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內(nèi)線講師授課見證
諸強華
如何搞定客戶“一哥”？
決策人
影響人
內(nèi)線
做銷售的人都知道，搞不定客戶一哥(即客戶的購買決策者們)，在很多行業(yè)就做不成銷售;搞定了一哥，就可能做成大單甚至巨單。 那問題來了：有什么招數(shù)可以搞定 “一哥”—
諸強華
工業(yè)品銷售： 依靠線人，繞道取勝！
內(nèi)線
線人
教練
如何把一個項目經(jīng)過重重困難，最終脫穎而出呢？ 我們應(yīng)該從以下幾個策略做好準備工作： 1.明確客戶的組織架構(gòu)及內(nèi)部分工（態(tài)度、角色、能力）； 2.成功發(fā)展到我方的1
諸強華
項目型銷售中，如何建立你的
內(nèi)線
？
營銷管理
內(nèi)線
，一個對你來說非常重要的概念。你可以從他那里知道目前項目進展到了哪個程度，競爭對手的情況，客戶組織內(nèi)部態(tài)度的變化等等信息?？傊?，擁有一名
內(nèi)線
，就意味著你在一座
諸強華
如何巧用“線人”，贏得突破？
線人
內(nèi)線
教練
工業(yè)品
為了偵破棘手案件，警方往往借助線人之手獲取情報。合理的利用線人的偵查作用，能夠大大的提升重難案件的偵查效率，有效的提高了偵查部門的破案率。 同樣，“線人”在銷售過
諸強華
工業(yè)品銷售：客戶內(nèi)部五種角色應(yīng)對分析
工業(yè)品銷售
決策人
影響人
內(nèi)線
在大型機構(gòu)或者企業(yè)內(nèi)部，采購的每一個步驟都有嚴格的流程，銷售代表必須了解客戶的采購流程和客戶在每個采購流程的行為，這是制定銷售策略的基礎(chǔ)。 客戶內(nèi)部采購流程是怎樣
彭小東
廣告銷冠做大客戶發(fā)展
內(nèi)線
的實戰(zhàn)秘籍：從傳統(tǒng)的“老4陪”向“新5陪”轉(zhuǎn)變！
廣告銷冠
彭小東導(dǎo)師經(jīng)常在自己的課堂和論壇上與大家分享：廣告超級銷冠也就是我們所說的“廣戰(zhàn)神”最成功的就是因為有真正屬于自己的優(yōu)質(zhì)大客戶，那么大客戶成功的秘籍是什么？ 就是
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