什么是生態(tài)商業(yè)模式

2014年，小米搭建了小米營銷平臺。到今天，小米應(yīng)用商店成為中國第四大安卓應(yīng)用商店。目前，日下載量超過5000萬，總分發(fā)量超過100億。另外，小米瀏覽器月活躍用戶5000千萬。同時，小米在OTT、應(yīng)用以及第三方流量都有積累。

據(jù)了解，3年多來，小米積累了20+自有媒體，以及300多個廣告位資源，且都已經(jīng)開放商業(yè)化廣告合作。

這其中，20多家自有媒體資源包括應(yīng)，用上商店、基礎(chǔ)工具、內(nèi)容和增值服務(wù)、金融、電商等各種類型；同時，300+的廣告位資源，支持多種形式，涵蓋預裝、信息流、文件夾、開屏、推送等。

第二，數(shù)據(jù)整合。小米從娛樂、搜索、生活、消費、資訊、出行、應(yīng)用、到社交等覆蓋用戶多個場景，場景產(chǎn)生多樣化的數(shù)據(jù)，豐富和立體的數(shù)據(jù)又構(gòu)建了用戶的個人知識圖譜，包括基礎(chǔ)特征、用戶意圖、地理位置特征等。

做傳統(tǒng)行業(yè)的人是比較不容易有這種思維的，做傳統(tǒng)行業(yè)的人的基本思維就是我是根據(jù)我的原材料、根據(jù)我的產(chǎn)品來進行延伸的。什么叫根據(jù)我的原材料、根據(jù)我的產(chǎn)品來進行延伸呢？也就是說我是做服裝的，可能有一天因為我是做服裝，然后我既能做男裝，我也能做女裝，而且我也能做童裝，我既能做正裝，我也能做休閑，我也能夠做運動，他是這樣的一種思維邏輯，我把這種稱之為叫傳統(tǒng)行業(yè)的一種思維模式，就是根據(jù)他的產(chǎn)品來進行相關(guān)性的延伸。

也就是你能夠鎖定一群用戶，然后圍繞著這一群用戶相關(guān)性的延伸各種各樣的產(chǎn)品，比如說小米的用戶叫米粉，用一個手機跟小米的顧客發(fā)生關(guān)系，那么小米用一個手機跟顧客發(fā)生關(guān)系之后小米又把這個顧客來進行相關(guān)性的延伸，延伸到哪去呢？小米的顧客可以用我的手機能不能用我家的飲水機呢？能不能用我家的電子秤呢？能不能用我家的電視機呢？能不能穿我家的衣服呢？能不能蓋我家的被子呢？我們稱之為叫以用戶為中心的一種生態(tài)思維，也就是過去是以產(chǎn)品為中心的一種產(chǎn)品思維。

那么今天是要以用戶為中心的一個生態(tài)思維，也就是我能夠圍繞著一群用戶來進行用戶生活方式和消費場景的相關(guān)性延伸，構(gòu)建成為以用戶為中心的一種生態(tài)。我這里也是一樣，也就不多做解釋了，因為很多人又會以為就是簡單的多元化，說我是不是既要做手機，我要做電視機，然后我又要做路由器，我還要做服裝，我還要做充電寶，我還要做床單，枕頭，還有甚至于自行車以及平衡車，事實上不是，事實上小米因為抓牢了一群用戶。但是，他有生態(tài)思維，所以小米其實真正他自己生產(chǎn)的產(chǎn)品并沒有幾樣，用雷軍雷老板的話說，他說小米自己生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有超過5種，那么代表著小米的那幾百種產(chǎn)品事實上都是別人生產(chǎn)制造的。別人生產(chǎn)制造的產(chǎn)品，他把它整合起來，供應(yīng)給小米的用戶。事實上小米從那一些供應(yīng)商也就是聯(lián)合共同開發(fā)小米產(chǎn)品的，他從那些廠商那里只需要收到扣點就可以，這個是屬于平臺計里的內(nèi)容，

生態(tài)圈并不是你過去所理解的多元化，而是生態(tài)商業(yè)模式。就是你鎖定一群人，然后圍繞著這一群人進行的所有相關(guān)性的延伸開發(fā)。事實上那些延伸的開發(fā)你統(tǒng)統(tǒng)都是外包的，都是別人做的，你所需要做的工作就是牢牢的鎖定一群用戶，透過你自己自主研發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)，透過你販賣的生活方式能夠把這一群人聚在一起，那么這一群人所需要的各種各樣的其他的產(chǎn)品和服務(wù)都可以讓別人來提供，你只需要收取你的平臺扣點盈利就好。

所以我把這一條做一個總結(jié)，就是傳統(tǒng)是以產(chǎn)品來進行相關(guān)性的延伸，也就是跟我的產(chǎn)品相近的，然后我來進行延伸。那么今天是要以鎖定用戶來構(gòu)建一個生態(tài)，然后來進行相關(guān)性的延伸，現(xiàn)今，鎖定一群用戶來進行相關(guān)性的延伸，才是做生態(tài)的思維，而生態(tài)思維才能讓你的企業(yè)真正變得10倍強大。