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篇講師授課見證
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大客戶講師授課見證
諸強華
大客戶
銷售：銷售過程就是解決問題過程
大客戶
銷售
工業(yè)品銷售
銷售技巧
一、客戶背景 A電機制造有限公司，客戶是一家民營企業(yè)，專業(yè)生產電機，潤滑油年使用金額在200萬元左右，以深溝球潤滑油為主，目前使用洛軸、長城潤滑油，使用情況良好。
諸強華
大客戶
銷售：沒有機會就創(chuàng)造機會
大客戶
銷售
工業(yè)品銷售
銷售技巧
一、客戶背景 A風電有限公司，專業(yè)從事風電裝備研制及其系統(tǒng)總成、新能源開發(fā)建設和風電場工程技術服務，年潤滑油需求量約為4億元，產品類型以回轉支承以及大型調心滾子潤
諸強華
如何與
大客戶
不傷和氣中，進行談判？
商務談判
大客戶
銷售
工業(yè)品銷售
銷售人員與客戶之間進行談判，目的就是通過溝通使彼此的利益得到最大化。而利益的爭奪勢必要以一方的妥協(xié)做出代價，在這種情況下怎么能保證談判不傷和氣呢？一個良好的談判氛
諸強華
工業(yè)品銷售：
大客戶
要求降價，降還是不降？
工業(yè)品銷售
大客戶
銷售
價格
由于工業(yè)產品每一筆項目涉及的數額都很大，所以
大客戶
要求降價是經常地事，常常會貫穿在購買的每一個環(huán)節(jié)。因此，降價時銷售人員很頭疼又不得不處理好的一個問題。那么，既然
諸強華
工業(yè)品
大客戶
營銷的六大利器
工業(yè)品
大客戶
營銷
售后服務
當工業(yè)品行業(yè)第一次有了4E作為最高理論原則時候，真正以客戶為中心，以客戶需求為導向的營銷思路才真正明朗起來?？蛻羰瞧髽I(yè)利潤的來源，根據2/8原則，
大客戶
則是企業(yè)創(chuàng)
劉建民
公開課-
大客戶
開發(fā)與維護
銷售
大客戶
開發(fā)
銷售思路；客情關系維護；信任
《
大客戶
開發(fā)與維護》課程六月底在河南鄭州培訓。課程主要是解決：開發(fā)
大客戶
的思路步驟，如何把產品賣進去（現(xiàn)場解決疑難客戶問題）；以及如何與
大客戶
建立有產出的客情關系
劉華鵬
《
大客戶
營銷體系建設》-華中科大總裁班
劉華鵬
大客戶
大客戶
營銷
華為軍團
華中科大
6月10日，劉華鵬老師再次受邀華中科技大學培訓中心，給營銷總裁班學員講授《
大客戶
營銷體系建設》課程，線上200多名學員參與直播學習，分區(qū)互動、案例研討，氛圍活躍，
潘曙光
上海輔音國際企業(yè)咨詢有限公司-“
大客戶
營銷中思維導圖的妙用”
思維導圖
大客戶
營銷
2017年10月17日受上海輔音國際企業(yè)咨詢有限公司的企業(yè)大學—輔音大學的邀請，給《
大客戶
營銷實戰(zhàn)班第17期》做了“
大客戶
營銷中思維導圖的妙用”的講授，將思維導圖
諸強華
10月6-7日臺州 偉星股份《工業(yè)品
大客戶
業(yè)務公關與銷售技巧》培訓
業(yè)務公關
大客戶
決策人
10月6-7日臺州 偉星股份（服裝輔料龍頭企業(yè)）《工業(yè)品
大客戶
業(yè)務公關與銷售技巧》2天內訓圓滿結束。
葉敦明
2017年5月時代光華名師在線《工業(yè)品
大客戶
成交技巧》
工業(yè)品
大客戶
成交技巧
2017年5月，葉敦明老師應時代光華名師在線之邀，在北京錄制了《工業(yè)品
大客戶
成交技巧》系列微課程。 本課程將
大客戶
銷售人員必須具備的能力連通自如，助力
大客戶
銷售人
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