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諸強華工業(yè)品銷售，如何計算訂單價值？

余君工業(yè)品營銷的未來之路

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營銷管理
談起工業(yè)品營銷，大家的感覺是比較傳統(tǒng)也比較原始的，似乎工業(yè)品營銷原本就該如此！事實應是這樣的嗎？面對快消、消費品營銷管理的創(chuàng)新能力和目標客戶群的高度把握、相對工

陸和平 “標準流程”— 工業(yè)品大客戶銷售的系統(tǒng)方法

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企業(yè)管理
工業(yè)品的大客戶采購有單筆金額大、參與決策人多、決策時間長、決策過程復雜的特點，最重要的是客戶采購有固定的流程一般可分為六大步驟：1）內部需求和立項 2）對供應商初步

諸強華《工業(yè)品公關策略與銷售技巧》

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銷售技巧
客戶：武漢四方光電科技有限公司地點：湖北省 - 武漢時間：2014/4/4 0:00:00 工業(yè)品公關策略、C139大訂單預測、成功客戶溝通、SPIN提問等實戰(zhàn)

丁興良工業(yè)品營銷之：客戶的心思你要猜（上）

王連同某工業(yè)品企業(yè)銷售技能訓練計劃

營銷管理

張魯寧工業(yè)品銷售人員的五項修煉

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銷售技巧
工業(yè)品銷售不同于消費品，工業(yè)品比較強調做銷售，強調推力，強調人員推廣，注重專業(yè)度，顧問式銷售，強化技術、服務和關系，強調五個手段（樣板工程、參觀企業(yè)、技術交流、現場

諸強華工業(yè)品銷售：對高層領導（老板）的贊美

諸強華工業(yè)品銷售：高情商寒暄技巧

講師網工業(yè)品大客戶深度溝通技巧

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大客戶
在當今的商業(yè)環(huán)境中，工業(yè)品企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力。為了在競爭中脫穎而出，贏得大客戶，深度溝通技巧變得尤為重要。本文將為您介紹一些與工業(yè)品大客戶深度溝通的實用

工業(yè)品講師授課見證

工業(yè)品培訓師授課見證

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