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高層公關講師課程
田牧
工業(yè)品政商企大客戶銷售策略與技巧（
高層公關
進階版）
工業(yè)品營銷
政商企大客戶銷售
銷售技巧
項目/設備大客戶銷售
銷售管理
課程背景： 工業(yè)品政、商企業(yè)客戶通常是具有較高的采購能力和較大的采購規(guī)模的客戶，對于企業(yè)的發(fā)展和市場份提升影響巨大。具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤和銷售
田牧
政企大客戶銷售策略與技巧（
高層公關
進階版）
政企客戶
軍工大客戶
銷售技巧
工業(yè)品營銷
大客戶營銷
第一單元 大客戶銷售的概念、誤區(qū)及贏單秘訣 1. 大客戶及大客戶銷售的定義 2. 大客戶銷售失敗的主要原因 3. 大客戶銷售失敗的“理由” 4. 大客戶銷售成功秘
諸強華
高層銷售：與決策者有效打交道
大客戶銷售
高層公關
銷售技巧
工業(yè)品銷售
客戶高層（決策者）對于銷售的成敗起決定作用。如何有效地與客戶高層打交道，從沒有關系，到建立良好的關系，進而取得他們的認同、支持，是銷售人員面臨的關鍵挑戰(zhàn)之一。 本
諸強華
高層營銷：突破大客戶的決策層
高層公關
高層營銷
政府項目營銷
大客戶銷售
授課講師： 諸強華 工業(yè)品營銷專家/政府項目營銷專家 培訓對象： 工業(yè)及電氣自動化、工程機械、工業(yè)設備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、暖通設
丁興良
2021年9月10-11日
高層公關
-招投標-應收賬款
高層公關
招投標
應收賬款
實戰(zhàn)營銷
高層公關
-決策層突破策略 一、建立高層采購標準 構建清晰、完整和共識的客戶組織架構圖 識別項目中高層與決策層的差異 正確引導線人得到你想要的高層信息 運用探索確認
丁興良
2019年5月11—12日 工業(yè)品營銷精英人才壓模系統(tǒng)
業(yè)務流程梳理
標準化業(yè)務流程
高層公關
商務談判
招投標
課程主題1：【建立標準化業(yè)務流程體系-—天龍八部】 一、建立工業(yè)品業(yè)務流程體系-“天龍八部” 工業(yè)品營銷的五大特征 粗放業(yè)務營銷與精細業(yè)務管理 標準化業(yè)務開發(fā)的推
丁興良
6月15-16日 項目型銷售與標準化管理—講師授證課
項目型銷售
業(yè)務流程
銷售談判
高層公關
招投標
【銷售困惑】八大困惑之中的三個問題 困惑之一：項目經理離職帶走大量的客戶資源，特別是大客戶，導致公司業(yè)務出現(xiàn)短暫的休克，市場出現(xiàn)空白地區(qū)，怎辦？ 1、問題及后果
趙華
《政商大客戶的
高層公關
》
大客戶特點
高層關注點
高層公關
七大原則
信任如何建立
【課程大綱】 一、新常態(tài)下大客戶營銷的特點 ? 新常態(tài)下政府大客戶營銷的特點 ? 新常態(tài)下企業(yè)大客戶營銷的特點 ? 在反腐和去庫存背景下
高層公關
7大困境 ? 大客
趙華
項目型銷售流程與管理
招投標
技術交流
商務談判
業(yè)務流程
高層公關
一、項目性銷售管理的體系解析 A、項目性銷售的核心思想 l 項目性銷售的作用 l 利用“項目性銷售”開展銷售活動管理的基本策略 l 合理規(guī)劃“項目性銷售”的階段
丁興良
政商大客戶的
高層公關
政商大客戶的
高層公關
【課程大綱】 一、建立工業(yè)大客戶關系營銷 ? 工業(yè)行業(yè)營銷模式 ? 建立新關系營銷的三個階段 ? 重塑信任營銷的六句秘訣 ? 建立關系營銷的四大核心 ? 關系營銷
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