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盧璐
盧璐老師授課《顧問成就價(jià)值-
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》
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工業(yè)品
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石油礦產(chǎn)
【課程目標(biāo)】 如果你有以下困惑，歡迎前來探討： 1、如何把小生意、小單談成大生意、大單？ 2、客戶總是猶豫不決，如何加快簽單進(jìn)程，縮短簽單周期？ 3、如何讓客戶更
王鑒
顧問式銷售
技術(shù) - 讓客戶說“賣給我吧！”（一）
銷售技巧
一、前言基于這樣一個(gè)極其繁復(fù)的銷售研究：歷時(shí)12年，跨越23個(gè)國(guó)家，涉及24個(gè)不同的產(chǎn)業(yè)，共計(jì)3萬5千個(gè)銷售拜訪的實(shí)地觀察與分析，美國(guó)心理學(xué)家Neil Rackha
王鑒
顧問式銷售
技術(shù)–客戶需求發(fā)掘及成交技法
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客戶：公開課 地點(diǎn)：廣東省 - 佛山 時(shí)間：2014/4/12 0:00:00 理解
顧問式銷售
的關(guān)鍵步驟–信任建立，需求分析，方案呈現(xiàn)，承諾獲取 掌握 SPIN深度
喬云彬
傳統(tǒng)銷售模式與
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一\傳統(tǒng)銷售模式銷售人員：“早上好，張主任，今天是中秋節(jié)，我給您帶來一盒稻香村月餅。”張主任：“呵呵，謝謝?！变N售人員：“我還希望能夠向您推薦一種幫助您加強(qiáng)內(nèi)部溝通
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客戶：樂山市美巢家居 地點(diǎn)：四川省 - 樂山 時(shí)間：2014/9/27 0:00:00 懷揣著激情與夢(mèng)想，將愛傳遞！ 播撒著青春與熱血，為愛筑夢(mèng)！ 樂山美巢家居首屆
王鑒
顧問式銷售
技術(shù) - 讓客戶說“賣給我吧！”（二）
銷售技巧
四、SPIN銷售模式解析SPIN技法由四種類型的提問構(gòu)成（“SPIN”即四類問題首寫英文字母的組合），每一種提問都有不同的目的。以銷售一個(gè)自動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備系統(tǒng)為例（能解
陳攀斌
《絕對(duì)成交-
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客戶：福州銷售冠軍俱樂部 地點(diǎn)：福建省 - 福州 時(shí)間：2013/7/17 0:00:00 給福州銷售冠軍俱樂部的會(huì)員展開2天的銷售訓(xùn)練課程
王鑒
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技術(shù)–客戶需求發(fā)掘及成交技法
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客戶：美國(guó)國(guó)際旅行社 地點(diǎn)：浙江省 - 杭州 時(shí)間：2014/3/22 0:00:00 理解
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陳攀斌
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陳攀斌
《絕對(duì)成交-
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五步法》
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客戶：致勝餐飲十幾家會(huì)員單位 地點(diǎn)：福建省 - 福州 時(shí)間：2014/5/7 0:00:00 致勝餐飲十幾家會(huì)員單位的學(xué)員一起進(jìn)行了銷售系統(tǒng)訓(xùn)練
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