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工業(yè)品營銷講師課程
田牧
深化關系——商務接待、宴請與饋贈禮儀
銷售技巧
大客戶營銷
工業(yè)品營銷
商務談判
政企客戶
《商務接待、宴請和饋贈禮品禮儀》 主講：田牧老師 【課程背景】 商務、公務接待是一個單位的重要工作內容，是事關一個單位形象，反映一個單位綜合能力和綜合水平的一項專
田牧
工業(yè)品政商企大客戶銷售策略與技巧（高層公關進階版）
工業(yè)品營銷
政商企大客戶銷售
銷售技巧
項目/設備大客戶銷售
銷售管理
課程背景： 工業(yè)品政、商企業(yè)客戶通常是具有較高的采購能力和較大的采購規(guī)模的客戶，對于企業(yè)的發(fā)展和市場份提升影響巨大。具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤和銷售
田牧
挖掘客戶需求及異議處理利器——SPIN銷售法
政企大客戶
工業(yè)品營銷
銷售技巧
大客戶營銷
課程大綱 導語： SPIN模式的根本意義 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意義 通過一系列提問啟發(fā)客戶的潛在需求，使其認識到購買此產品能夠為他帶來多
田牧
用金牌標書征服客戶和專家評委——10招輕松提高中標率
招投標
工業(yè)品營銷
大客戶銷售
政企大客戶
標書制作
課程大綱 第一招 確保中標的最佳方案 1.招標前與客戶建立良好的組織信任 初步接觸階段：了解客戶采購組織，關鍵決策人，建立情報信息系統(tǒng)，了解競爭對手情況，了解采購
田牧
大客戶銷售策略與投標技巧(必會版）
工業(yè)品營銷
政企大客戶
大客戶營銷
軍工大客戶
銷售技巧
課程大綱 課前互動： 互動問題1 為什么選擇做大客戶銷售工作？ 互動問題2 銷售工作磨練人嗎？ 互動問題3 感覺做大客戶銷售困難、復雜嗎？ 互動問題4 做大客戶銷
田牧
合作贏天下——雙贏商務談判技巧
商務談判
政企客戶
軍工大客戶
工業(yè)品營銷
大客戶營銷
第一部分：商業(yè)談判基本理論 1.一組思考和測試 思考題：你在日常生活中哪些問題是需要通過談判解決的？ 談判能力測試1：挑戰(zhàn)還是順從你的導演？ 談判能力測試2：降價
田牧
政企大客戶銷售策略與技巧（高層公關進階版）
政企客戶
軍工大客戶
銷售技巧
工業(yè)品營銷
大客戶營銷
第一單元 大客戶銷售的概念、誤區(qū)及贏單秘訣 1. 大客戶及大客戶銷售的定義 2. 大客戶銷售失敗的主要原因 3. 大客戶銷售失敗的“理由” 4. 大客戶銷售成功秘
講師網
工業(yè)品營銷
業(yè)績倍增的系統(tǒng)改進
營銷
在當今激烈的市場競爭中，工業(yè)品企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。國際品牌的高舉高打，三、四線品牌的游擊戰(zhàn)術，讓身處其中的工業(yè)品企業(yè)深感壓力。為了在這種競爭環(huán)境下脫穎而出，
諸強華
工業(yè)品營銷
戰(zhàn)略規(guī)劃與管理
營銷管理
銷售技巧
戰(zhàn)略管理
工業(yè)品
營銷
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，從某種角度來看，營銷戰(zhàn)略即企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)所面臨的很多看似無解的問題，都可以歸結為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問題。 最近三
諸強華
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營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，從某種角度來看，營銷戰(zhàn)略即企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)所面臨的很多看似無解的問題，都可以歸結為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問題。 最近三
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