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大客戶特點(diǎn)講師課程
田牧
用金牌標(biāo)書征服客戶和專家評(píng)委——10招輕松提高中標(biāo)率
招投標(biāo)
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課程大綱 第一招 確保中標(biāo)的最佳方案 1.招標(biāo)前與客戶建立良好的組織信任 初步接觸階段：了解客戶采購(gòu)組織，關(guān)鍵決策人，建立情報(bào)信息系統(tǒng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，了解采購(gòu)
田牧
大客戶銷售策略與投標(biāo)技巧(必會(huì)版）
工業(yè)品營(yíng)銷
政企大客戶
大客戶營(yíng)銷
軍工大客戶
銷售技巧
課程大綱 課前互動(dòng)： 互動(dòng)問(wèn)題1 為什么選擇做大客戶銷售工作？ 互動(dòng)問(wèn)題2 銷售工作磨練人嗎？ 互動(dòng)問(wèn)題3 感覺(jué)做大客戶銷售困難、復(fù)雜嗎？ 互動(dòng)問(wèn)題4 做大客戶銷
田牧
合作贏天下——雙贏商務(wù)談判技巧
商務(wù)談判
政企客戶
軍工大客戶
工業(yè)品營(yíng)銷
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第一部分：商業(yè)談判基本理論 1.一組思考和測(cè)試 思考題：你在日常生活中哪些問(wèn)題是需要通過(guò)談判解決的？ 談判能力測(cè)試1：挑戰(zhàn)還是順從你的導(dǎo)演？ 談判能力測(cè)試2：降價(jià)
田牧
政企大客戶銷售策略與技巧（高層公關(guān)進(jìn)階版）
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工業(yè)品營(yíng)銷
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第一單元 大客戶銷售的概念、誤區(qū)及贏單秘訣 1. 大客戶及大客戶銷售的定義 2. 大客戶銷售失敗的主要原因 3. 大客戶銷售失敗的“理由” 4. 大客戶銷售成功秘
諸強(qiáng)華
工業(yè)品精益銷售：提升業(yè)績(jī)20%—200%
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精益銷售
2024年的大環(huán)境，內(nèi)憂外患，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各種“內(nèi)耗戰(zhàn)”愈發(fā)嚴(yán)重，企業(yè)利潤(rùn)直接壓縮到紅線，許多企業(yè)紛紛意識(shí)到“活下去”成唯一口號(hào)！ 在此背景下，降本增效也就
韋榮健
識(shí)別銷售優(yōu)勢(shì)，與大客戶高效互動(dòng)溝通 ——Everything DiSC銷售測(cè)評(píng)解讀工作坊
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識(shí)別銷售優(yōu)勢(shì)，與大客戶高效互動(dòng)溝通——Everything DiSC銷售測(cè)評(píng)解讀工作坊 【課程概況】 性格外向的銷售人員就一定能夠說(shuō)服和影響所有的客戶嗎？不一定，
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在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須重視大客戶銷售策略的制定和實(shí)施。大客戶是企業(yè)的重要資源，他們?yōu)槠髽I(yè)貢獻(xiàn)了大部分的銷售額和利潤(rùn)。因此，制定
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在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)要想取得優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須重視大客戶的管理。大客戶是企業(yè)的重要資源，他們?yōu)槠髽I(yè)帶來(lái)大量的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)。因此，對(duì)大客戶進(jìn)行有
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大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷：構(gòu)建穩(wěn)固合作關(guān)系的關(guān)鍵策略
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