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工業(yè)品講師授課見證
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
銷售： 堅(jiān)持不懈，大單必簽定
工業(yè)品
銷售
技術(shù)交流
案例前言 此樓盤亮相時(shí)遇房地產(chǎn)的冬天，遭遇地產(chǎn)量?jī)r(jià)齊疊。兼顧品質(zhì)的同時(shí)控制成本是開發(fā)商的考慮的重點(diǎn)。如何選擇新風(fēng)品牌？選擇什么品質(zhì)的合作商？乙方公司需要及時(shí)了解甲
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
銷售：招標(biāo)成功六步走
工業(yè)品
銷售
招投標(biāo)
中國(guó)工業(yè)行業(yè)發(fā)展的越來越成熟，以及招標(biāo)在中國(guó)多年的發(fā)展，目前在工業(yè)行業(yè)，招標(biāo)形式被越來越多的公司運(yùn)用，成為項(xiàng)目常用的工具取代了以往的方式。然而，由于國(guó)家對(duì)招標(biāo)這一
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
銷售：專業(yè)采購(gòu)15句話，句句戳心
工業(yè)品
銷售
采購(gòu)
決策人
銷售與采購(gòu)真的是一對(duì)冤家，一個(gè)來自火星，一個(gè)來自水星，完全是兩個(gè)世界的生物，卻陰差陽(yáng)錯(cuò)地在地球上相遇了。 遇是遇到了，但銷售對(duì)采購(gòu)的世界卻永遠(yuǎn)看不懂。于是這個(gè)星球
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
銷售必殺技：圍魏救趙策略
大客戶
工業(yè)品
策略
這是一個(gè)矛盾的世界，只要有盾，就一定有刺穿這只盾牌的矛！ 案例： 有位銷售，遇見了一個(gè)大難題。客戶采購(gòu)部被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手徹底搞定，水潑不進(jìn)。而這位銷售的產(chǎn)品比競(jìng)品公司的
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
銷售：客戶已經(jīng)信任你的10個(gè)信號(hào)
工業(yè)品
銷售
客戶信任
1. 對(duì)于銷售人員的來訪表現(xiàn)出歡迎、熱情的態(tài)度，樂于與銷售人員就當(dāng)前的采購(gòu)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行討論，討論的問題也偏向于具體、實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容； 2. 樂于征詢和傾聽廠商的意見
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
銷售:大客戶購(gòu)買的五大條件
工業(yè)品
銷售
大客戶
需求
我們知道，大客戶營(yíng)銷中，大多數(shù)的銷售人員都是在研究、琢磨怎樣才能讓客戶購(gòu)買，也就是銷售流程、技巧等。一句話，如何才能搞定客戶？今天談的事正好相反，是站在客戶的角度
諸強(qiáng)華
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工業(yè)品
關(guān)系營(yíng)銷的八大誤區(qū)
關(guān)系營(yíng)銷
工業(yè)品
營(yíng)銷
工業(yè)品
營(yíng)銷或者說關(guān)系營(yíng)銷就是請(qǐng)客送禮。這是一個(gè)誤導(dǎo)。我們只能說請(qǐng)客送禮是
工業(yè)品
關(guān)系營(yíng)銷的一個(gè)部分，而不是全部。如果把請(qǐng)客送禮理解偏了，就難免陷入以下八個(gè)誤區(qū)： 誤
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
銷售：百密而一疏，我們?cè)摽偨Y(jié)什么？
工業(yè)品
銷售技巧
大客戶銷售
案例前言 我們誰(shuí)也不能保證每次投標(biāo)都能中標(biāo)。往往是，我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰地對(duì)待項(xiàng)目中的任何細(xì)節(jié)，包括人員的交流、標(biāo)書制作、對(duì)手分析等，但最后功虧一簣。這其中，很
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
銷售：緣分、付出、感恩
工業(yè)品
銷售
大客戶銷售
業(yè)務(wù)公關(guān)
一、緣分 這是我做
工業(yè)品
營(yíng)銷的第一個(gè)客戶，雖然現(xiàn)在已沒有合作，但私人關(guān)系還一直保持，他也算是我的貴人，我的朋友，我的兄長(zhǎng)！ 這已經(jīng)是十多年前的事情，我剛進(jìn)入公司，
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
營(yíng)銷——吃喝營(yíng)銷在中國(guó)
工業(yè)品
銷售
工業(yè)品
營(yíng)銷
關(guān)系營(yíng)銷
一、吃喝營(yíng)銷的概述 吃喝營(yíng)銷是指在
工業(yè)品
營(yíng)銷的過程中，以吃、喝為主線進(jìn)行買賣交易的過程。就是拉攏與腐蝕客戶的“采購(gòu)人員”，進(jìn)行灰色交易，滿足他們的吃、拿、卡、要，
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