我們總是說技術(shù)類工作者的核心競爭力就是他們的技術(shù)水平，一位優(yōu)秀的技術(shù)類工作者，往往是不可替代的，但是似乎營銷類工作者卻是很容易被替代。

其實并非如此，在傳統(tǒng)的行業(yè)內(nèi)，營銷人員是業(yè)內(nèi)深受重視的，營銷人員作為企業(yè)的前端人員有著舉足輕重的作用，在市場與運營方面，流量受限于渠道，營收受限于銷售，使得依靠營銷人才去開拓市場與銷售至關(guān)重要，在產(chǎn)品與技術(shù)方面，產(chǎn)品的周期較漫長，技術(shù)含金量卻較低，通過產(chǎn)品和技術(shù)去撬動市場相對來說不容易。

所以，在傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)，營銷人才的向上發(fā)展相對來說往往是容易的，在眾多企業(yè)中的管理層人員往往是通過營銷行業(yè)一步步走上去的，少有企業(yè)的一把手是技術(shù)人員出身的。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，技術(shù)人才是非常炙手可熱的，一方面因為國內(nèi)技術(shù)人員的稀缺，另一方面就是技術(shù)人員的含金量大大增加，人們徜徉在“一技在手，打遍所有”的世界里久久無法自拔，再者更重要的是技術(shù)成為了驅(qū)動市場的主要競爭力，所以營銷人員的作用也在不斷的弱化。

其實，我們最重要的就是正視傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷的差異性，只有正視其中的差異性才能成為頂級互聯(lián)網(wǎng)營銷人才。

想要成為優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營銷人員應(yīng)該具備哪些必要的條件呢？

1、擁有流量思維

流量始終是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心競爭力之一，京東、58都看上了騰訊的流量，沒有流量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，那只能是自嗨。但是營銷人員為什么要明白流量在哪里呢？因為只要明白流量的穩(wěn)定性才能用專業(yè)層面上的內(nèi)容去說服企業(yè)。哪些流量是最好的，整個大盤的流量有多少都是很重要的，然而流量是做出來的，不是想出來的。做流量之前，必須搞清楚用戶是誰，用戶獲取信息的行為，渠道的流量走向。拿金融舉例，如果我們的產(chǎn)品門檻比較低，標準化，面向小白用戶，那么用大眾媒體就能觸及更多的用戶。如果用戶偏白領(lǐng)，那么微信大號和APP商店就能觸及更多。

當(dāng)今，傳統(tǒng)媒體，數(shù)字媒體，社會化媒體眾多，其中交叉利用多種媒介進行傳播成為主流。贊助各類型節(jié)目，通過各種營銷手段，比如搖一搖或發(fā)送短信現(xiàn)場參與活動，觸發(fā)用戶興趣并開展CRM營銷；用戶產(chǎn)生興趣后，會去搜索引擎搜索了解產(chǎn)品信息并進行互動，或者進入APPSTORE進行下載。另一方面，借勢熱點開展事件營銷，找到流量的引爆點。營銷人員運用得當(dāng)?shù)姆绞讲拍馨l(fā)揮最大的可能。

2、為客戶考慮

用戶想要通過搜索營銷做廣告，那么必定想要獲得更大的利益空間，市場做流量，運營做用戶。用戶進入產(chǎn)品后，會產(chǎn)生各種行為。這種行為不在于產(chǎn)品對用戶的引導(dǎo)，而在于用戶本身的需求。如何深入挖掘用戶價值，是運營人員要深入去做的。用戶思維包含兩個方面，第一個是用戶是誰，第二個是用戶想干什么。前者幫助我們提高市場傳播的精準度，后者幫助我們提高運營的效率。通過分析用戶的各種行為，劃分用戶等級，制定用戶成長體系，幫助并引導(dǎo)用戶跨越新手階段。

運營的核心手段之一是做活動，做活動的目的很多，比如促活，比如拉銷售額。如果只是為了活動而做活動，就很容易舍本逐末。所以做活動也需要深入分析用戶行為，送券也好，送禮品卡也好，需要考慮用戶的實際需求。就像有的互聯(lián)網(wǎng)金融直接送1000的返現(xiàn)券，需要投資50萬，是否分析用戶消費的起？

3、品牌意識

品牌傳播必定要圍繞核心用戶群來打造，不然很容易走偏。我們曾經(jīng)在海外投放過廣告，但是發(fā)現(xiàn)在傳播的過程中，用戶不care。主要是我們的用戶都是中產(chǎn)或中產(chǎn)以下，他們不懂在紐約廣場的廣告意味著什么，事實上，如果我們投放的是大眾媒體，如央視，那效果會好很多。

另外做品牌要和流量形成互動，品效互動的關(guān)系。如央視背書+媒體公關(guān)+全網(wǎng)內(nèi)容（視頻、圖片、文字）覆蓋+類似好聲音等頂級電視欄目引流+全網(wǎng)數(shù)字營銷互動+CRM營銷，既有流量效果，也有品牌塑造。

4、核心競爭

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭非常激烈，很多時候，一個月就決定了成敗。作為頂級的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，勢必要審時度勢，有強烈的競爭思維，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)紛紛啟動央視及各類傳統(tǒng)大媒廣告，表示這個行業(yè)發(fā)展非常迅速，部分市場已經(jīng)教育成熟，各大平臺為了快速收割用戶，唯有拿金錢換時間。這個時候，作為優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，應(yīng)該拿出自己的魄力，決定是否出擊。商場如戰(zhàn)場，沒有強烈的競爭思維，就不會笑到最后。

5、營收思維

作為營銷人員，營收思維是必不可少的。獲取一個用戶的成本，留住一個用戶的成本，單個用戶生命周期貢獻值，營銷的人力成本，品牌的塑造成本等等，對成本越敏感，在執(zhí)行上就越深入。

6、戰(zhàn)略思維

有人說，阿里巴巴重新啟動口碑是為了讓支付寶的入口更穩(wěn)定，而口碑啟動的生活服務(wù)平臺模式瞬間對新美大形成了戰(zhàn)略級的競爭態(tài)勢，由此可見，戰(zhàn)略思維對營銷格局的影響。

今天做互聯(lián)網(wǎng)金融，有的布局流量，有的布局跨境資產(chǎn)；有的引入風(fēng)投，有的引入國企；有的轉(zhuǎn)型做大平臺，有的堅持小而美，這都是戰(zhàn)略。

作為頂級的營銷人，要不斷的進行思考行業(yè)的發(fā)展趨勢，理解什么該做，什么不該做。每個行業(yè)都有其獨特的邏輯，深刻理解是形成戰(zhàn)略思維的前提。

成功之處在于他們把營銷放在了戰(zhàn)略級的位置，深入堅決執(zhí)行，如果只是看短期，不會有現(xiàn)在的成績。營銷人員一定要有長遠的眼界才能不斷進步，實現(xiàn)最好的發(fā)展。