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競爭性銷售講師授課見證
諸強(qiáng)華
以弱勝強(qiáng)：
競爭性銷售
的閃電突襲
競爭性銷售
案例： 某工業(yè)窯爐制造企業(yè)A公司老板李總曾經(jīng)與一家企業(yè)B公司建立了合作關(guān)系，并一直為B公司提供工業(yè)窯爐，幾年下來與該企業(yè)的設(shè)備科劉科長建立了很深厚的私人關(guān)系。 有
諸強(qiáng)華
扮豬吃虎：
競爭性銷售
的出奇制勝
競爭性銷售
在大客戶營銷攻略中，
競爭性銷售
策略的精彩之處在于在對(duì)手未察覺之時(shí)，切斷對(duì)方的關(guān)系鏈或利益鏈，讓對(duì)手與其大客戶之間發(fā)生崩盤，從來取而代之。 案例： 浙江江河水利公司
張有為
【張有為】在B2B的
競爭性銷售
中，取得成功的秘訣
互聯(lián)網(wǎng)+
在B2B的
競爭性銷售
中，取得成功的秘訣在于：1）要強(qiáng)調(diào)和展示自己在價(jià)值方面的優(yōu)勢，讓客戶感覺和相信你比同行的銷售建議更出色。必須在潛意識(shí)里認(rèn)知，你不是在銷售自己的產(chǎn)
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