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工業(yè)品講師授課見證
葉敦明
2017年5月時代光華名師在線《
工業(yè)品
大客戶深度溝通技巧》
工業(yè)品
大客戶
2017年5月葉敦明老師應時代光華名師在線之邀，錄制了《
工業(yè)品
大客戶深度溝通技巧》系列微課程。 本課程將大客戶銷售人員必須具備的能力連通自如，助力大客戶銷售人員做
諸強華
工業(yè)品
銷售：挽弓當挽強，用箭當用長
工業(yè)品
銷售
高層拜訪
一、客戶背景 A電機有限公司，外資企業(yè)，潤滑油年用量在500萬元左右，100% 采用進口潤滑油。 二、案例故事情節(jié)、過程 多次拜訪倉管、技術(shù)課、采購課，想要深入了
諸強華
工業(yè)品
銷售：搞定競爭對手客戶的具體思路
大客戶銷售
工業(yè)品
銷售
客戶前景 2011年上海RC電子在天津成立子公司天津RC電子，主要生產(chǎn)汽車線束，北京汽車是他們的主要客戶，當時熱縮套管和雙壁管產(chǎn)品全部使用長園的產(chǎn)品。 信息獲取
諸強華
工業(yè)品
銷售：解除客戶顧慮，項目推進更有效
工業(yè)品
銷售
客戶顧慮
一、客戶背景 A科技有限公司，是一家新籌建的減速機生產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)投資規(guī)模了解到該企業(yè)有發(fā)展?jié)摿?，量產(chǎn)后潤滑油使用量較為可觀，預計年用量在300—500萬元。 二、
諸強華
扁平化設計，
工業(yè)品
銷售渠道規(guī)劃之道
渠道銷售
工業(yè)品
銷售
所謂對
工業(yè)品
的界定，特指專供于行政機關(guān)以及企事業(yè)單位的產(chǎn)品及服務。因其產(chǎn)品屬性的特殊性，必然就決定著
工業(yè)品
的銷售渠道與其他行業(yè)之間有很大的差異性。 一、
工業(yè)品
的銷
諸強華
工業(yè)品
銷售：大客戶要求降價，降還是不降？
工業(yè)品
銷售
大客戶銷售
價格
由于工業(yè)產(chǎn)品每一筆項目涉及的數(shù)額都很大，所以大客戶要求降價是經(jīng)常地事，常常會貫穿在購買的每一個環(huán)節(jié)。因此，降價時銷售人員很頭疼又不得不處理好的一個問題。那么，既然
諸強華
工業(yè)品
銷售：如何應對新的競爭對手？
工業(yè)品
銷售
競爭對手
信息收集
在對客戶進行銷售的過程中，企業(yè)仍然要格外關(guān)注競爭對手的狀態(tài)，競爭對手的信息收集，這會使我們更客觀全面的審視競爭所處的狀態(tài)，更有利于我們的項目銷售。那么發(fā)現(xiàn)競爭對手
諸強華
工業(yè)品
大客戶營銷的六大利器
工業(yè)品
大客戶營銷
售后服務
當
工業(yè)品
行業(yè)第一次有了4E作為最高理論原則時候，真正以客戶為中心，以客戶需求為導向的營銷思路才真正明朗起來。客戶是企業(yè)利潤的來源，根據(jù)2/8原則，大客戶則是企業(yè)創(chuàng)
諸強華
工業(yè)品
營銷：客戶參觀工廠接待必備知識
工業(yè)品
營銷
工業(yè)品
銷售
大客戶銷售
一、客戶為什么會看廠： 客戶為什么會來看廠？看廠的是什么樣的客戶？不同的客戶怎么樣去接待？ 一般情況下，通過提交初步方案獲得客戶認可后，可進一步協(xié)商溝通來我工廠參
葉敦明
中國鑫達集團開發(fā)類人才技能培訓班《
工業(yè)品
客戶破冰技巧》
工業(yè)品
客戶破冰技巧
2017年6月，葉敦明老師應中國鑫達集團之邀，為企業(yè)做了8天的培訓，這是其中面向開發(fā)類人才技能培訓班的一天課程，培訓主題為《
工業(yè)品
客戶破冰技巧》。
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