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工業(yè)品講師授課見證
諸強華
工業(yè)品
銷售： 堅持不懈，大單必簽定
工業(yè)品
銷售
技術(shù)交流
案例前言 此樓盤亮相時遇房地產(chǎn)的冬天，遭遇地產(chǎn)量價齊疊。兼顧品質(zhì)的同時控制成本是開發(fā)商的考慮的重點。如何選擇新風品牌？選擇什么品質(zhì)的合作商？乙方公司需要及時了解甲
諸強華
工業(yè)品
銷售：專業(yè)采購15句話，句句戳心
工業(yè)品
銷售
采購
決策人
銷售與采購真的是一對冤家，一個來自火星，一個來自水星，完全是兩個世界的生物，卻陰差陽錯地在地球上相遇了。 遇是遇到了，但銷售對采購的世界卻永遠看不懂。于是這個星球
諸強華
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工業(yè)品
關(guān)系營銷的八大誤區(qū)
關(guān)系營銷
工業(yè)品
營銷
工業(yè)品
營銷或者說關(guān)系營銷就是請客送禮。這是一個誤導。我們只能說請客送禮是
工業(yè)品
關(guān)系營銷的一個部分，而不是全部。如果把請客送禮理解偏了，就難免陷入以下八個誤區(qū)： 誤
諸強華
工業(yè)品
銷售:大客戶購買的五大條件
工業(yè)品
銷售
大客戶
需求
我們知道，大客戶營銷中，大多數(shù)的銷售人員都是在研究、琢磨怎樣才能讓客戶購買，也就是銷售流程、技巧等。一句話，如何才能搞定客戶？今天談的事正好相反，是站在客戶的角度
諸強華
工業(yè)品
銷售必殺技：圍魏救趙策略
大客戶
工業(yè)品
策略
這是一個矛盾的世界，只要有盾，就一定有刺穿這只盾牌的矛！ 案例： 有位銷售，遇見了一個大難題?？蛻舨少彶勘桓偁帉κ謴氐赘愣ǎ疂姴贿M。而這位銷售的產(chǎn)品比競品公司的
諸強華
工業(yè)品
銷售：客戶已經(jīng)信任你的10個信號
工業(yè)品
銷售
客戶信任
1. 對于銷售人員的來訪表現(xiàn)出歡迎、熱情的態(tài)度，樂于與銷售人員就當前的采購相關(guān)內(nèi)容進行討論，討論的問題也偏向于具體、實質(zhì)性的內(nèi)容； 2. 樂于征詢和傾聽廠商的意見
諸強華
工業(yè)品
銷售：招標成功六步走
工業(yè)品
銷售
招投標
中國工業(yè)行業(yè)發(fā)展的越來越成熟，以及招標在中國多年的發(fā)展，目前在工業(yè)行業(yè)，招標形式被越來越多的公司運用，成為項目常用的工具取代了以往的方式。然而，由于國家對招標這一
諸強華
工業(yè)品
銷售：百密而一疏，我們該總結(jié)什么？
工業(yè)品
銷售技巧
大客戶銷售
案例前言 我們誰也不能保證每次投標都能中標。往往是，我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰地對待項目中的任何細節(jié)，包括人員的交流、標書制作、對手分析等，但最后功虧一簣。這其中，很
諸強華
工業(yè)品
銷售：緣分、付出、感恩
工業(yè)品
銷售
大客戶銷售
業(yè)務公關(guān)
一、緣分 這是我做
工業(yè)品
營銷的第一個客戶，雖然現(xiàn)在已沒有合作，但私人關(guān)系還一直保持，他也算是我的貴人，我的朋友，我的兄長！ 這已經(jīng)是十多年前的事情，我剛進入公司，
諸強華
工業(yè)品
營銷——吃喝營銷在中國
工業(yè)品
銷售
工業(yè)品
營銷
關(guān)系營銷
一、吃喝營銷的概述 吃喝營銷是指在
工業(yè)品
營銷的過程中，以吃、喝為主線進行買賣交易的過程。就是拉攏與腐蝕客戶的“采購人員”，進行灰色交易，滿足他們的吃、拿、卡、要，
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