第一單元

挑個(gè)“好女婿”-經(jīng)銷商

1．解讀經(jīng)銷商

2．什么樣的“女婿”

3．選婿三部曲

4.甄選經(jīng)銷商的原則和標(biāo)準(zhǔn)

第二單元

到底誰(shuí)怕誰(shuí)

1.      爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)，企業(yè)永不言棄

2.      經(jīng)銷商也在說“不”

第三單元

如何進(jìn)行渠道成員管理

1． 渠道成員的合作方式

2． 如何評(píng)價(jià)渠道成員

3． 渠道沖突的類型、原因與解決方法

第四單元

不能慣毛病

1.      竄貨的分類及主要危害

2.      竄貨的成因分析

3.      治理竄貨的有效對(duì)策

4.      問題點(diǎn)

5.      優(yōu)先順序

6.      解決方案

第五單元

軟硬兼施收貨款

1.      如何看待應(yīng)收貨款

2.      賒銷制度的利弊分析

第六單元

追款的智慧

1.      正確的心態(tài)

2.      收款的基本原則

3.      常見的收款拒絕分析

4.      收款的技巧訓(xùn)練