培訓(xùn)目標(biāo)
世界上對經(jīng)營成功企業(yè)的最新研究表明:一個成功的企業(yè)必須具備長遠(yuǎn)的新產(chǎn)品戰(zhàn)略謀劃,即新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。
對任何一個公司而言,推出新產(chǎn)品的過程都是令人興奮而又極具挑戰(zhàn)性的,但只要正確地把握新產(chǎn)品營銷“贏”的策略并加以靈活運(yùn)用,企業(yè)將無往不勝!
新產(chǎn)品營銷受前期市場調(diào)研、營銷組織設(shè)計(jì)、價(jià)格策略、廣告策略、渠道策略以及公司的企業(yè)文化等多方面因素的影響。
哈佛商學(xué)院的一項(xiàng)研究表明:如果一個新產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)了問題,其損失是100美元的話,那么,在生產(chǎn)前發(fā)現(xiàn)問題的損失是1美元,上市前發(fā)現(xiàn)是1000美元,上市后發(fā)現(xiàn)是10000美元。因此,新產(chǎn)品營銷應(yīng)該是從生產(chǎn)前開始的。
開發(fā)新產(chǎn)品的第一步就是進(jìn)行與新產(chǎn)品有關(guān)的調(diào)查,包括技術(shù)調(diào)查和市場調(diào)查。技術(shù)調(diào)查是調(diào)查有關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,預(yù)測未來可能出現(xiàn)的新技術(shù),為研制新產(chǎn)品提供技術(shù)依據(jù);市場調(diào)查是要了解國內(nèi)外市場有關(guān)產(chǎn)品的品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、銷售環(huán)節(jié)、價(jià)格、消費(fèi)者反映、成套供應(yīng)等需要。另外,競爭調(diào)查要了解與新產(chǎn)品相關(guān)的競爭者的規(guī)模、產(chǎn)品、營銷策略、未來計(jì)劃及市場競爭特點(diǎn)、優(yōu)劣勢分析等,這都是為新產(chǎn)品的成功營銷提供市場依據(jù)。這樣,通過周密的前期和即時的市場調(diào)研,就可以形成技術(shù)上可行的產(chǎn)品概念構(gòu)思,進(jìn)而研制出市場上適銷的新產(chǎn)品。
企業(yè)如何避免新產(chǎn)品營銷“誤入歧途”、實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏提供一個系統(tǒng)的思路,使企業(yè)決策者對整個新產(chǎn)品營銷過程的控制重點(diǎn)有一個系統(tǒng)、清晰的把握。
總之,對任何一個公司而言,推出新產(chǎn)品的過程都是令人興奮而又極具挑戰(zhàn)性的。一方面,如果產(chǎn)品銷售成功,會給公司帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益和新的利潤增長點(diǎn),為公司后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)樹立強(qiáng)烈的信心;另一方面,如果產(chǎn)品銷售不暢,不僅公司前期的研發(fā)和生產(chǎn)投入無法迅速收回,而且會對公司其他新產(chǎn)品開發(fā)甚至未來發(fā)展的信心產(chǎn)生較大的影響。 但是只要正確地把握新產(chǎn)品營銷“贏”的策略并加以靈活運(yùn)用,企業(yè)將無往不勝!
以上內(nèi)容的培訓(xùn)需要一天時間。
培訓(xùn)大綱:
企 業(yè) 發(fā) 展 決 勝 創(chuàng) 新
引 言 篇
從一位成功人士說起…..
一、為什么要進(jìn)行創(chuàng)新思維
財(cái)富積聚方式的變革
知識經(jīng)濟(jì)與智慧經(jīng)濟(jì)變革
創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)與模仿型經(jīng)濟(jì)
競爭的歷史性變化
知識、智慧、力量
科學(xué)、技術(shù)與創(chuàng)新
新技術(shù)革命的發(fā)展
第四產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生
結(jié) 論
二、創(chuàng)新管理是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向盤
觀念與涼開水
臨事有三難:
處 事 決 策有3種方式
三、這些曾經(jīng)輝煌一時的企業(yè)及品牌
現(xiàn)在都怎樣了?
優(yōu)秀的公司為什么失敗
新 龜 兔 賽 跑
第一篇 創(chuàng)新及其創(chuàng)新技術(shù)內(nèi)容
一、創(chuàng)新與創(chuàng)新理論
1、創(chuàng) 新 概 念
2、創(chuàng)造與創(chuàng)新的區(qū)別
3、企業(yè)創(chuàng)新五種類型:
4、創(chuàng)新的特性
5、激 發(fā) 創(chuàng) 新 的 措 施
二、創(chuàng)新的分類
1、技術(shù)創(chuàng)新的概念
2、技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)容
3、技術(shù)創(chuàng)新一般過程
4、發(fā)明與技術(shù)創(chuàng)新
三、管理創(chuàng)新的新發(fā)展
(一) 組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新
1、學(xué)習(xí)型組織
2、虛擬組織
3、扁平化組織
(二) 組織管理創(chuàng)新
(三) 管理模式創(chuàng)新
(四) 管理制度創(chuàng)新
(五) 管理環(huán)境創(chuàng)新
(六) 商業(yè)管理模式創(chuàng)新
西方企業(yè)管理型態(tài)的發(fā)展、管理的“九段三十六級”
四、思想觀念創(chuàng)新
環(huán)球幾家大企業(yè)管理創(chuàng)新案例
五、其他一些創(chuàng)新概念
創(chuàng)新實(shí)例--《新木桶原理》
第二篇 創(chuàng)新過程及其影響因素
一、一般創(chuàng)新的過程
1、產(chǎn)品商業(yè)創(chuàng)新過程八個階段
2、具有創(chuàng)新活力的組織
國內(nèi)外一些技術(shù)創(chuàng)新案例
二、制約創(chuàng)新的因素
(一)制約創(chuàng)新的內(nèi)外環(huán)境因素
1、市場環(huán)境-加強(qiáng)競爭意識的熏陶
2、信念與思維方式 豐田的“五個為什么”
3、地域環(huán)境 案例:一缸魚…… 數(shù) 年 后…...
4、工作環(huán)境-營造和諧的壓力環(huán)境
5、工作激情-激發(fā)員工干勁
6、官僚文化-改變思維方式
7、知 識-提高員工素質(zhì)
8、創(chuàng)新成本的制約
(二)制約創(chuàng)新的個人觀念因素
影響管理者創(chuàng)新能力的十大特質(zhì)
三、培育創(chuàng)新意識的初步設(shè)想
(一)改變思維方式
中國文化中的某些誤區(qū)
激發(fā)潛在創(chuàng)造力的十種方法
(二)創(chuàng)新機(jī)會來源于創(chuàng)新意識及思維
1、創(chuàng)新意識培育
2、提高員工素質(zhì)
3、設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)膲毫Νh(huán)境
4、善于選人和用人
5、善于激勵人
6、給予合適平臺
7、建立創(chuàng)新的支持系統(tǒng)
案例:妙用“提案箱”
(三)創(chuàng)新技術(shù) ---
1、頭 腦 風(fēng) 暴 法
2、角 色 風(fēng) 暴 法
中 國 企 業(yè) 決 勝 新 產(chǎn) 品
第三篇 新產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品管理
第一章 產(chǎn)品及產(chǎn)品概念
一、產(chǎn)品概念及其分類
(一)產(chǎn)品概念
(二)產(chǎn)品分類
二、產(chǎn)品組合
寶潔公司的產(chǎn)品組合寬度與長度
(一)擴(kuò)大產(chǎn)品的組合
(二)縮減產(chǎn)品組合策略
(三)產(chǎn)品延伸策略
第二章 新產(chǎn)品及新產(chǎn)品開發(fā)
一、什么是新產(chǎn)品
1、新產(chǎn)品含義
2、新產(chǎn)品的特點(diǎn)
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