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諸強(qiáng)華
如何搞定客戶“一哥”?
決策人
影響人
內(nèi)線
做銷售的人都知道,搞不定客戶一哥(即客戶的購(gòu)買決策者們),在很多行業(yè)就做不成銷售;搞定了一哥,就可能做成大單甚至巨單。 那問題來了:有什么招數(shù)可以搞定 “一哥”—
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售: 依靠線人,繞道取勝!
內(nèi)線
線人
教練
如何把一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)過重重困難,最終脫穎而出呢? 我們應(yīng)該從以下幾個(gè)策略做好準(zhǔn)備工作: 1.明確客戶的組織架構(gòu)及內(nèi)部分工(態(tài)度、角色、能力); 2.成功發(fā)展到我方的1
諸強(qiáng)華
項(xiàng)目型銷售中,如何建立你的
內(nèi)線
?
營(yíng)銷管理
內(nèi)線
,一個(gè)對(duì)你來說非常重要的概念。你可以從他那里知道目前項(xiàng)目進(jìn)展到了哪個(gè)程度,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,客戶組織內(nèi)部態(tài)度的變化等等信息??傊?,擁有一名
內(nèi)線
,就意味著你在一座
諸強(qiáng)華
如何巧用“線人”,贏得突破?
線人
內(nèi)線
教練
工業(yè)品
為了偵破棘手案件,警方往往借助線人之手獲取情報(bào)。合理的利用線人的偵查作用,能夠大大的提升重難案件的偵查效率,有效的提高了偵查部門的破案率。 同樣,“線人”在銷售過
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售:客戶內(nèi)部五種角色應(yīng)對(duì)分析
工業(yè)品銷售
決策人
影響人
內(nèi)線
在大型機(jī)構(gòu)或者企業(yè)內(nèi)部,采購(gòu)的每一個(gè)步驟都有嚴(yán)格的流程,銷售代表必須了解客戶的采購(gòu)流程和客戶在每個(gè)采購(gòu)流程的行為,這是制定銷售策略的基礎(chǔ)。 客戶內(nèi)部采購(gòu)流程是怎樣
彭小東
廣告銷冠做大客戶發(fā)展
內(nèi)線
的實(shí)戰(zhàn)秘籍:從傳統(tǒng)的“老4陪”向“新5陪”轉(zhuǎn)變!
廣告銷冠
彭小東導(dǎo)師經(jīng)常在自己的課堂和論壇上與大家分享:廣告超級(jí)銷冠也就是我們所說的“廣戰(zhàn)神”最成功的就是因?yàn)橛姓嬲龑儆谧约旱膬?yōu)質(zhì)大客戶,那么大客戶成功的秘籍是什么? 就是
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律師 李小平律師