(diǎn)

第一單元

什么是銷(xiāo)售

1．銷(xiāo)售觀念的建立

2．銷(xiāo)售方式分析

3．專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售的條件

4. 非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售方式分析

第二單元

1.      銷(xiāo)售流程與購(gòu)買(mǎi)心理對(duì)應(yīng)圖

2.  標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程要點(diǎn)分析

第三單元

天龍八部1

1．個(gè)人生涯規(guī)劃

2 自我管理

3． 計(jì)劃100

第四單元

天龍八部2

1.      尋找客戶(hù)的方法

3.      問(wèn)題點(diǎn)

4.      優(yōu)先順序

5.      解決方案

第五單元

天龍八部3

1.      訪前準(zhǔn)備的目的

2.      訪前準(zhǔn)備的步驟

第六單元

天龍八部4

1.      客戶(hù)六大神奇?zhèn)诜治?

2.      銷(xiāo)售常犯的錯(cuò)誤分析

第七單元

天龍八部5

1.    展示說(shuō)明的分類(lèi)

2.    解說(shuō)的原則

3.    展示技巧訓(xùn)練

第八單元

天龍八部6

1.    正確看待拒絕處理

2.    客戶(hù)拒絕產(chǎn)生的原因

3.    拒絕處理的方法與技巧

4.    拒絕處理的訓(xùn)練

第九單元

天龍八部7

1.    “加、減、乘、除”法則

2.    成交的獲勝策略

第十單元

天龍八部8

1.    售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì)

2.    售后服務(wù)的方法與技巧

3.    售后服務(wù)技巧訓(xùn)練

4.    紅頂商人-胡雪巖

第十一單元

如何和不同客戶(hù)打交道

1.    客戶(hù)類(lèi)型分析

2.    心則與性格模式分析

備注